Incepand din Septembrie, avem si in Romania GPT Ads. Reclama in Chat GPT.
Ce pot spune clar este ca interesul este mare. Din ce vad in stanga si dreapta si in randul clientilor nostri – majoritatea vor sa testeze noul canal.
Nu am nici pe departe toate informatiile necesare – DAR – am informatii preliminare + ceva educated guess + am sa actualizez in urmatoarele saptamani post-ul asta pe masura ce imaginea de ansamblu devine mai clara.
Asa ca: GPT ADS : Cum merge?
GPT ADS – Primele Impresii – 2 Septembrie 2026
sortate in mod complet aleatoriu
+ Interfata foarte simpla / simplista si familiara in acelasi timp pentru oricine a administrat ceva campanii
Aceeasi structura cu Campanii – AdGrupuri – Reclame (ads). E aceeasi structura ca la Google ads / Meta Ads.
Desi conceptual e mai aproape de Google ads, interfata seamana ceva mai mult cu cea de la Meta.
Foarte putine optiuni de setare momentan, insa cred ca in timp vor aparea mai multe
Cost – repet primele impresii – nu am statistici ample pe multe domenii DAR
pare mai ieftin per click decat Google Ads, dar mai scump decat Meta Ads.
Avand in vedere ca abia s-a lansat, nu cred ca pretul are alta directie decat in sus, relativ accelerat.
Strict parerea mea : canalul va fi testat de multa lume, ceea ce va creste concurenta si implicit pretul.
DAR, MOMENTAN, preturile sunt decente. Cel putin per click… dar s-ar putea sa nu fie relevant.
Minus – foarte putine optiuni pentru setarea targetarii.
Poti seta zona la nivel de tara/judet. In general e ok dar mai putin pentru afaceri locale.
Ai o zona unde poti descrie contextul, poti pune cautari, cuvinte cheie, poti descrie serviciul/produsul oferit. E ok, insa exista si un warning : “these hints guide matching but aren’t exact-match targeting rules“. Adica AI-ul ia in calcul ce ii zici tu, paginile pe care vrei sa le promovezi si afiseaza cui crede el ca e relevant. Ai mult mai putin control direct decat la Google Ads sau Meta ads.
MINUS MARE – nu exista (momentan cred) optiune de a adauga cuvinte cheie negative / subiecte negative.
Asta e o mare problema. In campaniile de la Google – cautarile gresite sau prea generale sunt factorul #1 care contribuie la performante slabe ale promovarii. Lipsa unei astfel de optiuni va aduce multe probleme, insa cred ca se pot rezolva. Revin un pic mai incolo la optimizarea campaniilor.
Poti plati in functie de click sau in functie de conversii.
In cazul click-ului setezi un cost maxim per click pe care esti dispus sa il platesti. Clasic, asa e peste tot.
In cazul conversiilor trebuie sa instalezi in site un script – similar cum e Meta Pixel sau Google Ads Tag.
Aproape zero unelte pentru informare pre-setare campanii. Nu exista niciun echivalent al Google Keyword Explorer, sau Meta Audience insights.
Cred ca inca e foarte devreme si cred ca va aparea in timp.
Exista insa tool pentru adaugare feed de produse – pentru magazine online.
Strategie pentru GPT ADS
educated guesses + ce discuta pe reddit cei care fac reclama de ceva timp
1 – Exceptand cazul in care esti o firma cu bugete de promovare foarte mari si vrei expunere nationala NU ALEGE PLATA LA CLICK – DOAR CONVERSII.
Presupun ca vrei sa vinzi produse – sau vrei sa vinzi servicii si ai nevoie de lead-uri. In ambele cazuri, avand in vedere ca EXISTA FOARTE PUTINE OPTIUNI DE TARGETARE este esential ca sistemul sa invete ce este valoros pentru tine.
Altfel spus, trebuie ca AI-ul sa vada ca a adus o vanzare (o conversie) si in timp sa optimizeze pentru a-ti scadea costul per conversie sau pentru a-ti aduce mai multe conversii la un pret rezonabil.
Fara sa setezi conversia, sistemul nu se poate auto-optimiza si campania NU VA FUNCTIONA PROFITABIL.
Fata de alte canale – aici e OBLIGATORIU pentru ca exista foarte putine alte setari pe care le poti face. In Google/Meta ai o gramada de optiuni manuale de selectare a audientei. Nu si aici.
2 -NU FA CAMPANII GENERALE. O descriere generala a ce faci + cateva cuvinte cheie si o pagina de destinatie generala = foarte probabil bani aruncati.
O situatie ipotetica – un utilizator e interesat de o canapea extensibila galbena, extensibila si face niste simulari in GPT cum ar arata in sufrageria lui acea canapea. Dupa care vede o reclama generica la un magazin de mobila. Posibil sa dea click de curiozitate dar, daca nu gaseste exact canapeaua pe care o simula in chat ce crezi ca o sa faca? Nu cumpara. Iar tu ai consumat aiurea un click.
Sigur, IN TIMP conversia poate invata si poate imbunatati un pic situatia. DAR – optimizarea se poate face real daca exista elemente foarte specifice care sa fie corelate. Daca tu ii dai lu GPT o pagina generica fara nimic specific… pe baza a ce sa optimizeze?
Sunt multe thread-uri pe reddit fix despre asta – campaniile prea generice nu merg profitabil in AI / GPT.
Si apropo de AI – Google va promova si el toamna asta alternativa lui – AI MAX – si EXACT ASTA A RECOMANDAT SI GOOGLE – AI e pentru cautari specifice. Probabil cautarile generice nu vor merge profitabil.
O alta problema majora in optimizare e ca nu exista cautari/subiecte negative. Pe multe cautari / subiecte nu vrei sa apari. De exemplu, ai o vila la munte pe care o inchiriezi. E ok dar nu are piscina. O mare parte din cei care merg la munte vor hotel/vila cu piscina. E ok sa iti apara reclama la ei? Orice click de la acei utilizatori e 100% pierdere. In Google Ads rezolvai simplu. Cuvant cheie negativ piscina. Done. Aici nu poti.
Ce poti face insa e sa descrii foarte foarte exact ce oferi si sa speri ca nu o sa te bage la oameni care cauta generic.
Ce e de facut?
Nu e complicat.
1- Obligatoriu – setare conversii. E esential ca AI sa vada ce merge si ce nu
2- Nu promova ceva generic. In loc de o campanie generala cu ce vinzi, fa mai multe campanii pe produse nisate. Si DA, va trebui sa faci destinatii / pagini pentru ele. Paginile de destinatie INTRA IN CONTEXTUL pe care AI il foloseste… deci sunt obligatorii.
SO – nu fa o campanie generica – fa multe campanii mai mici si gandite pentru produse/servicii specifice.
Momentan nu avem unelte sa vedem cum cauta oamenii in AI. Vor aparea… Candva… DAR avem cautarile in Google – e mult mai bine decat nimic. E un punct de plecare. Fa pagini in functie de acele cautari, promoveaza separat fiecare pagina, fa-i un context solid – atat textul din pagina cat si descrierea din GPT ads + conversii si in timp ar trebui sa fii ok.
Autor: Radu Ciofu, cofondator SEOmark.ro.
Ma ocup de marketing online incepand cu 2013 – Initial ca angajat la companii din piata de capital (continut, Google Ads, SEO), dupa care pe cont propriu in cadrul SEOmark.ro.
Intrebari? Sugestii? Comentarii? Lasa-le mai jos ↓
Google Search Console iti permite acum sa adaugi nu doar site-uri, ci si conturile tale de Instagram, TikTok, X si YouTube.
Si NU e doar o functie noua de raportare. Practic, confirma o schimbare mult mai importanta: SEO nu va mai insemna doar optimizarea unui site ci si social media si video.
Adica Search EVERYWHERE Optimization.
Tot SEO, da altfel de SEO!
Pe viitor, va trebui sa te gandesti cum poate fi gasita firma ta in toate mediile in care potentialii clienti cauta informatii.
Site-ul va ramane important. Insa nu va mai fi singura proprietate online pentru care ai nevoie de o strategie de continut, cautare si crestere.
Ideea este simpla: trebuie sa fii cat mai prezent ACOLO UNDE SUNT IN PRINCIPAL potentialii tai clienti.
Ce a schimbat Google in Search Console
Pana recent, Google Search Console era vazut in principal ca un instrument pentru proprietarii de site-uri.
Adaugai domeniul, confirmau ca esti proprietarul lui si puteai vedea pentru ce cautari apare site-ul tau, cate afisari primeste, cate clickuri atrage si care sunt paginile cu cele mai bune rezultate.
Acum poti adauga si asa-numitele proprietati de platforma.
Concret, poti conecta:
Conturi de Instagram
Conturi de TikTok
Conturi de X, fostul Twitter
Canale de YouTube
Dupa verificare, poti vedea cum este gasit continutul tau din aceste platforme prin Google Search, Discover si Google News.
Altfel spus, pe ce locuri apar proprietatile tale (nu doar site-ul) in cautari in Google. Pana acum puteai vedea doar pentru site .
Poti vedea ce cautari au dus oamenii spre videoclipurile sau postarile tale, ce continut primeste cele mai multe afisari si ce materiale atrag clickuri.
Faptul ca adaugi un canal de YouTube sau un cont de Instagram in Search Console nu inseamna ca Google iti va promova automat continutul.
Nu este ceva care face ceva, e doar o unealta pentru raportare. Altfel spus, iti da informatii ca sa faci tu ceva util cu ele dupa aia.
Poti vedea ce functioneaza, ce nu functioneaza si ce cauta oamenii inainte sa ajunga la continutul tau.
Iar daca poti masura, poti imbunatati.
Logica este aceeasi pe care o aplicam de ani buni in cazul site-urilor. Nu faci SEO doar ca sa setezi cateva cuvinte printr-o pagina.
Faci SEO ca sa intelegi ce cauta oamenii, sa le oferi continut relevant (adica sa faci pagini dedicate pentru acele cautari) si sa verifici daca acel continut produce rezultate.
Acum poti aplica aceeasi logica si pentru continutul publicat pe alte platforme.
Prima pagina din Google nu mai contine doar site-uri
Cand cautai ceva in Google in urma cu mai multi ani, prima pagina era aproape exclusiv o lista de site-uri.
Aveai aproximativ zece rezultate, eventual cateva reclame si cam atat.
Astazi, o pagina de cautare poate contine:
site-uri;
videoclipuri YouTube;
videoclipuri scurte;
postari de pe retele sociale;
imagini;
produse;
harti;
recenzii;
rezultate din forumuri;
raspunsuri generate cu AI.
Proportia difera mult in functie de cautare.
Daca cineva cauta „cum se monteaza parchetul”, este foarte probabil sa vada videoclipuri. Daca cineva cauta idei pentru amenajarea unei bucatarii, va vedea multe imagini si continut vizual.
Daca o persoana cauta pareri despre un produs nou, Google poate afisa discutii, videoclipuri, postari sociale si recenzii, nu doar pagina producatorului.
Asta inseamna ca nu mai concurezi doar cu alte site-uri.
Poti concura cu un videoclip YouTube, cu un Reel, cu un TikTok, cu o postare populara sau cu o discutie in care oamenii vorbesc despre domeniul tau.
Dar inseamna si ca poti ocupa mai multe pozitii.
Poti aparea in Google cu ALTCEVA decat doar un site: cu un videoclip sau cu o postare sociala pentru aceeasi cautare.
De la Search Engine Optimization la Search Everywhere Optimization
Google nu a redenumit oficial SEO.
„Search Everywhere Optimization” este mai degraba o modalitate utila prin care putem descrie schimbarea de strategie.
In trecut, intrebarea principala era:
Cum facem ca site-ul sa apara mai sus in Google?
Acum, intrebarea ar trebui sa fie:
Cum facem ca firma, produsele, serviciile si continutul nostru sa fie gasite oriunde cauta potentialii clienti?
Oamenii nu cauta doar pe Google.
Cauta direct pe YouTube atunci cand vor un tutorial. Cauta pe TikTok si Instagram atunci cand vor exemple rapide, idei vizuale, demonstratii sau pareri.
Cauta pe platforme de produse, pe harti, in grupuri, pe site-uri de recenzii si din ce in ce mai des in instrumente AI.
Nu toate cautarile au acelasi scop.
Cineva poate cauta un pret in Google, un tutorial pe YouTube si exemple vizuale pe Instagram.
Este aceeasi persoana, interesata de acelasi produs, dar aflata in momente diferite ale deciziei.
Daca esti prezent intr-un singur loc, prinzi doar o parte din acest proces.
Ideea principala: fii prezent acolo unde sunt clientii tai
Nu inseamna ca trebuie sa iti faci imediat cont pe orice platforma existenta.
Asta ar fi o interpretare gresita.
Nu ai nevoie sa fii peste tot. Ai nevoie sa fii mai prezent in mediile in care se afla potentialii tai clienti.
De exemplu, o firma care vinde utilaje industriale nu trebuie sa investeasca in Instagram.
Poate avea mai mult sens sa dezvolte pagini detaliate pe site, videoclipuri demonstrative pe YouTube si continut profesional distribuit catre manageri si persoane care iau decizii in companii.
In schimb, un magazin de haine, un salon, o firma de design interior sau un producator de mobilier poate avea foarte mult de castigat din continut vizual pe Instagram, TikTok si YouTube.
Intrebarea corecta nu este:
Care este cea mai populara platforma?
Intrebarea corecta este:
Unde cauta informatii oamenii care ar putea sa cumpere de la mine?
Este o diferenta mare.
O platforma poate avea milioane de utilizatori si sa iti aduca foarte putini clienti. Alta poate fi mai mica, dar sa contina exact publicul de care ai nevoie.
Exemplu: o firma de mobila la comanda
Sa presupunem ca ai o firma care realizeaza mobila la comanda.
Pe site poti avea pagini pentru:
mobila de bucatarie;
dressinguri;
mobila pentru living;
mobilier comercial (pentru firme);
preturi si procesul de lucru.
Aceste pagini sunt utile pentru cautarile comerciale. Cine cauta „mobila bucatarie la comanda Bucuresti” este probabil interesat de o oferta.
Dar exista si cautari informationale.
Oamenii vor sa stie cat costa o bucatarie, ce materiale sunt mai bune, cat dureaza executia, cum se masoara spatiul si ce greseli trebuie evitate.
Pentru astfel de cautari poti face un videoclip YouTube mai amplu.
Poti publica pe Instagram imagini inainte si dupa montaj. Pe TikTok poti face un videoclip de 30-60 de secunde cu trei greseli frecvente atunci cand iti comanzi o bucatarie.
Ai acelasi domeniu, aceeasi firma si aproximativ aceleasi subiecte.
Doar ca adaptezi continutul la modul in care oamenii consuma informatia pe fiecare platforma.
Daca site-ul este singura ta proprietate dezvoltata, pierzi o parte importanta din public.
