Google incepe sa promoveze tot mai mult cautarea asistata de AI prin AI Max pentru campaniile de Search. AI max este momentan o noua functie pentru campaniile de Search care afiseaza reclame in AI Search, AI Overviews si AI Mode.
Probabil in viitorul apropiat va fi un nou tip de campanie, complet diferit de search.
SEOmark.ro este partener oficial Google si ca atare, am participat la un webinar organizat de ei.
In continuare, rezum cele mai importante informatii despre cum se va schimba Google Ads dar si SEO – pentru ca vor avea mult mai multe in comun.
Insa, primul lucru care imi e clar : nu ramane nimeni fara job – o sa fie MULT de lucru. Si o sa explic in continuare de ce.
Cum se va schimba promovarea pe Google in era AI
Ce concluzii am tras in urma unui webinar organizat de google la care am participat.
Intai insa, facts:
E prima oara cand aud statistici referitor la modul cum cauta oamenii in AI. La data acestui articol – iunie 2026 – cautarile din AI sunt in medie formate din 8 cuvinte.
In Google “clasic” – cautarile erau majoritar din 2-3 cuvinte.
Numarul de cuvinte din cautari e pe o tendinta puternic ascendenta.
Media de 8 e acum, dar cei de la Google au spus ca e o crestere rapida. Odata pentru ca din ce in ce mai multi oameni vor folosi AI si, pentru ca din ce in ce ne vom adapta la modul in care AI functioneaza.
In google “clasic” cu cat cautarea e mai complexa, cu atat rezultatele sunt mai irelevante. In AI e invers – cu cat prompt-ul e mai specific si cu mai multa informatie, cu atat raspunsul e mai relevant.
AI Max – este un set de functii, momentan o sub-sectiune in campaniile de Search din Google Ads, unde poti face ca reclama sa apara in cadrul raspunsurilor generate de AI si in fereastra AI mod – unde discuti cu Gemini
AI Max este structural foarte similar cu campaniile Dynamic Search Ads (DSA) pe care le va inlocui complet din septembrie 2026
Campaniile AI Max nu sunt gandite sa functioneze in stil clasic, unde setezi cateva cuvinte cheie + cateva mesaje pe care sa le afiseze. Se pot folosi cuvinte cheie in AI Max – dar sunt mai curand ghidari pentru AI, nu obligativitate absoluta. Cuvintele cheie in forma exacta vor fi mult mai putin importante
Vom putea in continuare limita cautari si folosi un fel de cuvinte cheie negative. O descriere mai exacta ar fi “subiecte negative” pentru ca Ai Max nu are la baza cuvinte cheie specifice exacte.
Vom putea limita si genera reguli pentru mesajele pe care le ofera AI, insa ele nu vor mai fi complet statice.
Vom primi raportari cu ce cauta oamenii , insa nu cautari exacte, ci un fel de rezumat al acelor cautari. (pentru ca sunt mult mai variate cautarile).
Interpretare: ce inseamna asta, pe romaneste
Pe scurt, este un semnal clar ca epoca “cuvantului cheie” e pe final.
Si nu e doar despre Google – ci despre AI si cam tot ce inseamna cautare in online – Chat GPT, Grok, Claude, etc…
Epoca “cuvantului cheie” apune, rasare epoca “intentiei de cautare”.
Ce inseamna “epoca cuvantului cheie” ?
Pana acum, daca faceai Google – Ads sau SEO, lucrai destul de mult cu liste de cuvinte cheie.
Alegeai expresii precum „agentie SEO”, „hotel Sinaia”, „firma termopane”, „reparatii acoperisuri”.
Scriai reclame pentru ele – cateva linii statice de text , alegeai o pagina de destinatie si incercai sa optimizezi procesul asta.
ACUM
ESENTIALA e statistica oferita de Google – momentan , cautarea medie in AI are 8 cuvinte si cifra e in crestere.
IN AI OAMENII NU MAI CAUTA FOLOSIND DOAR CUVINTE CHEIE!
In cautarea clasica, utilizatorul scria scurt: „hotel Sinaia”, „agentie marketing”, „termopane Bucuresti”, „pantofi piele”.