Si, acum, Consola Google iti poate afisa informatii din majoritatea platformelor ca sa stii ce merge cel mai bine si cum sa optimizezi.
Exemplu: o companie B2B
Sa presupunem ca oferi servicii de securitate informatica pentru companii.
Potentialul client nu va semna un contract important dupa ce vede o singura pagina de prezentare.
Va incerca sa inteleaga daca firma ta are experienta, daca oamenii din echipa stiu despre ce vorbesc si daca pot explica problemele pe intelesul unui manager.
Pe site poti avea pagini pentru serviciile oferite, studii de caz si informatii comerciale.
Pe YouTube poti publica explicatii despre atacuri, riscuri, audituri si proceduri de preventie. Pe X poti comenta rapid schimbarile si incidentele importante din industrie.
Cand un manager cauta numele firmei sau un subiect legat de serviciile tale, poate gasi mai multe tipuri de continut.
Nu mai vede doar o pagina care spune „suntem o echipa tanara si profesionista”.
Vede concret ca publici informatii, ca intelegi domeniul si ca ai o prezenta constanta.
In acest caz, continutul nu aduce doar trafic. Construieste incredere.
Exemplu: o clinica
O clinica poate avea pe site pagini separate pentru fiecare serviciu important.
Dar potentialii pacienti au multe intrebari inainte sa faca o programare.
Vor sa stie daca o procedura doare, cat dureaza recuperarea, ce riscuri exista, cat costa si cum arata rezultatele.
O pagina bine facuta poate raspunde detaliat acestor intrebari.
Insa un videoclip in care un medic explica procedura poate transmite mai multa incredere.
Un material scurt poate raspunde rapid unei intrebari frecvente, iar o postare vizuala poate explica pasii procesului.
Scopul nu este sa copiezi acelasi text peste tot.
Scopul este sa raspunzi aceleiasi nevoi in mai multe formate si in mai multe medii.
Pe viitor, o parte importanta din acest plan va trebui aplicata separat pentru fiecare proprietate relevanta.
Canalul YouTube va avea propriul plan de continut.
Contul de Instagram va avea propriile teme, formate si obiective. La fel contul de TikTok sau orice alta proprietate pe care potentialii clienti o folosesc pentru informare.
Nu inseamna ca fiecare canal trebuie administrat complet separat.
Toate trebuie sa porneasca din aceeasi strategie comerciala si din aceleasi nevoi ale clientilor. Insa continutul trebuie adaptat platformei.
Cum faci un plan de cautare pentru o proprietate sociala
1. Identifica intrebarile reale ale clientilor
Primul pas nu este sa filmezi.
Primul pas este sa intelegi ce vor oamenii sa afle.
Poti folosi cautarile din Google, intrebarile primite de echipa de vanzari, mesajele clientilor, comentariile, Google Trends si rapoartele Search Console.
Sa presupunem ca vinzi pompe de caldura.
Oamenii pot cauta:
cat consuma o pompa de caldura;
cat costa instalarea;
pompa de caldura sau centrala;
ce suprafata poate incalzi;
functioneaza iarna la temperaturi mici;
in cat timp se recupereaza investitia.
Fiecare dintre aceste intrebari poate deveni o pagina, un videoclip lung, un clip scurt sau o serie de postari.
2. Alege formatul potrivit pentru intrebare
Nu orice subiect trebuie transformat intr-un articol de 2.000 de cuvinte.
Unele intrebari se explica mai bine vizual.
Daca vrei sa arati cum functioneaza un produs sau cum se deschide un notebook, probabil ca un videoclip este mai util.
Daca vrei sa compari detaliat preturi, caracteristici si situatii, o pagina pe site poate fi mai buna.
Daca vrei sa transmiti o idee simpla, un videoclip scurt sau un carusel poate fi suficient.
Formatul trebuie ales in functie de ce vrea utilizatorul, nu in functie de ce este mai usor pentru firma.
3. Optimizeaza profilul sau canalul
Si proprietatile sociale au pagini principale.
Canalul YouTube are nume, descriere, imagine, categorii si liste de redare. Conturile sociale au biografie, descriere, linkuri si continut fixat.
Trebuie sa fie clar cine esti, ce faci si pentru cine.
Un profil intitulat doar „Firma XYZ” spune foarte putin unui om care nu te cunoaste.
„Firma XYZ – mobilier la comanda in Bucuresti” transmite imediat mai multa informatie.
Nu trebuie sa transformi numele intr-o insiruire artificiala de cuvinte. Insa trebuie sa explici clar domeniul.
4. Optimizeaza fiecare material
Pentru YouTube conteaza titlul, miniatura, descrierea, subiectul, primele secunde si capacitatea videoclipului de a mentine atentia.
Pentru continutul scurt conteaza sa fie clar foarte repede despre ce este materialul.
Daca faci un videoclip despre pretul unei bucatarii la comanda, nu incepe cu 20 de secunde despre istoria firmei.
Spune de la inceput ce vei explica.
Oamenii trebuie convinsi rapid ca materialul raspunde intrebarii lor.
5. Construieste serii de continut
Un singur videoclip nu este o strategie.
La fel cum un site cu o singura pagina nu poate acoperi toate cautarile importante, un canal cu trei materiale publicate la intamplare nu poate acoperi o nisa.
Grupeaza intrebarile pe teme.
De exemplu, o firma de contabilitate poate avea serii despre:
infiintarea unei firme;
taxe;
TVA;
angajati;
cheltuieli deductibile;
greseli frecvente;
modificari legislative.
In acest fel, canalul devine mai usor de inteles atat pentru oameni, cat si pentru sistemele care incearca sa clasifice subiectele continutului.
6. Leaga proprietatile intre ele
Site-ul trebuie sa trimita spre canalul YouTube si conturile sociale relevante.
Descrierile videoclipurilor trebuie sa trimita spre paginile utile ale site-ului. Profilurile sociale trebuie sa indice clar care este site-ul oficial.
Aceasta legatura ajuta utilizatorul sa continue procesul.
Un om poate descoperi firma printr-un videoclip, dar pentru preturi, oferta si contact va avea nevoie de site.
Invers, un vizitator al site-ului poate avea nevoie de o demonstratie video inainte sa solicite o oferta.
Proprietatile nu trebuie sa concureze intre ele. Trebuie sa se ajute.
7. Masoara si imbunatateste
Aici devine foarte importanta noua functie din Search Console.
Poti vedea ce cautari aduc afisari si clickuri catre continutul tau social.
Poti identifica materialele care cresc si subiectele care pierd interes.
Google permite inclusiv compararea formatelor.
Poti compara videoclipurile YouTube normale cu Shorts sau postarile Instagram cu Reels. Poti exporta datele din mai multe proprietati si le poti analiza impreuna.
Daca ai nevoie de implementarea unei strategii complete pentru cresterea traficului organic, vezi pagina de servicii SEO profesionale.
Serviciul este util atunci cand ai nevoie de studiu de cautari, plan de continut, optimizarea paginilor, cresterea autoritatii si urmarirea rezultatelor.
Daca ai deja o echipa interna, dar nu este clar ce directie trebuie urmata, poti apela la consultanta SEO.
Consultanta este utila pentru prioritizarea actiunilor, validarea strategiei si identificarea problemelor care limiteaza cresterea.
Daca ai stabilit subiectele, dar nu ai resurse pentru realizarea materialelor, vezi serviciul de redactare articole SEO.
Articolele pot deveni baza din care ulterior sunt dezvoltate videoclipuri, postari, ghiduri si alte forme de continut.
Este utila atunci cand rezultatul nu poate fi obtinut printr-un singur canal si ai nevoie de o combinatie intre continut, promovare organica, publicitate si optimizarea conversiilor.
Pe final: site-ul ramane important, dar nu mai este suficient
Site-urile nu vor disparea dar ponderea lor se va reduce.
Site-ul ramane proprietatea pe care o controlezi cel mai bine.
Acolo poti prezenta complet produsele, poti colecta cereri, poti vinde si poti construi o baza de date proprie.
Insa site-ul va fi doar una dintre proprietatile prin care oamenii te pot descoperi.
Pe masura ce Google afiseaza mai multe videoclipuri, imagini, postari si alte tipuri de continut, prima pagina va deveni din ce in ce mai diversa.
Iar strategia ta trebuie sa urmeze aceeasi directie.
Nu mai optimizam doar un site.
Optimizam modul in care firma este gasita, inteleasa si perceputa in toate mediile relevante pentru potentialii clienti.
Asta inseamna, in esenta, Search Everywhere Optimization.
Nu trebuie sa fii prezent oriunde exista o platforma.
Trebuie sa fii prezent, util si usor de gasit acolo unde potentialii tai clienti cauta informatii.
Daca vrei sa vezi de unde ar trebui sa incepi, poti solicita un audit SEO gratuit.
Auditul te poate ajuta sa identifici ce functioneaza in prezent, unde pierzi trafic si care sunt actiunile care ar trebui prioritizate.
Autor: Radu Ciofu, cofondator SEOmark.ro.
Ma ocup de marketing online incepand cu 2013 – Initial ca angajat la companii din piata de capital (continut, Google Ads, SEO), dupa care pe cont propriu in cadrul SEOmark.ro.
Intrebari? Sugestii? Comentarii? Lasa-le mai jos ↓
Google incepe sa promoveze tot mai mult cautarea asistata de AI prin AI Max pentru campaniile de Search. AI max este momentan o noua functie pentru campaniile de Search care afiseaza reclame in AI Search, AI Overviews si AI Mode.
Probabil in viitorul apropiat va fi un nou tip de campanie, complet diferit de search.
SEOmark.ro este partener oficial Google si ca atare, am participat la un webinar organizat de ei.
In continuare, rezum cele mai importante informatii despre cum se va schimba Google Ads dar si SEO – pentru ca vor avea mult mai multe in comun.
Insa, primul lucru care imi e clar : nu ramane nimeni fara job – o sa fie MULT de lucru. Si o sa explic in continuare de ce.
Cum se va schimba promovarea pe Google in era AI
Ce concluzii am tras in urma unui webinar organizat de google la care am participat.
Intai insa, facts:
E prima oara cand aud statistici referitor la modul cum cauta oamenii in AI. La data acestui articol – iunie 2026 – cautarile din AI sunt in medie formate din 8 cuvinte.
In Google “clasic” – cautarile erau majoritar din 2-3 cuvinte.
Numarul de cuvinte din cautari e pe o tendinta puternic ascendenta.
Media de 8 e acum, dar cei de la Google au spus ca e o crestere rapida. Odata pentru ca din ce in ce mai multi oameni vor folosi AI si, pentru ca din ce in ce ne vom adapta la modul in care AI functioneaza.
In google “clasic” cu cat cautarea e mai complexa, cu atat rezultatele sunt mai irelevante. In AI e invers – cu cat prompt-ul e mai specific si cu mai multa informatie, cu atat raspunsul e mai relevant.
AI Max – este un set de functii, momentan o sub-sectiune in campaniile de Search din Google Ads, unde poti face ca reclama sa apara in cadrul raspunsurilor generate de AI si in fereastra AI mod – unde discuti cu Gemini
AI Max este structural foarte similar cu campaniile Dynamic Search Ads (DSA) pe care le va inlocui complet din septembrie 2026
Campaniile AI Max nu sunt gandite sa functioneze in stil clasic, unde setezi cateva cuvinte cheie + cateva mesaje pe care sa le afiseze. Se pot folosi cuvinte cheie in AI Max – dar sunt mai curand ghidari pentru AI, nu obligativitate absoluta. Cuvintele cheie in forma exacta vor fi mult mai putin importante
Vom putea in continuare limita cautari si folosi un fel de cuvinte cheie negative. O descriere mai exacta ar fi “subiecte negative” pentru ca Ai Max nu are la baza cuvinte cheie specifice exacte.
Vom putea limita si genera reguli pentru mesajele pe care le ofera AI, insa ele nu vor mai fi complet statice.
Vom primi raportari cu ce cauta oamenii , insa nu cautari exacte, ci un fel de rezumat al acelor cautari. (pentru ca sunt mult mai variate cautarile).
Interpretare: ce inseamna asta, pe romaneste
Pe scurt, este un semnal clar ca epoca “cuvantului cheie” e pe final.
Si nu e doar despre Google – ci despre AI si cam tot ce inseamna cautare in online – Chat GPT, Grok, Claude, etc…
Epoca “cuvantului cheie” apune, rasare epoca “intentiei de cautare”.
Ce inseamna “epoca cuvantului cheie” ?
Pana acum, daca faceai Google – Ads sau SEO, lucrai destul de mult cu liste de cuvinte cheie.
In cautarea asistata de AI, omul poate scrie mai natural, aproape ca intr-o discutie:
„Ce hotel la munte e potrivit pentru un weekend cu familia cu 2 copii, cu spa si mic dejun inclus. Buget 700 lei pe noapte”
„Cum aleg o agentie SEO daca am un magazin online de decoratiuni interioare si corpuri de iluminat?”
„Ce termopane sunt mai bune pentru un apartament la strada aglomerata?”
„Ce firma de reparatii acoperisuri sa aleg daca am o casa veche si nu vreau doar o reparatie rapida?”
E din ce in ce mai probabil ca o cautare care sa se potriveasca ca intentie nici sa nu mai contina exact exact cuvantul cheie specificat .. desi cred ca momentan nu e un caz majoritar.
Ai un context. Ai o problema. Ai o situatie concreta. Iar Google – sau alt AI – va incerca sa raspunda la acel context, nu doar la un cuvant cheie.
Exista doua tipuri mari de cumparari
Ca sa intelegi impactul, e util sa impartim cumpararile in doua categorii simple.
Prima categorie: cumparari de impuls.
Aici intra produse mai ieftine, mai vizuale sau mai emotionale. De exemplu: haine, accesorii, cosmetice, decoratiuni, cadouri, produse pentru casa.
A doua categorie: cumparari rationale.
Aici intra produse si servicii mai scumpe, mai complexe sau mai greu de ales. De exemplu: servicii B2B, marketing, software, avocatura, contabilitate, turism planificat, constructii, termopane, reparatii acoperisuri, servicii medicale sau administrare imobile.
Schimbarea afecteaza ambele zone, dar impactul cel mai mare va fi pe cumpararile rationale.
Impact pentru cumpararile de impuls
Cel mai probabil impact pentru cumpararile de impuls: produsele generice vor fi tot mai greu de promovat profitabil in AI.
Sa zicem ca ai un magazin online cu produse similare cu alte zeci de magazine. Aceleasi poze. Aceleasi descrieri scurte. Aceleasi formulari: „produs de calitate”, „design modern”, „ideal pentru orice ocazie”.
In trecut, puteai compensa uneori prin pret, buget sau campanii bine setate.
In noul context, va fi mai greu.
De ce?
Pentru ca omul nu mai cauta doar „rochie eleganta”. Poate cauta ceva mult mai specific:
„Rochie potrivita pentru o nunta de zi, vara, in aer liber, care sa nu fie prea formala.”
Sau nu mai cauta doar „cadou femei”. Poate intreba:
„Cadou pentru o femeie de 35 de ani care apreciaza obiectele premium, dar nu vreau ceva foarte scump sau ostentativ.”
Aici, o descriere generica nu mai ajuta prea mult.
Ai nevoie ca produsul tau sa fie explicat in context. Pentru cine este potrivit? Cand se foloseste? Ce stil transmite? Ce problema rezolva? De ce este diferit fata de alte produse similare?
Asta inseamna ca magazinele online vor avea nevoie de descrieri mai bune, mai clare si mai adaptate pe situatii reale de cumparare.
Altfel spus: daca ai produse ultra generice, iar oamenii cauta foarte specific, este extrem de putin probabil sa nu gaseasca pe ALTCINEVA care are un produs similar dar mai bine descris si mai corelat cu cautarea clientului.
Ce trebuie facut?
In niciun caz nu inseamna ca trebuie sa scrii manual mii de descrieri. Probabil nici nu este realist. Dar inseamna ca trebuie sa folosesti AI-ul mai inteligent.
Nu ii ceri doar: „scrie o descriere SEO pentru produsul X”.
Ii dai reguli clare: cine este clientul tau, cum vorbeste brandul tau, ce tip de oameni cumpara produsul, in ce situatii se foloseste, ce avantaje reale are si ce trebuie evitat.
Cu alte cuvinte, AI-ul nu ar trebui folosit ca sa umple pagini cu text generic. Ar trebui folosit ca sa personalizeze continutul la scara mare.
Adica, iti faci o prezentare extinsa a firmei/magazinului tau – se cheama knowledge base. Pe scurt, cine esti si cu ce esti diferit fata de altii. Dupa care faci un fisier mare cu tipurile de audiente estimate. Cui vrei sa vinzi, dupa care folosesti cele doua fisiere ca sa generezi text personalizat / unic pe business-ul tau.
Fara personalizare, costul de achizitie al unui client in Ai, pentru un business generic, fara personalizare si fara optimizare va fi semnificativ mai mare decat e acum. Si acum, deja e prohibitiv pentru 80%+ din magazinele online.
Impact pentru cumpararile rationale
Aici apare schimbarea cu adevarat importanta.
Cand cumperi ceva simplu, decizia e rapida. Iti place, pretul e ok, comanzi.
Dar cand cumperi ceva mai scump sau mai complicat, nu cumperi imediat. Intai incerci sa intelegi ce presupune serviciul/produsul respectiv.
E un pas important – se cheama fundamentarea deciziei – si e etapa care diferentiaza cumpararile de impuls de cele rationale.
Daca alegi o agentie de marketing, nu cauti doar „agentie marketing”. Vrei sa stii cat costa, ce rezultate poti astepta, ce intrebari sa pui, cum iti dai seama daca agentia e serioasa, ce riscuri sunt, ce alternative ai.
Daca alegi o firma de termopane, nu vrei doar un pret. Vrei sa intelegi diferentele dintre profile, sticla, montaj, garantie si izolare, care e diferenta dintre termopan si tripan, etc…
Daca alegi un hotel pentru un weekend important, nu te intereseaza doar „cazare Sinaia”. Vrei sa stii daca locul se potriveste cu scopul calatoriei tale, daca are recenzii bune, daca misuna gandacii prin camere, daca mancarea e expirata, daca are piscina, ce altceva ofera…
Repet – etapa se numeste, simplu spus fundamentarea deciziei.
Pana acum, oamenii faceau asta manual pe Google. Cautau mai multe lucruri, intrau pe mai multe site-uri, citeau articole, se uitau la review-uri, cautau discutii pe forumuri sau videoclipuri pe YouTube, intrebau prin grupuri de facebook, etc…
Toate astea nu vor disparea complet, DAR, vor fi inlocuite intr-o mare parte cu AI.
Munca de colectare a datelor si agregare a informatiei va fi facuta mult mai rapid/usor de AI.
Utilizatorul poate intreba direct:
„Am nevoie de o agentie SEO pentru o firma B2B mica. Ce sa le cer si ce intrebari sa pun ca sa imi dau seama daca sunt seriosi sau nu?”
Iar AI-ul poate strange informatii din mai multe surse si poate da un raspuns mai usor de parcurs.
Iar pentru tine, ca business, intrebarea devine foarte simpla:
Ai pe site informatia pe care clientul tau o cauta inainte sa cumpere?
Altfel spus, ai pe site informatii relevante pentru Pre-Cautari?
Daca nu ai asa ceva, AI-ul va lua informatia DIN ALTA PARTE. De la competitori, din review-uri, din forumuri, din articole scrise de altii.
Pe scurt din surse unde tu nu controlezi mesajul si unde probabil nu e nimic despre tine.
Site-ul tau nu mai poate fi doar o brosura
Pentru multe firme, site-ul este inca tratat ca o brosura online.
Ai pagina de servicii. Ai pagina despre noi. Ai contact. Poate cateva articole de blog. Poate cateva landing page-uri pentru Google Ads.
In noul context, asta nu mai este suficient.
Site-ul trebuie sa raspunda la intrebarile pe care clientul le are inainte sa vorbeasca cu tine.
Nu doar:
„Avem servicii SEO.”
Ci:
„Cand merita sa investesti in SEO?”
„Cand nu merita sa investesti in SEO?”
„Ce rezultate poti astepta realist?”
„Cat dureaza pana vezi rezultate?”
„Ce trebuie sa ai pregatit inainte sa incepi?”
„Cum alegi intre SEO si Google Ads?”
„Cum iti dai seama daca o agentie iti promite prea mult?”
Acelasi lucru se aplica in aproape orice industrie.
Daca vinzi termopane, explica diferentele reale dintre optiuni.
Daca vinzi servicii medicale, explica traseul pacientului si criteriile de alegere.
Daca ai hotel, explica pentru ce tip de sejur este potrivit.
Daca vinzi servicii B2B, explica procesul, costurile, limitele si situatiile in care serviciul tau chiar are sens.
Clientul nu vrea mereu sa cumpere imediat. Uneori vrea doar sa inteleaga.
Dar daca tu esti cel care il ajuta sa inteleaga, ai sanse mai mari sa fii ales cand ajunge in etapa de decizie.
Ce ar trebui sa faci concret
Primul pas este sa intelegi mai bine intrebarile clientilor tai si de ce vor sa cumpere produsele / serviciile tale. Ce au nevoie? Ce vor?
Al doilea pas este sa transformi aceste intrebari in pagini reale pe site.
Nu toate paginile trebuie sa fie pagini agresive de vanzare. Unele pot fi ghiduri. Unele pot fi comparatii. Unele pot fi explicatii de costuri. Unele pot fi pagini pentru anumite tipuri de clienti. Altele pot fi simple articole de blog.
Al treilea pas este sa personalizezi continutul si sa il faci strategic.
Exista si asa suficient spam / text filler pe internet. Mai mult nu ajuta.
Trebuie sa iti faci cel putin doua fisiere – unul cu informatii despre tine – cine este, ce diferentiatori ai , ce puncte tari, etc… si unul cu o lista mare de subiecte de care oamenii sunt interesati. Dupa care sa faci pagini dedicate in care sa raspunzi – cu informatia ta – la nevoile lor.
Da – e o cantitate foarte mare de informatie. Multe pagini, mult text.
Realist, nu mai poate fi facut uman la un cost decent.
Important: Nu scrie doar despre subiect in general. Scrie despre cum se aplica subiectul in cazul tau, pentru clientii tai, cu experienta ta.
Dupa care, paginile respective vor trebui promovate. SEO/GEO sau Google ads.
Mai e fezabil ca optimizarea AI a unui site sa fie facuta integral uman? Cu text redactat de un om, cu implementare manuala a paginilor?
Sincer, NU.
O vreme – cativa ani – se va mai lucra hibrid. O parte din redactare va mai fi manuala, o parte din implementare va fi manuala.
Insa, pe masura ce AI-ul va fi mai bun, noi – “humanii” – vom fi mai buni in utilizarea AI-ului, redactarea si implementarea manuala vor fi o parte din ce in ce mai mica in total produs.
PRECIZARE IMPORTANTA:
Nu spun ca AI-ul va face singur tot cap-coada.
Spun ca munca pe care o va face un om se va modifica.
• In era care apune: Redactorul scria cateva articole pe saptamana. • In era AI, redactorul identifica un subiect nou pe saptamana si realizeaza un prompt in care este abordat acel subiect din multe puncte de vedere, si se genereaza automat zeci/sute de articole legate de acel subiect.
sau
• In era care apune: Un om de la redactare + un om de la web faceau cateva landing page-uri pentru un produs , faceau un ABC test , vedeau care e cea mai buna varianta , mai imbunatateau un pic, dupa care mergeau mai departe cu un singur landing page castigator. • In era AI: Un singur om concepe mai multe unghiuri de abordare a vanzarii unui produs. Diferite moduri de a “ataca” diferite audiente / nevoi. Face o lista cu modalitati de abordare – pentru fiecare element din lista, AI redacteaza si implementeaza mai multe pagini , dupa care face mai multe campanii de promovare a acelor abordari. Dupa care ramane cu campania care aduce cele mai bune randamente. Fiecare campanie contine multe Landing page-uri.
Spuneam in intro ca vestea buna e ca nu isi pierde nimeni job-ul si ca va fi foarte mult de lucru.
Practic, toate site-urile care vor vrea sa fie relevante pentru AI vor trebui regandite/refacute. Este o munca enorma – TO DO pentru urmatorul deceniu.
SEO si Google Ads incep sa semene mai mult
SEO si Google Ads erau doua lucruri destul de diferite, desi ambele tratau cautari pe Google.
Acum, cele doua incep sa se apropie foarte mult.
As zice ca 50% din SEO si Google Ads vor fi absolut identice – Munca de ON-SITE va fi identica.
Realizarea paginilor, ca logica si flux operational, e 100% identica.
Difera doar ce faci dupa.
Dupa ce obtii lista de pagini – FIE – le urci bulk in G ads si platesti pt trafic – FIE – incepi sa le promovezi pe site-uri relevante/mari si speri ca in timp AI/Google le va lua in calcul si vei avea trafic natural.
Dar baza devine aceeasi: Site-ul tau.
Daca site-ul tau nu explica bine ce faci si pentru cine esti potrivit, vei avea probleme in ambele canale.
Posibil ca peste 4-5-6 ani sa nu mai avem agentii SEO si separat agentii Google Ads. Posibil sa avem Agentii Search care sa indeplineasca ambele taskuri.
Ce se intampla cu cuvintele cheie clasice ?
E foarte simplu – Inainte de AI cautarile pe baza de cuvinte cheie clasice reprezentau 100% din vanzarile generate de Google.
Acum, apare ceva nou – cautari complexe in AI. Cautarile astea vor genera o parte de vanzari – sa zicem x%.
Cuvintele cheie vor mai reprezenta doar 100 – x . Nu stiu cat va fi x. si nu stiu sa estimez. L-am intrebat pe AI sa estimeze si el crede ca undeva in jur de 40% din cumparari vor fi reprezentate de cautari in AI undeva in urmatorii 1-3 ani.
E corect? E gresit? Nu stiu. Daca nu sunteti de acord, certati-va cu GPT.
Cuvintele cheie nu dispar, dar nu mai sunt suficiente
Oamenii vor cauta in continuare „agentie SEO”, „hotel Sinaia”, „firma termopane”, „reparatii acoperisuri”.
Dar importanta lor scade.
Odata, scade importanta lor matematic. X% din vanzari vor fi aduse de AI.
Doi, daca fundamentarea deciziei de cumparare se muta in AI, atunci e posibil ca o parte din cautarile clasice sa nu mai fie facute cu intentie de cumparare, ci doar de verificare.
Adica, omul deja a luat decizia cand cauta clasic, vrea doar sa se convinga ca pretul e ok, si sa faca un fel de verificare de ultim minut.
Altfel spus, va scadea nu doar numarul cautarilor clasice , dar si rata lor de conversie.
Calendar estimat
AI Max este deja impins activ de Google, iar din septembrie 2026 Google incepe migrarea automata a unor functionalitati vechi, precum Dynamic Search Ads, catre AI Max.
Probabil advertiserii mai activi si mai curiosi vor incepe sa testeze serios in a doua parte a lui 2026.
Majoritatea firmelor care investesc constant in Google Ads vor intra mai serios in zona asta pe parcursul lui 2027.
Firmele mai conservatoare vor astepta pana cand vor vedea ca rezultatele clasice incep sa scada sau ca vechile structuri de campanii nu mai functioneaza la fel de bine. Asta ma astept sa fie serios vizibil incepand cu partea a 2-a a anului 2027.
Concluzie
AI Max nu este doar o functie noua in Google Ads. Este un semn ca SEO/Google Ads se schimba.
Cautarile devin mai lungi, mai naturale si mai legate de intentia reala a omului.
Pentru cumpararile de impuls, asta inseamna ca produsele generice si descrierile slabe vor avea tot mai putin avantaj.
Pentru cumpararile rationale, schimbarea este si mai mare. Clientul vrea sa inteleaga inainte sa cumpere, iar daca site-ul tau nu il ajuta sa inteleaga, altcineva o va face.
SEO si Google Ads se apropie pentru ca ambele ajung sa depinda de acelasi lucru: cat de bine raspunde site-ul tau la intrebarile reale ale clientilor.
Cine trateaza AI Max doar ca pe o setare noua in contul de Google Ads va rata ideea principala.
Schimbarea reala este ca site-ul tau devine baza promovarii. Iar continutul bun devine combustibilul care ajuta Google sa inteleaga cand, cui si de ce sa te afiseze.
Autor: Radu Ciofu, cofondator SEOmark.ro.
Ma ocup de marketing online incepand cu 2013 – Initial ca angajat la companii din piata de capital (continut, Google Ads, SEO), dupa care pe cont propriu in cadrul SEOmark.ro.
Intrebari? Sugestii? Comentarii? Lasa-le mai jos ↓
SEO/GEO, AI SEO – oricum s-ar denumi – are momentan o problema MARE.
Inainte optimizai pentru un singur motor de cautare (Google) si regulile jocului erau relativ stabile si rezonabil predictibile.
Acum te lupti pe mai multe fronturi simultan – Google, ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude, etc…
Rezultatul?
Mai multa munca, rezultate mai greu de prezis si mai putine.
Altfel spus – per leu cheltuit – eficienta mai mica.
Ce se poate face? Si incotro merge piata?
Altfel spus, in ce conditii mai merita SEO? Despre asta in continuare in articol.
SEO pt AI – in ce directie merge piata si la ce preturi..
Inainte era simplu. Cat de cat. Macar regulile “jocului” erau mai clare
Aveai un site, il optimizai pentru Google, masurai pozitiile din Google, raporai rezultatele din Google.
Daca site-ul tau era pe prima pagina Google pe cuvantul cheie important pentru tine, erai castigator.
Nu inseamna neaparat ca era usor dar, era mult mai predictibil si ca estimare a rezultatelor si ca efort necersar.