In cautarea asistata de AI, omul poate scrie mai natural, aproape ca intr-o discutie:
„Ce hotel la munte e potrivit pentru un weekend cu familia cu 2 copii, cu spa si mic dejun inclus. Buget 700 lei pe noapte”
„Cum aleg o agentie SEO daca am un magazin online de decoratiuni interioare si corpuri de iluminat?”
„Ce termopane sunt mai bune pentru un apartament la strada aglomerata?”
„Ce firma de reparatii acoperisuri sa aleg daca am o casa veche si nu vreau doar o reparatie rapida?”
E din ce in ce mai probabil ca o cautare care sa se potriveasca ca intentie nici sa nu mai contina exact exact cuvantul cheie specificat .. desi cred ca momentan nu e un caz majoritar.
Ai un context. Ai o problema. Ai o situatie concreta. Iar Google – sau alt AI – va incerca sa raspunda la acel context, nu doar la un cuvant cheie.
Exista doua tipuri mari de cumparari
Ca sa intelegi impactul, e util sa impartim cumpararile in doua categorii simple.
Prima categorie: cumparari de impuls.
Aici intra produse mai ieftine, mai vizuale sau mai emotionale. De exemplu: haine, accesorii, cosmetice, decoratiuni, cadouri, produse pentru casa.
A doua categorie: cumparari rationale.
Aici intra produse si servicii mai scumpe, mai complexe sau mai greu de ales. De exemplu: servicii B2B, marketing, software, avocatura, contabilitate, turism planificat, constructii, termopane, reparatii acoperisuri, servicii medicale sau administrare imobile.
Schimbarea afecteaza ambele zone, dar impactul cel mai mare va fi pe cumpararile rationale.
Impact pentru cumpararile de impuls
Cel mai probabil impact pentru cumpararile de impuls: produsele generice vor fi tot mai greu de promovat profitabil in AI.
Sa zicem ca ai un magazin online cu produse similare cu alte zeci de magazine. Aceleasi poze. Aceleasi descrieri scurte. Aceleasi formulari: „produs de calitate”, „design modern”, „ideal pentru orice ocazie”.
In trecut, puteai compensa uneori prin pret, buget sau campanii bine setate.
In noul context, va fi mai greu.
De ce?
Pentru ca omul nu mai cauta doar „rochie eleganta”. Poate cauta ceva mult mai specific:
„Rochie potrivita pentru o nunta de zi, vara, in aer liber, care sa nu fie prea formala.”
Sau nu mai cauta doar „cadou femei”. Poate intreba:
„Cadou pentru o femeie de 35 de ani care apreciaza obiectele premium, dar nu vreau ceva foarte scump sau ostentativ.”
Aici, o descriere generica nu mai ajuta prea mult.
Ai nevoie ca produsul tau sa fie explicat in context. Pentru cine este potrivit? Cand se foloseste? Ce stil transmite? Ce problema rezolva? De ce este diferit fata de alte produse similare?
Asta inseamna ca magazinele online vor avea nevoie de descrieri mai bune, mai clare si mai adaptate pe situatii reale de cumparare.
Altfel spus: daca ai produse ultra generice, iar oamenii cauta foarte specific, este extrem de putin probabil sa nu gaseasca pe ALTCINEVA care are un produs similar dar mai bine descris si mai corelat cu cautarea clientului.
Ce trebuie facut?
In niciun caz nu inseamna ca trebuie sa scrii manual mii de descrieri. Probabil nici nu este realist. Dar inseamna ca trebuie sa folosesti AI-ul mai inteligent.
Nu ii ceri doar: „scrie o descriere SEO pentru produsul X”.
Ii dai reguli clare: cine este clientul tau, cum vorbeste brandul tau, ce tip de oameni cumpara produsul, in ce situatii se foloseste, ce avantaje reale are si ce trebuie evitat.
Cu alte cuvinte, AI-ul nu ar trebui folosit ca sa umple pagini cu text generic. Ar trebui folosit ca sa personalizeze continutul la scara mare.
Adica, iti faci o prezentare extinsa a firmei/magazinului tau – se cheama knowledge base. Pe scurt, cine esti si cu ce esti diferit fata de altii. Dupa care faci un fisier mare cu tipurile de audiente estimate. Cui vrei sa vinzi, dupa care folosesti cele doua fisiere ca sa generezi text personalizat / unic pe business-ul tau.