Acum situatia e complet diferita.
Clientii tai cauta informatii si in ChatGPT. Si in Gemini. Si in Perplexity. Unii dintre ei nici nu mai deschid Google deloc pentru anumite tipuri de intrebari.
SI rezultatele de multe ori sunt mult mai personalizate si mai diferite. Daca doi oameni cauta acelasi lucru dar istoricul lor de chat cu AI e diferit, rezultatele pot varia enorm.
Piata de cautare s-a fragmentat mult.
DAR – nu asta e principala problema!
Real, principala problema este ca piata de publicitate era cat de cat in echilibru intre canalele de promovare.
Puteai investi in Facebook Ads sau Google Ads sau YouTube Ads sau SEO sau media Ads sau…
Si pentru ca piata era eficienta exista un echilibru cat de cat intre canalele de mai sus.
Daca un canal de promovare era foarte bun sau foarte slab – pretul lui crestea / respectiv scadea.
Daca e un loc unde la aceeasi suma de bani primesti de 10x clienti – normal ca te duci acolo. Invers, daca bagi bani intr-un canal de promovare si primesti mai nimic .. nu mai bagi bani.. si pretul acelui canal scade.
Asa functioneaza o economie de piata eficienta.
Meta Ads, Google Ads (reclama platita la Google) , YT ads, Tik Tok ads, toate costa si livreaza rezonabil similar cu ce era acu 2-3 ani , ajustat la inflatie.
SEO insa, livreaza acum mai putin. Piata de cautare s-a spart in multe bucatele. Oamenii nu mai cauta doar in Google. Traficul adus de SEO si AI e mai putin – in unele zone mult mai putin. Pe anumite cautari, da e mai calitativ, dar momentan nu cred ca compenseaza.
Foarte simplist spus – costurile cu SEO sunt similare – dar rezultatele sunt mai slabe, in timp ce eficienta celorlalte canale de promovare concurente s-a pastrat.
“Forta e in dezechilibru” … ca sa zic asa …
Cum s-ar putea rezolva?
Nu imi e clar. Am cateva idei – si le prezint mai jos.
Solutia 1 – Automatizare – AI a stricat? Sa rezolve AI
Daca un serviciu nu aduce real plus valoare cumparatorilor – in timp ei nu il vor mai cumpara. Scade cererea? -> Scade pretul.
Momentan e un pic mai greu de facut, pentru ca exista costuri fixe – oamenii. Principalul cost al agentiilor de SEO momentan il reprezinta costul cu forta de munca. Si costul asta nu poate scadea. Pur si simplu nu ai mai gasi oameni cu care sa lucrezi.
Singura varianta fezabila de scadere masiva a costului e automatizarea cu AI.
E ceva ce a inceput deja. Cred ca in aproape toate agentiile de SEO, 80-90% din text nu mai e scris de oameni, ci de AI. Problema e insa ca tot trebuie ca textul sa fie verificat de un om, nu il poti publica fara sa te uiti peste el si cerintele au crescut.
Textele publicate acum – la modul general sunt semnificativ mai bune decat ce faceau in urma cu 3-4-5 ani redactorii la kilogram.
Costul cu textul a scazut, dar e departe de a fi zero sau 100% automatizat.
INSA – automatizarea este CLAR o directie.
Ca sa fie insa un serviciu eficient, trebuie insa automatizat mult mai mult decat textele.
Trebuie automatizata si distributia si optimizarea site-ului
Adica un AI/Agent sa contacteze site-uri si sa incerce sa publice acolo articole / materiale. Alti Agenti sa verifice site-ul sa il optimizeze pentru experienta utilizatorilor si sa faca sau macar sa propuna modificari. Alti agenti sa tropaie pe social media / reddit / tik tok etc… si sa se bage in seama cu utilizatorii, sa lase comentarii, postari, etc.. AI SEO nu mai e doar despre site-uri.
Nu suntem inca acolo… dar nici foarte departe. E ceva ce se va intampla in urmatorii 2 – 6 ani. +/-
Automatizarea asa insa nu e solutia miraculoasa si nici magica. Toata lumea o va avea. Diferentiatorul ma gandesc ca va fi cat de buna e strategia si per total implementarea. Ca si acum, nu toata lumea poate fi pe prima pagina si tre sa existe un diferentiator undeva.
In scenariul asta, costurile nu scad, insa efectul cumparat creste, pentru ca volumul de promovare va fi 10x datorita automatizarii
TLDR: automatizarea cu AI nu va reduce costurile, insa va creste mult “cantitatea” de SEO livrata si probabil va echilibra din nou piata
Solutia temporara – AI Spam
Din pacate exista intotdeauna oameni dispusi sa o ia pe scurtaturi daca universul permite.
Una din scurtaturile astea, care acum e muuuult mai usor de implementat – e AI spam cu site-uri.
Costul realizarii unui site acum e mai mic ca oricand in trecut. AI poate face si textul si Html-ul.
asa ca sunt unii care incearca sa ajunga sus prin cantitate, nu calitate. Nu optimizezi un site – faci 100 de site-uri ca sigur o iesi ceva.
Din pacate – MOMENTAN – merge cat de cat. Numarul site-urilor exact domain name AI gen a crescut exponential in ultima perioada. Si, unele din ele, apar si in Google si in AI. Sigur, nu sunt calitate, dar sunt multe.
Tehnica nu e noua – ne-am intors in 2012-2013-2014 – cand exact name domain (adica un domeniu cu numele exact al cuvantului cheie) era o tehnica cat de cat eficienta pe termen scurt.
Distractia cu site-urile astea s-a terminat in 2014, cand google a introdus un update major – Panda – care a introdus criterii semnificative de autoritate. Adica Google masura impactul real al site-ului pe internet.
Si 95%+ din site-urile de tip spam au disparut.
Pana acum, cand strategia a revenit in forta. Sunt 100% convins ca e temporar si in 1-2 ani AI-ul va evolua si va introduce niste criterii de autoritate si iar 95%+ din site-urile astea spam vor disparea.
Solutia 2 – nisare/specializare – daca alergi de unul singur, o sa fii automat pe pozitia I
O mare parte din SEO “clasic” era competitia pentru anumite cuvinte cheie foarte specifice.
Daca business-ul tau statea in cateva cuvinte cheie si daca nu erai pe prima pagina aveai o problema.
DAR asa va fi si in era AI?
Oamenii se limitau in principal la cuvinte cheie pentru ca erau foarte relevante dar si pentru ca nu aveau alternativa.
Nu cred ca pe masura ce “Era AI” progreseaza, ne vom limita tot la cuvinte cheie din 2-5 cuvinte gramaticale.
In loc de “”Livrare pizza sector 1” – poate il intrebi pe AI – “imi place pizza, dar parca as incerca si altceva. Ce imi recomanzi ? si sa vina repede ca mi-e foame.”
In loc de “casute pentru copii” – poate il intrebi pe AI – “Recomanda-mi ceva jucarii pt copii, ca m-au inebunit de cap. Si sa se joace afara sa ii mai vada soarele“
In loc de “huse iPhone 15” – poate il intrebi pe AI – “verifica ce huse sunt acu foarte cool si gaseste ceva pt Iphone 15. si sa fie sub 100 lei“
Este, daca vreti, o ambalare a produselor/serviciilor care sa se plieze pe noi comportamente ale consumatorilor.
O strategie care sigur se va plia pe AI va fi un rebranding al produselor existente SI inventarea de noi produse/servicii.
Daca in zona ta sunt 200 de pizzeri, e greu sa fii in top 5-6 recomandari pentru “Livrare Pizza” – toti se bat pentru cautarea aia.
L-am intrebat pe GPT ce imi recomanda daca imi place pizza, dar vreau sa incerc altceva: Focaccia cu toppinguri , Quesadilla , Tacos , Ramen
SAU
L-am intrebat pe GPT ce imi recomanda ca jucarii pentru copii de exterior : Cort + tunel , Set de badminton , trotineta , piscina
SAU
L-am intrebat pe GPT ce huse de iPhone 15 deosebite imi poate recomanda : ma intreaba daca prefer ceva business serios sau mai distractie – si imi da tot felul de solutii, de la huse magnetice / metalice pana la huse starwars..
DECI
Cred ca o directie este sa iti intelegi mai bine clientii – ce vor , ce cauta – si sa dezvolti / optimizezi pentru lucruri diferite. Daca nu sunt foarte multi concurenti daca ofera ce oferi tu, sansa sa te gaseasca prin intermediul AI e mare, chiar daca incepe cautarea cu alte cuvinte cheie.
TLDR: prin nisare reduci mult efortul necesar pentru a fi gasit in Google sau AI (nu sunt multi ca tine). Necesita insa creativitate…
Solutia 3 – apropierea de vectorii de imagine din nise
Asta nu e valabila pentru toate nisele – doar unele au vectori de imagine – insa in nisele unde exista entitati foarte cunoscute si – IMPORTANT – cu credibilitate – importanta lor va creste pentru SEO si AI.
Ce sunt vectorii de imagine : entitati foarte foarte relevante pentru anumite nise.
De exemplu:
Booking.com – pentru turism
Imobiliare.ro, Storia.ro, OLX Imobiliare – pe zona de imobiliare
Autovit.ro, OLX Auto – pe zona de vanzari auto
pe partea de business- Start-up.ro, Wall-Street.ro , ZF.ro
Zona Juridica – Avocat.net, Juridice.ro
Mobila – Favi.ro
etc…
In conditiile in care cu AI poti genera rapid 100 de site-uri de imobiliare, daca vrei sa ai greutate in domeniul tau , atunci foarte foarte probabil va trebui sa te “apropii” de vectorul de imagine/incredere din domeniul tau.
Increderea e un lucru care se castiga greu si se pierde usor.
In era in care poti reproduce aproape orice in online, in orice cantitate – increderea va deveni o “moneda” mult mai valoroasa.
Repet – nu toate nisele au vectori de imagine. Dar, daca nisa ta are asa ceva, si daca vrei sa fii gasit, probabil va deveni semi-obligatoriu sa faci asocierea intre numele tau si vectorul de imagine din domeniul in care activezi.
Conceptul nu e nou – e de cand lumea. E un fel de revenire la bresle – doar ca in varianta moderna/digitala.
Sigur, poti exista in afara, dar, cei care sunt “ai nostri” sunt verificati si mergi la sigur.
Ce avantaj are metoda asta? Mult mai putin risc.
Daca incerci ceva pe AI / SEO – si dupa X multe luni, constati ca rezultatul e foarte slab sau deloc si nu apari pe nicaieri… se cheama dauna totala.
Daca insa mergi pe asociere cu o entitate arhicunoscuta in nisa ta – foarte foarte probabil vei fi remarcat. Nu inseamna neaparat ca rezultatele vor fi foarte bune, dar, riscul de “dauna totala” e mult redus.
E daca vreti , o metoda de “SEO cu risc management inclus”
Exista si oportunitati – mai ales daca includem partial automatizare AI
Simti ca pe nisa ta nu exista vectori de incredere mari?
Ar putea sa fie mai simplu ca oricand sa creezi si sa cresti comunitati, mai ales ca AI poate prelua o parte din munca.
Ar putea sa fie chiar o noua strategie de SEO/AI
In loc sa promovezi pizzeria ta – sa faci niste proprietati – blog-uri, canale de YouTube, Tik-Tok , pagini de Facebook/instagram cu retete culinare si noi retete de preparate apropiate de pizza.
Acu, crearea , distributia si mentenanta content-ului este MULT mai usoara cu AI.
Si , ar putea ca o retea de astfel de continut sa fie mult mai valoroasa si sa interactioneze cu publicul mult mai bine decat SEO clasic facut pe site-ul tau.
E daca vreti , un fel de SEO pe orizontala. Faci si cresti proprietati adiacente, pentru a-ti ajuta business-ul principal. Si costul lor e acum – cu AI – MULT mai mic decat inainte.
TLDR: SEO prin asociere cu un vector de imagine dintr-o nisa este printre cele mai putin riscante modalitati de SEO prin castig de credibilitate
Autor: Radu Ciofu, cofondator SEOmark.ro.
Ma ocup de marketing online incepand cu 2013 – Initial ca angajat la companii din piata de capital (continut, Google Ads, SEO), dupa care pe cont propriu in cadrul SEOmark.ro.
Intrebari? Sugestii? Comentarii? Lasa-le mai jos ↓
Daca in 2022 “mergea si asa”, in 2026 cel mai scump lucru pe care il poti face e sa bagi bani intr-o promovare care duce pe o pagina slaba sau la o oferta neclara. In articolul asta arat un top al metodelor de promovare online, ordonate dupa eficienta per leu cheltuit, cu exemple simple si cu explicatii (si repetate, unde e cazul) ca sa fie clar de ce unele canale sunt mai bune decat altele.
Important: topul de mai jos nu e “ce canal e mai popular”, ci “ce canal te ajuta cel mai mult, cu bugete de firma mica/medie”.
Ce inseamna “eficient per leu”
Eficient nu inseamna “am avut trafic”. Eficient inseamna ca banii tai au produs ceva util: cereri, apeluri, comenzi, programari, oameni care chiar au vrut ce vinzi.
In alte cuvinte ai avut CONVERSII
In 2026 masurarea e mai grea decat in trecut. Un pic cam prea multa reglementare&Privacy&Gdpr&Stuff. E parerea mea, poate ma insel insa.
Anul trecut (2025) timpul alocat de agentia noastra STRICT pentru implementare & mentenanta proceduri de compliance a fost undeva in jur de 15%-20% din timpul total alocat campaniilor. Repet, cam prea mult in opinia mea pe care insa nu a cerut-o nimeni. Asta e… mergem inainte si ne adaptam.
Conformarea cu compliance ESTE UN EXTRA COST asa ca nevoia de eficienta este mai mare decat oricand.
O formula super simpla: un leu e eficient cand iti aduce un client (sau te apropie de client) la un cost pe care il poti sustine. Daca nu poti sustine, nu e promovare, e hobby scump.
Inainte de top: 3 reguli care iti cresc eficienta indiferent de canal
1) Nu cumpara trafic pentru o pagina care nu vinde
Daca pagina ta e “Despre noi”, sau are 3 paragrafe vagi si un formular ascuns, reclama nu te salveaza. Doar iti arata mai repede ca ai o problema.
Pentru multe firme, cel mai bun “prim pas” nu spune “baga bani”, ci spune “fa destinatia mai buna”. Exemplu: daca din 100 de oameni, 1 te suna, iar dupa optimizare te suna 2, practic ti-ai dublat eficienta fara sa dublezi bugetul.
Daca vrei ajutor fix pe zona asta, exista si serviciul dedicat de optimizare a ratei de conversie: optimizarea ratei de conversie.
2) In 2026, ai nevoie de macar doua “piloane” de promovare
Un singur canal e risc. Azi iti merge, maine se scumpeste, poimaine se schimba regulile, sau apare un concurent cu buget mai mare.
AI-ul si legislatia schimba masiv regulile peste tot si, daca te bazezi exclusiv pe un singur canal, oricare ar fi el, ai un risc operational mare.
O combinatie simpla si sanatoasa pentru multe IMM-uri e: un canal care aduce clienti repede + un canal care construieste pe termen lung. Exemplu: Google Ads pentru “acum”, plus Video postat pe social media pentru “awarness pe termen lung”.
3) Daca oferta nu e clara, nici canalul nu conteaza
Exemplu: daca vinzi “servicii premium personalizate”, dar nu spui pentru cine, ce primeste omul, cat dureaza, ce rezultate poate astepta, atunci omul nu stie ce sa cumpere. Si daca omul nu stie, pleaca.
Top Promovare Online – Clasament 2026 (in functie de eficienta costurilor)
Topul e gandit pentru firme mici si mijlocii din Romania, adica bugete finite, presiune pe rezultate, si “nu am timp de experimente de 6 luni fara semn”.
Mentiuni (nu intra in top, dar pot merge in anumite cazuri)
Afiliere: merge mai mult pentru produse, mai putin pentru servicii. Daca nu ai un produs usor de vandut si usor de inteles, afilierea devine greu de controlat.
Reddit / comunitati / forumuri: foarte bun pentru expunere si conversatii, mai slab ca vanzare directa (dar poate deveni excelent daca ai rabdare si vorbesti “uman”).
Podcast / aparitii / PR: iti pot creste increderea, dar rar vand direct. Mai des, iti fac restul canalelor mai eficiente (omul te vede, capata incredere, apoi cauta pe Google si cumpara).
Locul 9 » Promovare online prin LinkedIn (mai ales B2B)
LinkedIn e scump, dar poate fi foarte bun daca vinzi servicii B2B cu valoare mare (consultanta, soft, servicii profesionale).
Daca vinzi “pentru toata lumea”, de obicei nu e locul potrivit.
Exemplu: daca vinzi servicii de HR sau training pentru companii, e logic sa fii acolo. Daca vinzi rochii de seara, nu prea are sens.
Locul 8 » Promovare online prin presa / advertoriale / bloguri
Merge, dar ai nevoie de discernamant. Poti prinde site-uri bune, cu audienta potrivita, si sa ai rezultate decente, sau poti arunca banii pe “vizibilitate” care nu aduce nimic.
Exemplu: daca esti o clinica pe o nisa si apari intr-un articol bine scris, pe un site citit de publicul tau, poti castiga.
Daca apari pe un site generalist, cu trafic “de oriunde”, cel mai probabil nu se intampla nimic.
Locul 7 » Promovare online prin TikTok / video scurt (mai mult awareness)
In 2026, video-ul scurt e peste tot. E bun la expunere si la “sa afle lumea ca existi”, dar nu e mereu bun la vanzare directa, mai ales la servicii complexe.
Exemplu: daca vinzi produse simple, ieftine, care se inteleg in 3 secunde (un gadget, un accesoriu, o oferta de beauty), ai sanse.
Daca vinzi “servicii juridice corporate”, e mult mai greu sa inchizi dintr-un clip scurt.
Locul 6 » Promovare online prin marketplace-uri si comparatoare (eMAG etc.)
Da, poti vinde. Dar de multe ori vinzi cu marja mica, pentru ca lupta e pe pret si comision.
Exemplu: vinzi un produs standard, usor de comparat. Daca tu ai 199 lei si altul are 189 lei, de multe ori pierzi, chiar daca ai produs bun. Din motivul asta, strategia sanatoasa e sa folosesti marketplace-ul ca volum,iar pe site-ul tau sa construiesti retentie (sa revina omul).
Aici e important sa nu te minti singur: “am vandut” nu inseamna automat “am castigat”.
Locul 5 » Promovare online prin Facebook / Instagram (performanta scazuta la rece, buna la retargetare)
Facebook/Instagram nu mai e “locul magic” unde bagi buget si vinzi orice. Totusi, inca poate fi foarte bun pentru remarketing (sa re-amintesti de tine celor care au intrat pe site), comunitate, produse B2C (mai ales vizuale).
Exemplu: un magazin cu produse de decor poate merge bine, pentru ca omul vede, isi imagineaza, salveaza, revine.
Locul 4 » Promovare online prin Google Ads (bun, dar trebuie facut “chirurgical”)
Google Ads ramane canalul unde prinzi omul cand cauta exact ce vinzi. Problema in 2026 este ca e concurenta FOARTE MARE si, in multe nise, costurile sunt si ele FOARTE MARI.
Exemplu: “avocat Bucuresti” e alta lume fata de “avocat succesiuni sector 4”.
Daca te duci pe cuvinte prea generale, platesti mult si primesti trafic amestecat.
Daca te duci pe cautari specifice, ai sanse mai bune sa ramai profitabil.
Locul 3 » Promovare online prin SEO (trafic “natural” din Google)
Pentru IMM-uri, SEO ramane una dintre cele mai bune investitii pe termen lung. Nu pentru ca e “magic”, ci pentru ca, odata ce ai pagini bune si vizibilitate, nu mai platesti pentru fiecare click.
Exemplu: daca ai o firma de servicii locale si ajungi sa apari constant la cautari relevante, ai cereri in fiecare saptamana fara sa apesi zilnic pe butonul “boost”.
SEO nu e sprint. E mai mult maraton. Castigul real vine din lucruri plictisitoare: pagini facute bine, structura buna, continut clar, site rapid, incredere.
SEO are insa si un risc anul asta – Google va migra spre AI first (prima pagina Google va fi similara cu Chat Gpt). Chiar daca in mare stim cam cum se optimizeaza pentru AI ( vezi video» ) migrarea tot va presupune modificari majore ale clasamentului si exista riscul ca o parte din investitia facuta sa nu mai dea rezultatele sperate.
Locul 2 » Promovare online prin retentie (email, notificari, reveniri, reactivare)
Asta e “aurul ascuns” pentru multe firme. In 2026, costul de a aduce un client nou e mare. Costul de a vorbi din nou cu cineva care te cunoaste e mult mai mic.
Exemplu: daca ai un service auto si omul a venit o data, e clar ca are o masina, care probabil va avea din nou nevoie de service. Prin retentie il poti transforma in client pe termen lung.
Daca ai un magazin online, omul care a zis “da” o data, are sanse mai mari sa zica “da” si a doua oara, daca nu-l abandonezi. (asta daca a avut o experienta buna prima oara)
Email-ul e in continuare una dintre cele mai ieftine forme de retentie, dar trebuie facut cu cap, altfel devii spam.
Pe langa email, retentie inseamna si Remarketing pe termen lung + Notificari Push + Grup de Whatsapp sau Facebook sau Reddit
Locul 1 » Cea mai eficienta “promovare” per leu in 2026: optimizarea destinatiei (optimizare conversie)
Stiu, suna ca si cum “nu e canal”. Dar pentru firme mici si mijlocii, asta e realitatea: cea mai mare crestere de eficienta vine, de multe ori, din ce se intampla dupa click.
Eficienta ORICAREI campanii de promovare este eficienta celei mai slabe verigi din lant. Daca ai un site asa si asa… ORICE campanie de promovare care duce spre acel site va avea eficienta redusa.
Daca ai trafic (din Google, din Facebook, din recomandari) si pagina nu convinge, pierzi bani. Daca pagina convinge mai bine, fiecare leu din orice canal devine mai eficient.
Exemplu (spus pe scurt si clar): daca azi platesti 1000 lei si primesti 20 de cereri, iar dupa optimizare primesti 30, nu ai “crescut putin”. Ai crescut cu 50%. Cu acelasi buget.
Daca ai nevoie de clienti rapid, incepi de obicei cu Google Ads (pe cautari specifice) si cu o pagina de vanzare clara.
In paralel, pui bazele pentru SEO (macar paginile principale, structura, continut bun).
Apoi, daca ai deja clienti, construiesti retentie (email / reveniri / reactivare), pentru ca acolo e profitul “ieftin”.
Si, foarte important, te uiti constant la destinatie (site/pagina). Pentru ca, in 2026, cea mai mare diferenta intre “merge” si “nu merge” e de multe ori chiar acolo.
In 2026, daca ar fi sa aleg un singur “eveniment al anului” in marketing, as spune : Google (si cautarea, in general) migreaza spre AI-first.
Asta inseamna ca nu mai concurezi doar cu alte site-uri, ci si cu raspunsul generat de AI, cu rezumate, cu recomandari si cu continut din mai multe surse (inclusiv video si zone de tip comunitate).
Google a impins deja puternic AI Overviews si a extins experiente de tip “AI Mode” in Search, semn ca directia e pe termen lung.
Daca Google se tine de promisiuni, AI Overviews e doar o etapa intermediara si – in 2026 – modul AI va deveni pagina “default” a Google.
Ce poti face ca sa ramai relevant in “Era AI’ ?
Despre asta e vorba in articol.
SEO in 2026 – schimbarile pe care le aduce AI first si optimizarea pentru AI in general
Intai insa, Ce inseamna “Google devine AI-first”
Simplist spus, cam asta era SEO pana acum.
“Scriu ceva pe site, ma optimizez, urc in Google, lumea da click, cumpara”
In lumea AI-first, apar cateva schimbari:
1) Google raspunde mai mult direct in pagina de rezultate. AI Overviews e facut exact pentru asta: sa ofere raspuns pentru intrebari mai complexe, cu link-uri incluse.
2) Cautarea devine conversatie, nu doar lista de link-uri. AI Mode e gandit ca o experienta “cap-coada” cu intrebari de follow-up, multimodal (text + imagini + video), cu link-uri in fundal.
3) “Rezultatul bun” nu mai inseamna automat “click pe site”. Uneori omul obtine ce vrea direct din rezumat, alteori ajunge la tine, dar mai tarziu, pe alta cale (video, brand search, mesaj in social).
De exemplu:
Ai o firma de termopane. In 2020, omul cauta “termopane salamander pret”, intra pe 3 site-uri, cere oferta.
In 2026, omul poate cauta: “care e diferenta intre profilele X si Y si ce sa aleg pentru un apartament in Bucuresti”. AI ii face rezumat, ii da criterii, ii arata poate si un clip, si abia apoi cauta o firma concreta.
Daca tu nu esti “vizibil” in zonele unde omul isi formeaza increderea (video, social, forumuri, recomandari), risti sa fii invizibil chiar daca ai un site decent.
Altfel spus, decizia este de multe ori luata cand omul ajunge pe site. O mare parte a “luptei” se da INAINTE DE CLICK-UL CARE ADUCE VIZITATORUL PE SITE
SEO “clasic” era despre a urca site-ul tau cat mai mult in Google. AI-first e mai mult despre prezenta ta in online
Intrebare: daca primesti o solicitare din partea unui client care nu a vizitat site-ul tau e rau?
SEO clasic era, pentru multe firme, urmatorul ciclu:
Fa un site sau o pagina pe site
Scrie articole
Obtine pe baza lor link-uri
Repeta pana ajungi la rezultatul dorit
In AI-first, “site-ul” ramane important, dar nu mai e singurul teren de joc.
In multe situatii e foarte probabil sa fii gasit de potentiali clienti fara ca ei sa mai intre pe site.
Conteaza mai mult:
cat de clar explici un subiect (si in ce formate)
daca apari in locuri unde oamenii cer recomandari
daca esti citat / mentionat / cautat ca brand
daca lumea te vede, te aude, te recunoaste
Altfel spus, daca AI te vede cat mai mult posibil in locurile din care isi construieste raspunsurile pentru utilizator.
Asta te duce direct la social si video, la forumuri, etc..
In prezent, aproape toate AI-urile ofera link-urile cu sursele pe care le folosesc in construirea raspunsului.
Nu e greu sa abordezi AI ca si un potential client de-al tau si sa iti faci macar o idee cam ce tipuri de surse foloseste.
Vrei sa optimizezi pentru AI – trebuie sa fii si tu, pe cat posibil, cat mai mult in acele zone.
Ideea centrala (si cea mai importanta): fii prezent unde sunt clientii tai
Daca vrei sa tii minte un singur lucru din articolul asta, tine-l pe asta:
Nu te mai intreba doar “cum urc in Google?”. Intreaba-te: “unde isi petrec timpul oamenii care imi pot deveni clienti si cum apar acolo?”
Exemplu 1: ai servicii B2B (software, consultanta, servicii scumpe). Clientii tai pot fi mai mult pe LinkedIn si YouTube (explicatii), plus Google pentru cautari “cu intentie mare”.
Exemplu 2: ai un salon, clinica, restaurant. Oamenii sunt pe Instagram, TikTok, Google Maps, review-uri, apoi cauta direct brandul.
Exemplu 3: ai e-commerce. Oamenii descopera pe TikTok/Instagram, compara pe Google, cumpara pe site.
In toate scenariile, site-ul e finalul traseului, dar descoperirea se intampla tot mai des in social + video.
In multe cazuri, mai ales pentru servicii/produse de valoare mai mica, site-ul nu mai e piesa esentiala.
De exemplu, daca cauti un service pentru telefoane, Google Business Profile e mai important decat site-ul efectiv.
Cum arata “strategia corecta” in 2026: nu alegi intre SEO si social, le legi
O greseala frecventa e sa gandesti asa:
“Ori fac SEO, ori fac social.”
“Ori fac articole, ori fac video.”
In realitate, cele mai eficiente miscari sunt combinatii.
Uite un exemplu de combinatie clara (si relevanta fix pentru subiectul nostru):
articol pe site (explica detaliat)
clip scurt (rezumat + exemplu)
postare in social (hook + promisiune + link)
remarketing (catre cei care au interactionat)
Ideea nu e “sa fii peste tot”
Ideea e sa fii acolo unde conteaza, cu continut care are sens pentru traseul clientului SI pe cat posibil sa directionezi trafic spre articolul sau video-ul principal.
Cred ca cea mai cunoscuta strategie este sa faci un video mare, dupa care pe baza lui faci zeci de short-uri.
“Bine, si site-ul? Il ignor?”
Evident ca NU.
Dar il tratezi diferit.
Site-ul devine:
locul unde “se inchide” vanzarea (cerere, oferta, contact)
locul unde explici complet
locul unde controlezi mesajul (nu depinzi de algoritmi)
Punctul final al funnel-ului online
Nu e ceva complet nou, sau complet diferit fata de ce era acum.
DOAR CA, ca si procent din buget efortul depus, trebuie sa aloci ceva mai mult pentru cresterea prezentei tale in Social Media / locatii relevante pentru clientii tai.
Un aspect important:
Avand in vedere ca AI nu mai este doar o lista de link-uri , traficul pe toate site-urile INVARIABIL VA SCADEA.
Partea de fundamentare a deciziei se muta aproape exclusiv in AI.
Dar, foarte probabil traficul care vine din AI va fi SEMNIFICATIV mai calitativ si mai valoros decat ce aveai pana acum.