Mai multe informatii aici https://seomark.ro/redactare-articole-seo-qz11-opse24/ si in acest video»
Fara personalizare, costul de achizitie al unui client in Ai, pentru un business generic, fara personalizare si fara optimizare va fi semnificativ mai mare decat e acum. Si acum, deja e prohibitiv pentru 80%+ din magazinele online.
Impact pentru cumpararile rationale
Aici apare schimbarea cu adevarat importanta.
Cand cumperi ceva simplu, decizia e rapida. Iti place, pretul e ok, comanzi.
Dar cand cumperi ceva mai scump sau mai complicat, nu cumperi imediat. Intai incerci sa intelegi ce presupune serviciul/produsul respectiv.
E un pas important – se cheama fundamentarea deciziei – si e etapa care diferentiaza cumpararile de impuls de cele rationale.
Daca alegi o agentie de marketing, nu cauti doar „agentie marketing”. Vrei sa stii cat costa, ce rezultate poti astepta, ce intrebari sa pui, cum iti dai seama daca agentia e serioasa, ce riscuri sunt, ce alternative ai.
Daca alegi o firma de termopane, nu vrei doar un pret. Vrei sa intelegi diferentele dintre profile, sticla, montaj, garantie si izolare, care e diferenta dintre termopan si tripan, etc…
Daca alegi un hotel pentru un weekend important, nu te intereseaza doar „cazare Sinaia”. Vrei sa stii daca locul se potriveste cu scopul calatoriei tale, daca are recenzii bune, daca misuna gandacii prin camere, daca mancarea e expirata, daca are piscina, ce altceva ofera…
Repet – etapa se numeste, simplu spus fundamentarea deciziei.
Pana acum, oamenii faceau asta manual pe Google. Cautau mai multe lucruri, intrau pe mai multe site-uri, citeau articole, se uitau la review-uri, cautau discutii pe forumuri sau videoclipuri pe YouTube, intrebau prin grupuri de facebook, etc…
Toate astea nu vor disparea complet, DAR, vor fi inlocuite intr-o mare parte cu AI.
Munca de colectare a datelor si agregare a informatiei va fi facuta mult mai rapid/usor de AI.
Utilizatorul poate intreba direct:
„Am nevoie de o agentie SEO pentru o firma B2B mica. Ce sa le cer si ce intrebari sa pun ca sa imi dau seama daca sunt seriosi sau nu?”
Iar AI-ul poate strange informatii din mai multe surse si poate da un raspuns mai usor de parcurs.
Iar pentru tine, ca business, intrebarea devine foarte simpla:
Ai pe site informatia pe care clientul tau o cauta inainte sa cumpere?
Altfel spus, ai pe site informatii relevante pentru Pre-Cautari?
Daca nu ai asa ceva, AI-ul va lua informatia DIN ALTA PARTE. De la competitori, din review-uri, din forumuri, din articole scrise de altii.
Pe scurt din surse unde tu nu controlezi mesajul si unde probabil nu e nimic despre tine.
Site-ul tau nu mai poate fi doar o brosura
Pentru multe firme, site-ul este inca tratat ca o brosura online.
Ai pagina de servicii. Ai pagina despre noi. Ai contact. Poate cateva articole de blog. Poate cateva landing page-uri pentru Google Ads.
In noul context, asta nu mai este suficient.
Site-ul trebuie sa raspunda la intrebarile pe care clientul le are inainte sa vorbeasca cu tine.
Nu doar:
„Avem servicii SEO.”
Ci:
„Cand merita sa investesti in SEO?”
„Cand nu merita sa investesti in SEO?”
„Ce rezultate poti astepta realist?”
„Cat dureaza pana vezi rezultate?”
„Ce trebuie sa ai pregatit inainte sa incepi?”
„Cum alegi intre SEO si Google Ads?”
„Cum iti dai seama daca o agentie iti promite prea mult?”
Acelasi lucru se aplica in aproape orice industrie.
Daca vinzi termopane, explica diferentele reale dintre optiuni.
Daca vinzi servicii medicale, explica traseul pacientului si criteriile de alegere.
Daca ai hotel, explica pentru ce tip de sejur este potrivit.
Daca vinzi servicii B2B, explica procesul, costurile, limitele si situatiile in care serviciul tau chiar are sens.