Recomandari de implementat in 2026
Pasul 1: Identifica unde sunt clientii tai
Nu unde se intampla cumpararea, ci decizia.
Intrebare simpla:
Ce canale video urmaresc potentialii tai clienti? Cum le poti targeta cu promovarea ta?
Pe ce retele de socializare petrec cel mai mult timp potentialii tai clienti?
Exista forumuri / grupuri relevante pentru activitatea ta?
Exista site-uri de interes / relevante pentru audienta ta care nu sunt concurenti directi?
Ce poti face sa fii cat mai mult in locurile de mai sus?
Exemplu: servicii stomatologie. Decizia se formeaza din:
frica / incredere (video si explicatii)
recenzii (social proof)
cautare finala (Google)
Deci tu ai nevoie de:
video scurt si clar (educational)
prezenta in social (ca sa existi)
site bun (ca sa convertesti)
Pasul 2: Alege 2 formate care se potrivesc natural pe nisa ta
Vinzi ceva mai complex / scump? Gen operatii estetice, implementare sisteme logistice pentru firme, utilaje industriale?
Daca da, Short-urile nu sunt esentiale. Nimeni nu cumpara un echipament industrial de 30 mii euro pentru ca a vazut un filmulet de 20 secunde.
Trebuie video mari, in care sa prezinti avantaje / dezavantaje, functii etc..
Vinzi parfumuri ieftine de 50-60-70 lei?
Preobabil ca un podcast de 2 ore nu o sa fie prea util. Baga short-uri pe tik-tok.
Pasul 3: Leaga fiecare “bucata” de continut de “pasul urmator”
Nu e nou. Se cheama funnel de vanzari, sau palnie de vanzari.
Daca omul a vazut un clip, ce vrei sa faca? Unde sa se duca mai departe?
Exemple:
“cere oferta”
“vezi preturi”
“descarca ghid”
“programeaza un apel”
Fara urmator pas, pierzi o parte din vizitatori pe drum.
Concluzie: daca ar fi sa rezum in 2026 SEO pentru AI intr-un singur cuvant ar fi “vizibilitate”
SEO nu moare. Se transforma.
SEO clasic (doar site) nu mai e suficient.
Daca vrei clienti, trebuie sa fii prezent in mediile in care sunt ei.
Si, din ce in ce mai des, mediile alea inseamna social + video, apoi cautare, apoi conversie.
Ai un avantaj mare aici: firmele care inteleg repede asta in 2026 vor fi cu un pas in fata. Pentru ca majoritatea inca joaca dupa regulile din 2018.
Autor: Radu Ciofu, cofondator SEOmark.ro.
Ma ocup de marketing online incepand cu 2013 – Initial ca angajat la companii din piata de capital (continut, Google Ads, SEO), dupa care pe cont propriu in cadrul SEOmark.ro.
Intrebari? Sugestii? Comentarii? Lasa-le mai jos ↓
Acum aproximativ o luna, in Romania a fost lansat un nou update “core” de la Google.
Adica un update major al algoritmului care nu tinteste ceva specific ci este o modificare mai generala.
Ce au modificat cei de la Google?
Cine castiga si cine pierde?
Despre asta e vorba in articol.
Google Core Update Iulie (August) 2025
Intai, cateva mici precizari
– E update din Iunie? sau August? care e faza?
Denumirea oficiala a update-ului este “June 2025 core update”
Insa, Google foloseste mai multe clustere pe intreg globul, pe care nu le updateaza simultan. Intai incep cu America, si aproximativ cam la o luna dupa, ajung si in Romania.
Data exacta pe care au inceput in SUA modificarile a fost 30 iunie. Deci, practic e mai curand un iulie update. Oficial l-au terminat in 17 iulie.
In Romania au inceput in jur de 15-20 august si pare ca au terminat prin 6-7 septembrie.
– Cum testezi? cum iti dai seama ce au modificat?
Sincer nu e foarte greu sa iti faci o parere in mare.
In Consola Google (Google Search Console – utilitar gratuit oferit de Google pentru monitorizarea traficului natural din Google al unui site) poti folosi o facilitate – Afisare grafice comparative pe 2 intervale de timp.
Adica, vezi pe grafic cand e modificarea mare – atunci are impact maxim update-ul – si iei un numar de zile (preferabil minim 20-30) dupa acel interval si compari cu intervalul de timp similar precedent update-ului.
Dupa care vezi comparativ:
– ce cautari au cresteri de trafic si/sau afisari + catre ce pagini duc acele cautari – ce cautari au pierderi de trafic si/sau afisari + catre ce pagini duc acele cautari – cauti in google, incognito sau private mode exact cuvintele respective si vezi cine e in prima pagina google si cu ce pagini se prezinta acolo.
Daca faci asta pentru mai multe site-uri si top cuvinte cheie castigatoare si pierzatoare, reusesti (de cele mai multe ori) sa iti faci o imagine de ansamblu a ce au facut in mare.
Evident ca e o privire mai din avion, dar iti faci in mare o idee a ce au modificat.
– Autoritate vs relevanta
Exista in mare 2 clase principale de criterii la care umbla.
Autoritatea e in mare un scor de marime pe care il da Google paginilor si site-urilor. Cu cat ai mai multa, cu atat e mai bine, ai trafic mai mult.
Relevanta este un algoritm pe care il aplica la fiecare pagina de pe internet, cu scopul de: 1- a intelege despre ce e vorba in pagina aia si 2: care dintre paginile care sunt relevante pentru un cuvant cheie e mai buna decat altele si merita sa fie mai sus in cautari.
Pozitia efectiva din prima pagina Google e o combinatie intre cele doua criterii.
Concret, ce a modificat Google in al doilea update core din 2025
Concret, sunt 2 modificari importante:
1 – cresterea corelatiei dintre cautarea pe care o faci si rezultatele afisate (adica modificare semnificativa in zona relevantei)
2 – cresterea prezentei raspunsurilor generate de AI, care apar pe prima pozitie
Am sa le iau pe rand
1 – Google a crescut SEMNIFICATIV corelatia dintre subiectul paginii si cautarea pe care o faci.Google a umblat semnificativ la relevanta, si pare ca mult mai putin la autoritate.
Va dau cateva exemple ca sa intelegeti mai bine.
– In cazul seomark.ro – pagina noastra de servicii seo – https://seomark.ro/servicii-seo-opse24/ ranka si pe cautari care aveau legatura cu “agentie seo” si pe cautari care contineau “servicii seo”.
Inainte de update, Google considera ca in mare, intentia utilizatorului era sa gaseasca pe cineva cu care sa lucreze pe seo.
Dupa update, Google a rafinat mult intentia utilizatorului si a despartit cele doua cuvinte principale.
Cine cauta “agentie seo” este probabil o firma mai mare, care are probabil bugete mai mari si vrea un proiect pe termen mai lung, care sa contina si un plan de optimizare si in esenta o colaborare pe termen mai lung.
Cine cauta “servicii seo” este probabil o firma mai mica, sau un business local, care vrea ceva mai mic, o “zugraveala” de mica amploare, sa nu il coste mult, sa ii aduca un pic mai mult trafic si asta e. De regula nu e o persoana/firma care se lupta pentru cuvinte cheie foarte competitive si , de multe ori promovarea online nu e principalul canal prin care primeste clienti.
– Alt exemplu: un client cu care lucram acum, cu un site de mobila pe comanda. (care rankeaza in prima pagina pe cautarea “mobila la comanda“).
Inainte de update, din varii motive, ranka pe pagina 2 dupa cautarea “fabrica de mobila bucuresti“. Acum, am fost la ei la locatie, ii cunosc in real life. Nu sunt o fabrica in adevaratul sens al cuvantului. Sunt o firma micuta, cu cativa angajati si au un atelier unde fac mobila.
Nu sunt o fabrica adevarata, cu hale si depozite cu materie prima, linii de productie, etc, etc… Cuvantul “fabrica” sau “fabricam” nici macar nu e prezent pe prima pagina. Si, nimic altceva de pe site nu sugereaza ca ar fi o fabrica in adevaratul sens al cuvantului. In mod real, nu aveau de ce sa rankeze pe acel cuvant. Dar totusi, inainte de update erau pe pagina 2.
Post update, nu mai sunt in top 100 pe fabrica de mobila. Si e ok, pentru ca real era o asociere gresita, chiar daca are cumva legatura…
2 – Google a crescut numarul cazurilor in care pe prima pozitie apare un raspuns generat de AI.
Asta nu e o surpriza, Google intentioneaza sa mearga din ce in ce mai mult pe AI.
Google are in teste in America o noua interfata – AI MODE – care va inlocui mai devreme sau mai tarziu actuala prima pagina Google, si care, din ce imi dau seama, va fi un fel de combinatie intre fereastra full AI a chat GPT si Google actual cu link-urile. Zona de AI insa, va fi mult mai mare decat e acum si va ocupa cam toata prima pagina. Plus reclama evident.
Link-urile naturale, care acum sunt in prima pagina Google vor fi probabil undeva semnificativ mai jos si va trebui sa faci scroll ca sa ajungi la ele.
Ce mi-a atras atentia insa este discrepanta mare la multe cautari, intre felul in care raspunde AI si ce link-uri afiseaza in prima pagina motorul “clasic” de search.
Va dau un exemplu: cautarea “creare site web”.
La SEOmark avem si servicii de web design si realizare site-uri ( https://seomark.ro/creare-site-wbst01/ ) si de multe ori am targetat cautarea asta, interpretand-o ca o cautare tranzactionala. In sensul ca cine cauta “creare site web” are nevoie de un site si cauta pe cineva sa ii creeze site-ul.
Prima pagina “clasica” e plina de reclame de la firme care realizeaza site-uri si in prima pagina sunt natural firme care ofera servicii de creare site.
AI insa nu interpreteaza tranzactional cautarea. Va dau mai jos prima parte a raspunsului generat de AI.
” Pentru a crea un site web, poți folosi platforme cu unelte automate și șabloane (cum ar fi Hostinger, Canva, SITE123), care îți permit să personalizezi designul, sau poți apela la o agenție de dezvoltare web pentru un site complet personalizat, care implică o analiză amănunțită a obiectivelor, strategie, design, dezvoltare și lansare.”
AI interpreteaza cautarea “creare site web” intai in sens INFORMATIONAL, si secundar tranzactional.
Adica, as avea nevoie de un site insa ma intereseaza mai curand INFORMATII despre cum l-as putea construi eu si ce unelte as putea folosi. Plus, recomandarea platformelor Canva si Hostinger, iarasi duce mai curand spre zona de micro-site-uri si soloprenori.
Concret, mai ales pe cautarile un pic mai interpretabile, apar diferente vizibile intre rezultatul generat de AI si rezultatele generate de Google “clasic”
Ce putem face si cum arata viitorul apropiat
Ponderea (greutatea) criteriilor de relevanta a crescut si nu cred ca va scadea, posibil chiar sa creasca in viitor.
De ce? Pentru ca aum, fata de anii precedenti, Google ARE competitie serioasa si nu mai e un monopol pe cautare. Din ce in ce mai multi oameni folosesc GPT (sau alt AI) pentru cautari.
Raspunsurile oferite de AI nu sunt generice ci FOARTE FOARTE precise si cu context bogat. E clar ca asta e viitorul. Si Google nu il va putea ignora, de frica sa nu devina irelevant.
Ce inseamna asta?
– Va trebui sa avem mult mai multe pagini si mai detaliate
– Va trebui sa revizuim si sa aprofundam studiul cuvintelor cheie si ce vor cu adevarat cei care cauta (inca) in Google. Din fericire, aici LLM-urile ajuta mult pentru ca sunt foarte eficiente in a descrie exact tipologia clientilor si intentia din spatele cautarilor.
Presupunand “cantitatea” de efort de promovare e identica, cred ca pe viitor, pe multe nise, va fi mai eficient sa ai multe pagini, fiecare putin promovata, decat putine pagini dar mai mult promovate.
Viitorul pare al microsegmentarii.
Altfel spus, pe termen scurt-mediu e un moment bun sa investim si sa imbunatatim semnificativ partea de on-site.
Autoritatea si promovarea off-site NU VA DISPAREA.
Situatia de acum incepe sa semene cu anul 2013-2014, cand tot asa, accentul era foarte mult pus pe relevanta.
Ce s-a intamplat atunci? “Pescuitul cu dinamita”. Adica, “experti seo” au inceput sa optimizeze site-uri creand pagini auto-generate pentru sute/mii de cuvinte cheie.
Adica, obtineau lista completa cu cautari pe un domeniu, faceau o pagina generica pe care o multiplicau de 1000000000000 de ori schimband doar titlul si poate cateva cuvinte in primul paragraf.
Tactica a mers cat de cat o perioada, insa Google s-a adaptat rapid. A extins conceptul de autoritate pentru a-l aplica la nivelul fiecarei pagini.
Degeaba aveai 100000000000 de pagini daca autoritatea lor era zero. Evident ca puteai sa promovezi acele pagini si sa le faci mai bune si sa aiba autoritate. DAR, nimeni nu are resurse sa promoveze si sa faca ok sute de mii de pagini la un singur site.
Istoria se va repeta din nou.
Pe termen scurt, e posibil ca cei care fac content spam sa castige. O perioada. Dupa care se va taia din nou macaroana asta si vor avea de castigat paginile care fac ceva real si ok si care se si promoveaza.
De remarcat ca nu doar google are probleme cu content spam. Si alte LLM-uri au. Mai ales pe interogari mai complexe, sau pe nise mai putin populare, veti vedea ca multe din sursele recomandate de GPT sunt site-uri de calitate indoielnica.
Cred ca in timp GPT va investi in a deveni un motor de cautare mai sigur, si va implementa ceva similar autoritatii din Google.
In cazul in care te intereseaza optimizarea site-ului tau dar nu stii de unde sa incepi, sau vrei o parere, avem un serviciu gratuit – Audit SEO›
Testeaza-l, e gratuit.
Autor: Radu Ciofu, cofondator SEOmark.ro.
Ma ocup de marketing online incepand cu 2013 – Initial ca angajat la companii din piata de capital (continut, Google Ads, SEO), dupa care pe cont propriu in cadrul SEOmark.ro.
Intrebari? Sugestii? Comentarii? Lasa-le mai jos ↓
Se intampla destul de des sa am tot felul de discutii cu antreprenori sau directori de marketing.
Sunt doua abordari care apar deranjant de des si carora vreau sa le raspund indirect in articolul asta:
Abordarea 1:
“Pe emag, un client ma costa aproximativ 40 lei. Costul nu e rau, dar comisionul lor e foarte mare si nu prea fac profit. Vreau sa imi fac un site, sa vand separat de ei. La un cost de 40 lei per client o sa fac o gramada de bani daca nu trebuie sa mai dau la emag 20-30% comision din vanzare”
Si surprize-surprize – costul pe site-ul propriu nu e nici pe departe cel de 40 de lei de pe emag, ci mult mai mare.
Abordarea 2:
“Platesc pentru o vanzare mai mult decat incasez din vanzarea aia. Sigur ala care face campania de promovare e incompetent sau ma fura cumva”
Si, iarasi surprize-surprize: poti sa ai cea mai buna campanie de promovare din lume. In costul final al unui client sunt incluse MULT mai multe variabile si poti sa iesi in pierdere si cu o campanie “perfecta”.
De ce apar diferentele astea foarte mari? Si ce se poate face?
Despre asta e vorba in articol.
De ce doua firme din aceeasi industrie pot avea CPA-uri diferite chiar si cu 200%
Este un ghid gratuit in care am publicat costurile medii per lead sau client din principalele domenii de activitate din Romania, impartite in 3 scenarii: cost mediu, cost mic (campanie optimizata si/sau brand cunoscut) si cost mare (campanie neoptimizata si/sau brand necunoscut).
O sa vedeti multe cazuri in care costul per lead are diferente foarte mari in cadrul aceluiasi sector. In articolul de fata vreau sa explic de ce se ajunge din pacate des, la diferente asa de mari.
1. Notorietatea brandului – si de ce e “arma secreta” pe care majoritatea firmelor mici/medii o ignora
Daca esti un brand cunoscut, platesti mai putin. Daca esti un no-name, si clientii si Google si Meta si toata lumea te taxeaza.
Exemplu: un lant cunoscut de catering poate scoate lead la 29 RON pe Google Ads. Un competitor mic, care vinde acelasi tip de mancare, dar e necunoscut si cu campanie facuta la repezeala, ajunge la 68 RON.
Aceeasi industrie, acelasi oras, aceiasi oameni.
De ce asa mare Diferenta?
Simplu. Cand lumea aude numele tau si a mai comandat o data sau stie de la un prieten/ruda ca au comandat si a fost ok da click si cumpara fara sa se mai teama ca poate e teapa, poate mancarea e stricata, poate ca nu ii place, poate ca ….
Daca tu esti antreprenor la inceput, accepta realitatea: vei plati mai mult pana cand castigi incredere. Nu cauta miracole in setari complicate. Mai intai, investeste in brand, recenzii, vizibilitate constanta.
Cea mai des intalnita problema la campaniile de branding este ca nu sunt gandite / optimizate sa aduca direct clienti. Sunt campanii gandite sa faca multe afisari – de obicei pe Facebook/Instagram, TikTok, YouuTube sau in presa. Dar, oamenii din mediile astea nu sunt acolo neaparat ca sa cumpere.
Vad reclama ta, dar nu cumpara atunci cand o vad pentru simplul motiv CA NU AU NEOIE ATUNCI DE CE VINZI
Recomandare pentru eficientizare buget:
– Daca ai un buget mai mic, fa o targetare foarte, foarte nisata a audientei. Nu merge pe audiente mari SI
– Intotdeauna extinde campaniile de branding cu remarketing pe terrmen lung.
2. Pagina de destinatie – locul unde se pierd banii fara sa-ti dai seama
Am vazut prea multe firme care cred ca problema e in Google Ads, cand de fapt landing page-ul e varza.
Partial si pentru ca, in mintea multor manageri, activitatile sunt impartite cam asa:
– firma sau persoana X : are ca atributie management-ul site-ului
– firma sau persoana Y : are ca atributie administrarea campaniilor
Evident ca pagina de destinatie si campania TREBUIE sa fie foarte bine corelate… dar de regula sunt administrate de entitati diferite, ceea ce face eficientizarea dificila.
Raportul arata clar ca un CPL prost poate fi si de 150% mai mare cand campania nu e optimizata
De ce? Pentru ca nu e vorba doar de CPC (cost per click). E vorba de cat din acele click-uri se transforma in lead-uri.
Daca 100 de oameni ajung pe pagina ta si doar 1 completeaza formularul, costul tau va fi foarte mare. Indiferent cat de bine e facuta campania.
Si imi e frica ca aici AI va avea un impact major.
AI-ul este foarte bun in a structura corect informatia unei pagini, in a oferi lucruri de interes mare pentru o audienta specifica.
Daca sunt folosite strategii de prompt-uri ok, paginile de destinatie realizate cu AI sunt FOARTE BUNE, si performeaza in general mai bine decat pagini facute de persoane care nu sunt bine specializate pe optimizare.
Recomandare pentru eficientizare buget:
– Verifica paginile de destinatie cu AI – noi folosim Chat GPT, dar am testat si cu Gemini si da raspunsuri bune. Nu te focusa doar pe detalii tehnice, ci intreaba Ai-ul daca pagina e buna pentru audienta care vrea produsul sau serviciul care e promovat in acea pagina.
3. Targetarea – diferenta dintre focus si imprastiere
Stiu ca suna bine cand spui „vreau sa targetez tot Bucurestiul, toti oamenii interesati de servicii de contabilitate”. Doar ca asta e in general o strategie pierzatoare.
Cu cat targetezi mai larg si mai vag, cu atat intri la licitatie pe audiente comune, scumpe si necalificate SI cu atat licitezi pentru persoane cu sanse mai mici sa devina clienti. Asta iti umfla CPC-ul si iti strica conversiile.
MIT:
“Folosesc o audienta mare, pentru ca AI/Algoritmul stie sa ii gaseasca pe aia interesati si auto optimizeaza campaniile“
Sa presupunem ca vrei sa vinzi rechizite de scoala pentru copii. Cand crezi ca o sa vinzi mai bine?
– cand folosesti AI sa identifice cele mai potrivite persoane dintr-un grup de oameni de la un spectacol pentru copii?
sau
– cand folosesti AI sa sa identifice cele mai potrivite persoane cand targetezi intreaga populatie a unui oras?
Da, algoritmii Google/Facebook/TikTok sunt optimizati sa identifice persoane relevante, DAR, eficienta finala e data si de audienta de la care pleaca. Daca tu mandatezi algoritmul sa caute acu in caru cu fan, ghici ce: o sa iti gaseasca mult mai putine ace, decat daca mandatezi sa caute acul in trusa de cusut.
Aditional, priveste si din punctul de vedere al platformelor, care obtin profit in functie de cat de mult cheltuiesti acolo. Cand crezi ca vor castiga mai mult platformele? Cand targetezi un grup foarte mare? sau cand targetezi un grup mai restrans?
Un alt exemplu din imobiliare: o agentie targeteaza „oameni interesati de apartamente Bucuresti”. Alta agentie isi segmenteaza campania pe „apartamente 2 camere zona Militari” si are landing page separat doar pentru asta. Ghici cine plateste mai putin pe lead.
Recomandare pentru eficientizare buget:
– Fa targetari inguste, testeaza, ajusteaza. E mai complicat, dar iti salveaza zeci de mii de lei pe an. Nu merge cu o singura audienta generala, pentru de toate. Mergi cu mai multe audiente mai specializate, fa grupuri in jurul a cateva cuvinte cheie mai precise.
Si, nu uita: Am publicat un ghid cu costurile per lead/client in 2025 pentru majoritatea domeniilor, segmentat pe canalul de promovare si gradul de optimizare al campaniei.
Daca nu il ai deja, il poti descarca gratuit de aici»
Autor: Radu Ciofu, cofondator SEOmark.ro.
Ma ocup de marketing online incepand cu 2013 – Initial ca angajat la companii din piata de capital (continut, Google Ads, SEO), dupa care pe cont propriu in cadrul SEOmark.ro.
Intrebari? Sugestii? Comentarii? Lasa-le mai jos ↓
In ultimul an aproximativ, ne-am tot lovit de urmatoarele probleme legate de redactare
„Ai un prompt bun pentru articole?”
„Cum pot sa fac sa-mi scrie AI-ul postari care sa sune bine?”
„Ce-i dau lui ChatGPT ca sa nu mai piarda timp copywriterul?”
Toata lumea vrea si cauta “Prompt-ul perfect”. Il ai si in 10 minute iti face textele pentru tot site-ul.
Perfect, nu?
Doar ca povestea asta am vazut-o de nenumerate ori in trecut sub diferite forme.
Vanzarile si reclama in general sunt pe termen scurt un joc in suma nula. Daca tu castigi un client, altcineva a pierdut acel client.
Asa ca intr-o economie de piata, firmele sunt obligate constant sa evolueze, sa vina cu ceva nou fata de concurenta ca sa castige acel client.
Orice beneficiu / progres este util DOAR in masura in care ceilalti nu il au. Daca toata lumea ofera aceleasi facilitati, ele nu mai sunt un avantaj competitiv.
– Daca toate masinile decente vin cu aer conditionat, atunci aerul conditionat nu mai e un avantaj competitiv
– Daca toate magazinele online ofera transport gratuit la comenzi de minim 300 lei, atunci nu mai e un diferentiator
– Daca toata lumea pune in titlul cuvantul cheie dorit, atunci cuvantul cheie in titlu nu mai e un diferentiator
– Daca toate telefoanele au camere multiple, atunci un telefon cu mai multe camere nu mai are un avantaj competitiv
– Daca la job, toata lumea iti ofera laptop si telefon, atunci nu mai e un avantaj deosebit daca cineva ti le ofera
si, evident
– Daca toata lumea are texte generice si ok , scrise de AI, atunci textele generice si ok NU MAI SUNT UN AVANTAJ COMPETITIV
Clar.. nu?
Si atunci ce ofera un avantaj competitiv ? Cum a evoluat redactarea ?
Despre asta e vorba in continuare.
Articol sau video. Acelasi subiect
Concluziile mele dupa mai bine de 6 luni de experimentare cu prompt-uri pentru redactare
Pe scurt, pot rezuma in 2 idei
1 – A crescut baseline-ul de raportare – adica minimul necesar. Acum minimul decent necesar este un text scris ok
2 – prompt-ul perfect universal valabil NU EXISTA – el trebuie creeat specific pentru audienta, contextul si diferentiatorii unei afaceri
Altfel spus
AI-ul nu e solutia finala. E doar o unealta.
Cel putin pana nu capata constiinta si preia controlul lumii…
Da, AI-ul scrie repede. Da, scrie corect gramatical. Si da, poate da impresia ca face 80% din munca unui redactor.
Dar, marea majoritate a textelor generate cu AI suna similar.
Si, ghici ce : cand toata lumea are texte generice si ok … care mai e avantajul competitional?
Ce functioneaza? Ce este un prompt personalizat?
PROMPT-UL PERFECT NU ESTE UN PROMPT, ESTE O PROCEDURA
Repet, ca sa fie si mai clar.
Nu exista un singur prompt care sa faca totul ok cap coada.
Un prompt “perfect” ( bine.. in realitate nimic nu e perfect …) este o serie de pasi pe care redactorul ii parcurge cu AI pentru a general continut foarte bun si personalizat exact pe nevoile proiectului.
Care sunt pasii ?
sunt aceia pe care cam trebuie sa ii aplici la orice forma de promovare daca vrei sa obtii un rezultat cu adevarat bun.
1 – Care este scopul textului / paginii.
Ok – redactam o pagina … dar ce ne propunem sa facem cu ea?
– E destinatie finala? cum ar fi o pagina de produs?
– E o pagina de prezentare a firmei care trebuie sa genereze incredere, dupa care sa trimita utilizatorul in alte pagini?
– E un articol care trebuie sa trimita spre o pagina de servicii, care e pasul urmator natural…
Intai trebuie sa definesti exact scopul acelei pagini. E conceptul de funnel. Unde in funnel e pagina pe care o faci?
Una e sa faci o pagina despre un serviciu de montaj acoperisuri, alta e sa faci o pagina despre servicii de design interior de lux, alta e sa faci un articol despre beneficiile unei creme anti rid.
Un continut bun este un continut PLIAT PE NEVOILE AUDIENTEI.
Aici trebuie sa intrebi si sa studiezi un pic
– cine e audienta (cine sunt vizitatorii care vor veni pe site )
– ce vor , ce cauta si ce nevoi are acea audiena?
– ce stil de limbaj e potrivit pt acea audienta?
– exista particularitati ale acelui public?
3 – Diferentiatorii si particularitatile celui pentru care faci textul
Fiecare firma e diferita. Fiecare firma are niste avantaje competitive.
Unii sunt mai ieftini, altii mai scump dar au calitate mai buna, altii ofera doar anumite produse, altii doar in anumita zona, altii au oferte speciale , etc…
Orice text – DACA vrea sa fie premium – trebuie sa tina cont de particularitatile firmei pentru care il scrii
Aditional,
tot la zona de particularitati – un punct important sunt recenziile reale si portofoliul de proiecte
– una e sa prezinti un text generic “Sunt Maria, din Bucuresti, am comandat de la ei , sunt multumita” si alta e sa vii cu un text real, o recenzie reala :
“Diana Duca, dianaduca.ro diana duca mic Am nevoie de SEO in toate treburile mele digitale, asa ca acest curs a picat la fix. Si pot sa nominalizez cel putin 5 lucruri noi pe care le-am aflat si pe care le voi aplica. Dar, in primul rand, as vrea sa mentionez ca cel maimult mi-a placut faptul ca a fost suficient de informal astfel incat sa ma simt confortabil sa intreb tot ce ma framanta si suficient de profesionist incat sa spun ca merita efortul. Multumesc!”
E o diferenta.
Nu e nimic nou – e conceptul de social proof sau recenzii reale – Avem un video pe tema asta : https://youtu.be/pBnJetuZ4eY
Tehnic, ce se face este ca, inainte de inceperea proiectului efectiv de redactare se strange o baza de date (knowledge base) despre entitatea pentru care vrei sa redactezi si se adauga colectia de texte la aproape toate prompt-urile.
Altfel spus, cand AI genereaza texte, sa o faca plecand de la ceva real si concret, nu generic internet.
4 – Inserarea in funnel, si conectarea cu alte resurse din site
Punctul asta e o extindere a punctului 1.
Il pun separat, pentru ca nu prea am reusit crearea unui singur prompt care sa faca ok cap coada toate punctele.
In general, faci un text mare ok ca si structura generala, dupa care te apuci si manual imbunatatesti fiecare punct.
Pana acum nu am reusit sa fac totul dintr-un singur prompt.
Din experienta mea, daca promptul devine mult prea mare si complex, AI incepe sa piarda “coeziune” si sa cam “uite” ce trebuie facut.
Presupun ca aici va aparea un fel de automatizare, un AI “mare” care sa supravegheze procesul si AI -uri “mai mici” care sa faca fiecare bucatica. Nu sunt inca la nivelul ala.
“AI-ul mare” sunt in prezent eu si redactorii.
Concret, ce trebuie facut?
O pagina de continut FOARTE BUNA, ofera referinte din site si catre alte segmente de continut foarte apropiat.
O pagina eficienta NU are toate informatiile posibile in ea, pentru ca atunci ar fi kilometrica si nu ar mai citi nimeni.
De exemplu:
– “Te intereseaza mai multe despre cum se calculeaza pretul? – vezi aici un calculator”
– “Te intereseaza mai multe detalii despre procesul de fabricatie ? – vezi aici o pagina dedicata”
– “Te intereseaza mai multe despre fiecare ingredient din produs si avantajele lor asupra sanatatii? – vezi aici pagina detaliata cu ingrediente”
Ati inteles ideea.