Clientul nu vrea mereu sa cumpere imediat. Uneori vrea doar sa inteleaga.
Dar daca tu esti cel care il ajuta sa inteleaga, ai sanse mai mari sa fii ales cand ajunge in etapa de decizie.
Ce ar trebui sa faci concret
Primul pas este sa intelegi mai bine intrebarile clientilor tai si de ce vor sa cumpere produsele / serviciile tale. Ce au nevoie? Ce vor?
Al doilea pas este sa transformi aceste intrebari in pagini reale pe site.
Nu toate paginile trebuie sa fie pagini agresive de vanzare. Unele pot fi ghiduri. Unele pot fi comparatii. Unele pot fi explicatii de costuri. Unele pot fi pagini pentru anumite tipuri de clienti. Altele pot fi simple articole de blog.
Al treilea pas este sa personalizezi continutul si sa il faci strategic.
Exista si asa suficient spam / text filler pe internet. Mai mult nu ajuta.
Trebuie sa iti faci cel putin doua fisiere – unul cu informatii despre tine – cine este, ce diferentiatori ai , ce puncte tari, etc… si unul cu o lista mare de subiecte de care oamenii sunt interesati. Dupa care sa faci pagini dedicate in care sa raspunzi – cu informatia ta – la nevoile lor.
Da – e o cantitate foarte mare de informatie. Multe pagini, mult text.
Realist, nu mai poate fi facut uman la un cost decent.
De asta avem serviciul asta – https://seomark.ro/redactare-articole-seo-qz11-opse24/ plus un video YT in care explicam ce se face : https://youtu.be/Y6H6U8tu1vQ?si=QNzZ82uwNkpIoycB
Important: Nu scrie doar despre subiect in general. Scrie despre cum se aplica subiectul in cazul tau, pentru clientii tai, cu experienta ta.
Dupa care, paginile respective vor trebui promovate. SEO/GEO sau Google ads.
Mai e fezabil ca optimizarea AI a unui site sa fie facuta integral uman? Cu text redactat de un om, cu implementare manuala a paginilor?
Sincer, NU.
O vreme – cativa ani – se va mai lucra hibrid. O parte din redactare va mai fi manuala, o parte din implementare va fi manuala.
Insa, pe masura ce AI-ul va fi mai bun, noi – “humanii” – vom fi mai buni in utilizarea AI-ului, redactarea si implementarea manuala vor fi o parte din ce in ce mai mica in total produs.
PRECIZARE IMPORTANTA:
Nu spun ca AI-ul va face singur tot cap-coada.
Spun ca munca pe care o va face un om se va modifica.
• In era care apune: Redactorul scria cateva articole pe saptamana.
• In era AI, redactorul identifica un subiect nou pe saptamana si realizeaza un prompt in care este abordat acel subiect din multe puncte de vedere, si se genereaza automat zeci/sute de articole legate de acel subiect.
sau
• In era care apune: Un om de la redactare + un om de la web faceau cateva landing page-uri pentru un produs , faceau un ABC test , vedeau care e cea mai buna varianta , mai imbunatateau un pic, dupa care mergeau mai departe cu un singur landing page castigator.
• In era AI: Un singur om concepe mai multe unghiuri de abordare a vanzarii unui produs. Diferite moduri de a “ataca” diferite audiente / nevoi. Face o lista cu modalitati de abordare – pentru fiecare element din lista, AI redacteaza si implementeaza mai multe pagini , dupa care face mai multe campanii de promovare a acelor abordari. Dupa care ramane cu campania care aduce cele mai bune randamente. Fiecare campanie contine multe Landing page-uri.
Spuneam in intro ca vestea buna e ca nu isi pierde nimeni job-ul si ca va fi foarte mult de lucru.
Practic, toate site-urile care vor vrea sa fie relevante pentru AI vor trebui regandite/refacute. Este o munca enorma – TO DO pentru urmatorul deceniu.
SEO si Google Ads incep sa semene mai mult
SEO si Google Ads erau doua lucruri destul de diferite, desi ambele tratau cautari pe Google.
Acum, cele doua incep sa se apropie foarte mult.
As zice ca 50% din SEO si Google Ads vor fi absolut identice – Munca de ON-SITE va fi identica.