Un criteriu foarte important ca si conversie si SEO este rata de engagement. Adica cat de mult interactioneaza vizitatorul cu site-ul. Cu cat interactioneaza mai mult, cu atat inseamna ca a gasit acolo ce cauta si creste sansa sa cumpere sau sa ceara ceva.
Asta inseamna ca odata generat prompt-ul el nu va fi folosit doar pentru o pagina, ci pentru mai multe pagini ale site-ului respectiv.
Atat pentru paginile principale, cat si paginile secundare (suport).
Tot aici intra si generarea si optimizarea butoanelor de actiune – Call to Action sau CTA.
In esenta butoanele sau textele care directioneaza utilizatorul sa faca ce vrei tu sa faca. Sa cumpere ceva, sau sa ceara ceva, sau sa descarce ceva…
5 – Generearea Prompt-ului de verificare
Intr-un proiect mare vorbim de multe pagini – articole. pagini de servicii, etc.
Nu este eficient – nici ca timp si nici dpdv calitate sa verifice un redactor uman tot. Sigur, prin esantionare se verifica si de un om, DAR, verificarea eficienta se face printr-un prompt.
EVIDENT si prompt-ul respectiv trebuie sa fie unul personalizat.
Insa, promptul de verificare este semnificativ mai usor de generat decat pormpt-urile de redactare.
Pentru asta avem un template de la care plecam si care se ajusteaza in functie de fiecare client.
Daca te intereseaza template-ul generic al prompt-ului nostru de verificare pe care il folosim acum – il poti descarca de aici>
6 – Optimizare succesiva – reinforced learning
AI-ul este creeat printr-un proces de invatare succesiva. Toate LLM-urile si toate AI-urile sunt facute prin repetarea unui proces care genereaza rezultate din ce in ce mai bune.
Evident ca un prompt bun va fi generat la fel.
Faci un prompt plecand de la un template, parcurgi pasii 1-4 , verifici cu prompt-ul de la 5 si vezi ce iese.
GARANTAT prima versiune nu o sa fie grozava.
Modifici prompt-urile initiale, si reiei de la pct 1.
Eu personal am vazut ca ceva bun apare cam de la generatia 6-8 , iar ceva foarte bun, de la generatia 14-16 in sus.
Dupa +/- 20 de generatii, textul este deja foarte bine optimizat pe specificul proiectului si noi generatii aduc beneficii din ce in ce mai mici.
Plus ca , cu cat faci mai multe generatii, cu atat specializarea textului e mai mare, si daca vrei sa schimbi ceva important, risti sa trebuiasca sa refaci o mare parte din proces.
De mentionat ca verificarea nu e bine sa se faca pe un singur articol/pagina, ci pe mai multe. Altfel va genera ceva fffffff specific strict pentru acea pagina si nu e optim.
Vrem ceva personalizat pt intregul site, nu doar o pagina.
O varianta care merge bine, este ca un redactor cu experienta sa modifice cateva din versiunile de la generatia 5-6-7 in sus dupa care sa introduci in AI prompt-ul care a produs acele versiuni alaturi de paginile modificate si sa ii ceri lui AI sa modifice el promptul pentru a genera articole mai apropiate de cele modificate de redactor.
E un proces eficient, dar consumator de timp. Nu se foloseste la primele generatii, e un fel de fine-tunning.
Cat dureaza tot procesul si cine are nevoie de el?
Orientativ , timpul necesar pentru procesul de mai sus este undeva intre 10 si 30 de ore.
Evident, procesul se preteaza doar pentru site-urile sau proiectele care intentioneaza sa ofere multe servicii/produse alaturi de mult continut suport.
Nu are rost sa faci un astfel de proiect pentru un site de 5 pagini.
Exista insa o situatie in care proiectul se preteaza si pentru site-uri mai mici : in cazul promovarii multi-site.
Adica, pentru cine vrea sa aiba o retea de mai multe site-uri. Vezi video pentru SEO cu mai multe site-uri – https://youtu.be/HnfdwnmDIEk
Ma ocup de marketing online incepand cu 2013 – Initial ca angajat la companii din piata de capital (continut, Google Ads, SEO), dupa care pe cont propriu in cadrul SEOmark.ro.
Intrebari? Sugestii? Comentarii? Lasa-le mai jos ↓
In luna mai 2025 Google a facut un update major al algoritmului sau.
Principala schimbare?
Algoritmul trateaza Google Business Profile (Google my Business redenumit) ca pe o sursa principala de autoritate. Iar recenziile – mai ales cele recente – au devenit foarte importante.
Nu mai sunt doar un detaliu simpatic in coltul din dreapta.
Cum te afecteaza? Si ce se poate face?
Vezi in continuare in articol
Google update core – mai 2025
Intai, ce am observat direct in piata pana acum
Fostul Google my Business – actualul Google Business Profile a capatat o importanta semnificativa, si nu doar pentru afacerile locale.
Concret,
Profiluri de Google Business completate, cu activitate recenta si recenzii constante, urca in local pack (selectia de 3 site-uri + harta afisata uneori in prima pagina) chiar daca site-ul e mediocru.
In multe domenii de activitate importanta link-urilor a scazut si a crescut semnificativ importanta GBP (Google Business Profile)
GBP a inceput sa apara si pe cautari care nu sunt strict geotargetate (cautari unde proximitatea / harta nu sunt foarte importante)
La multe cautari GBP apare de doua ori in pagina – si sus cu harta si jos, in general fara harta. Uneori cu harta.
Conturi cu scoruri mari (4.8–5), dar cu recenzii vechi si fara raspunsuri, cad in rezultate.
Link-urile si optimizarea site-ului si-au redus importanta. Nu mult, dar vizivil.
E normal, pentru ca daca introduci noi criterii, cele vechi vor fi mai putin importante. Suma criteriilor e intotdeauna 100%.
GBP a devenit un factor semnificativ pentru mai mult decat doar afaceri locale (restaurante, service-uri, etc…)
Altfel spus,
Importanta Google Business Profile a crescut ENORM ca si criteriu de SEO si nu doar pentru afaceri locale.
Daca te intereseaza articolul si in format video
Pe scurt – Ce este Google Business Profile (fost Google my Business)
Google Business Profile (fost Google My Business) este platforma prin care Google afiseaza informatii esentiale despre afacerea ta direct in cautari si pe Google Maps. E ca un fel de site din o singura pagina principala si cateva sub-sectiuni care, pana acum, rar erau setate.
Altfel spus, este un fel de „carte de vizita digitala” care apare prima cand cineva cauta numele firmei tale sau servicii locale similare.
Ce contine profilul
Include programul de lucru, adresa, telefonul, site-ul (daca ai), o descriere, poze, postari si – foarte important – recenziile clientilor si raspunsurile tale.
Google foloseste toate aceste elemente pentru a decide daca te afiseaza in zona de top, numita „local pack”.
De ce conteaza
Un profil incomplet, inactiv sau putin optimizat Nu te califica. E la fel ca orice altceva pe Google: nu toata lumea are loc, doar cei mai bine optimizati/promovati.
Nu vei aparea in topul rezultatelor locale, chiar daca site-ul tau e bun.
Mai grav pe anumite cautari clientii au inceput sa ia decizia de cumparare FARA SA MAI INTRE PE SITE – doar pe baza GBP si a recenziilor.
Cateva observatii de fond legate de Google Business Profile si SEO
Nu e ceva absolut nou. Era un criteriu important insa doar pentru harta google si cautari locale si geotargetate. Acum e mai important pentru acele cautari si in plus, a devenit important pentru majoritatea cautarilor de servicii.
Google lucreaza si eficientizeaza Business Profile de cca 2 ani. CRED ca acum sunt suficient de increzatori ca aplicatia e suficient de bine pusa la punct incat sa fie major inclusa ca si criteriu de optimizare.
Pana acum Google Business Profile era aproape exclusiv relevant pentru afaceri locale si ce aparea era in principal harta. Acum, apare profilul companiei inclusiv la cautari care nu sunt geotargetate SI, la cautari geotargetate apare de doua ori Google Business Profile – odata in partea de sus cu firme apropiate de utilizatorul care cauta SI in partea de jos, fie firme relevante geografic fie alte firme nu imi e clar in functie de ce sortate. Poate marime? recenzii? nu stiu inca..
In mod “clasic” SEO insemna in principal :
Relevanta: Optimizarea site-ului (SEO on-site)
Autoritate : Link-uri externe
CRED ca GBP vine ca o completare majora in ambele zone ; CRED ca formula noua este
Relevanta: Optimizarea site-ului (SEO on-site) + Optimizare GMB pentru cateva cuvinte importante
Autoritate : Link-uri externe + recenzii GMB
De ce s-a hotarat Google sa faca mutarea asta
Sa fie clar – aici SPECULEZ
Cred ca are legatura cu AI. Mai specific cu usurinta cu care AI poate genera text de calitate.
Marea majoritate a oamenilor folosesc acum texte optimizate si scrise de Ai.
A crescut atat calitatea generala a textelor, cat si cantitatea.
Google este insa o competitie accerba pentru prima pagina. Nu toti au loc.
Dar, daca aproape toate lumea acum are (sau va avea in foarte scurt timp) pagini cu text mult si ok facut, atunci criterul textului mult si bine facut nu mai e un diferentiator.
E fix acelasi lucru care s-a intamplat in urma cu cca 20 de ani. Daca toata lumea pune cuvantul cheie in titlu, atunci doar cuvantul cheie in titlu nu mai are cum sa fie un criteriu diferentiator.
Nu pot fi zeci/sute de site-uri in top 10. Si doar unu poate fi pe locul 1.
Ce vedem e repozitionarea criteriilor de rankare, miscare fortata de AI. Si cred ca e doar inceputul.
Ce se poate face si cum se optimizeaza GBP
Am sa impart sectiunea asta in doua.
Ce stim sigur ca are impact si ce credem ca ar putea avea impact.
1 – ce are impact sigur
• cuvintele cheie folosite in titlu, descrierea afacerii si serviciile listate
• recenziile – conteaza enorm.
in treacat spus, in ultimii 2 ani google a lucrat mult sa filtreze recenziile false/spam
• modul in care oamenii interactioneaza cu GBP
Asta e valabil si la SEO clasic. Daca utilizatorii aleg sa interactioneze cu site-ul tau si daca engagement-ul e mai bun decat la altii , cresti. E “criteriul suprem” – daca oamenii te plac… esti bun.
Am un videoclip mai vechi – de acum cativa ani – cand se numea Google my Business. Tot ce e acolo este inca valabil, doar ca au aparut si lucruri in plus.
2 – ce presupunem ca are impact, fara insa a stii sigur
• Activitate continua: postari recente, program actualizat, poze reale
pe SEO e similar. O pagina facuta si actualizata constant rankeaza mai bine decat o pagina facuta acum x multi ani si nemodificata. Chiar daca are fix acelasi text. Daca modifici ceva, arati ca te intereseaza sa fie actual.
• Frecventa recenziilor: nu doar cate ai, ci cand le-ai primit
E acelasi lucru. Recenzii bune, primite constant arata mult mai viu si relevant decat 10 recenzii de 5 stelute din 2020, dupa care nimic. Pauza.
• Raspunsuri la recenzii: daca nu raspunzi, pari pasiv
• Cuvintele din recenzii: „prompt”, „livrare”, „rapid”, „consultant clar”
E posibil ca Google sa incerce sa inteleaga cat de relevante, reale si pozitive sunt acele recenzii si sa le pondereze cumva.
• Link-uri si listari in site-uri relevante local.
Recomandari de final si opinii personale
Mea culpa – in mare am cam ignorat GBP. Pe nisa mea de activitate – agentii marketing online era un criteriu semnificativ, dar nu foarte important.
Stiam ca trebuie facut dar, intotdeauna era ceva care “ardea un pic mai tare”. Sunt convins ca va e familiar sentimentul. Traim in Romanaia si asta ne mananca tot timpul.
Da, e un nou lucru care trebuie facut. Yaaaay.. DAR, e si o oportunitate pentru cei cat de cat agili.
Afacerile mai mari VOR TREBUI sa introduca in fluxul operational solicitarea recenziilor pozitrive. Pana acum era un avantaj. De acum, va fi un dezavantaj daca nu faci asta.
Personal, nu imi place deloc directia si schimbarea. GBP e ceva foarte rudimentar si ofera MULT mai putina info decat un site. Poti sa iti faci cu adevarat o parere despre o afacere daca doar te uiti la o carte de vizita?
Sigur, nu e singurul criteriu, dar mi se pare ca i se aloca acum prea multa greutate. Evident, parerea mea.
O alta problema care va aparea – recenzii false de la “prieteni”. Nu imi e clar cum vor putea fi gestionate.
Google a testat in trecut – 2014-2016 – autoritate negativa de la link-uri. Un concept in care link-urile de proasta calitate iti scadeau autoritatea si te penalizau. Au renuntat la concept dupa ce si-au dat seama ca puteai darama un site ok cu 10-20$ pe fiver platind un indian sa faca sute de mii de link-uri de proasta calitate spre un concurent. In nisele mici, era mult mai usor sa iti darami concurentii decat sa construiesti ceva de calitate. E un risc mare la stelute sa ajunga tot in zona asta.
Sincer, nu m-as mira daca peste jumate de an aproximativ, ponderea GBP va mai scadea. Cred insa ca oricum ar fi , in viitorul previzibil va ramane un criteriu mai important decat a fost in trecut.
SEO se va schimba. AI il forteaza sa se schimbe. Asta nu e finalul, e doar inceputul.
Cum?
Nu stiu. Dar va spun pe masura ce aflu.
Ca sa termin totusi pe o nota pozitiva, au fost si alte schimbari la algoritm – a inceput sa ia in calcul mult mai multe medii – short-uri, facebook, tik tok ,etc.. Momentan foarte putin. Cred ca vor urma schimbari MAJORE in SEO si in algoritmul Google. Cred ca va lua in calcul mult mai mult decat doar site-ul si cateva link-uri. Ceea ce cred ca e corect, bine si o directie in care putem creste mult.
Pana la urma, de ce nu ar fi mai relevant cineva care are un canal de youtube cu 100 000 urmaritori decat cineva care are cateva link-uri bune pe ziare.com de exemplu…
Cred ca va urma o perioada semnificativa de diversificare a promovarii si a ce inseamna SEO. Si cred ca e un lucru bun.
Dar, despre celelalte modificari ale algoritmului si directia pe care trebuie sa o abordam, in articolul viitor.
Autor: Radu Ciofu, cofondator SEOmark.ro.
Ma ocup de marketing online incepand cu 2013 – Initial ca angajat la companii din piata de capital (continut, Google Ads, SEO), dupa care pe cont propriu in cadrul SEOmark.ro.
Intrebari? Sugestii? Comentarii? Lasa-le mai jos ↓