Realizarea paginilor, ca logica si flux operational, e 100% identica.
Difera doar ce faci dupa.
Dupa ce obtii lista de pagini – FIE – le urci bulk in G ads si platesti pt trafic – FIE – incepi sa le promovezi pe site-uri relevante/mari si speri ca in timp AI/Google le va lua in calcul si vei avea trafic natural.
Dar baza devine aceeasi: Site-ul tau.
Daca site-ul tau nu explica bine ce faci si pentru cine esti potrivit, vei avea probleme in ambele canale.
Posibil ca peste 4-5-6 ani sa nu mai avem agentii SEO si separat agentii Google Ads. Posibil sa avem Agentii Search care sa indeplineasca ambele taskuri.
Ce se intampla cu cuvintele cheie clasice ?
E foarte simplu – Inainte de AI cautarile pe baza de cuvinte cheie clasice reprezentau 100% din vanzarile generate de Google.
Acum, apare ceva nou – cautari complexe in AI. Cautarile astea vor genera o parte de vanzari – sa zicem x%.
Cuvintele cheie vor mai reprezenta doar 100 – x . Nu stiu cat va fi x. si nu stiu sa estimez. L-am intrebat pe AI sa estimeze si el crede ca undeva in jur de 40% din cumparari vor fi reprezentate de cautari in AI undeva in urmatorii 1-3 ani.
E corect? E gresit? Nu stiu. Daca nu sunteti de acord, certati-va cu GPT.
Cuvintele cheie nu dispar, dar nu mai sunt suficiente
Oamenii vor cauta in continuare „agentie SEO”, „hotel Sinaia”, „firma termopane”, „reparatii acoperisuri”.
Dar importanta lor scade.
Odata, scade importanta lor matematic. X% din vanzari vor fi aduse de AI.
Doi, daca fundamentarea deciziei de cumparare se muta in AI, atunci e posibil ca o parte din cautarile clasice sa nu mai fie facute cu intentie de cumparare, ci doar de verificare.
Adica, omul deja a luat decizia cand cauta clasic, vrea doar sa se convinga ca pretul e ok, si sa faca un fel de verificare de ultim minut.
Altfel spus, va scadea nu doar numarul cautarilor clasice , dar si rata lor de conversie.
Calendar estimat
AI Max este deja impins activ de Google, iar din septembrie 2026 Google incepe migrarea automata a unor functionalitati vechi, precum Dynamic Search Ads, catre AI Max.
Probabil advertiserii mai activi si mai curiosi vor incepe sa testeze serios in a doua parte a lui 2026.
Majoritatea firmelor care investesc constant in Google Ads vor intra mai serios in zona asta pe parcursul lui 2027.
Firmele mai conservatoare vor astepta pana cand vor vedea ca rezultatele clasice incep sa scada sau ca vechile structuri de campanii nu mai functioneaza la fel de bine. Asta ma astept sa fie serios vizibil incepand cu partea a 2-a a anului 2027.
Concluzie
AI Max nu este doar o functie noua in Google Ads. Este un semn ca SEO/Google Ads se schimba.
Cautarile devin mai lungi, mai naturale si mai legate de intentia reala a omului.
Pentru cumpararile de impuls, asta inseamna ca produsele generice si descrierile slabe vor avea tot mai putin avantaj.
Pentru cumpararile rationale, schimbarea este si mai mare. Clientul vrea sa inteleaga inainte sa cumpere, iar daca site-ul tau nu il ajuta sa inteleaga, altcineva o va face.
SEO si Google Ads se apropie pentru ca ambele ajung sa depinda de acelasi lucru: cat de bine raspunde site-ul tau la intrebarile reale ale clientilor.
Cine trateaza AI Max doar ca pe o setare noua in contul de Google Ads va rata ideea principala.
Schimbarea reala este ca site-ul tau devine baza promovarii. Iar continutul bun devine combustibilul care ajuta Google sa inteleaga cand, cui si de ce sa te afiseze.
Autor: Radu Ciofu, cofondator SEOmark.ro.
Ma ocup de marketing online incepand cu 2013 – Initial ca angajat la companii din piata de capital (continut, Google Ads, SEO), dupa care pe cont propriu in cadrul SEOmark.ro.
Intrebari? Sugestii? Comentarii? Lasa-le mai jos ↓