Te intereseaza zona B2B + expunere si promovare catre alte companii?

Perfect – si pe noi.

Si de asta am testat promovarea pe LinkedIn.

Mai ales ca in ultima perioada eficienta Facebook a scazut semnificativ – motiv pentru care nu mai monopolizeaza piata de social media din Romania si alternative noi sunt binevenite.

In articol prezint cele mai importante concluzii pe care le-am tras in urma testelor facute de noi pe LinkedIn.

Promovarea pe LinkedIn – concluziile noastre

1 – LinkedIn pare sa favorizeze excesiv de mult postarile cu engagement

In esenta, toate retelele de socializare se bazeaza pe continut care sa se viralizeze. Stim deja asta.

Insa, imi pare ca pentru LinkedIn postarile care nu au engagemnet au aproape zero sanse sa fie vazute de cineva. Mult mai putin ca pe Facebook/Instagram.

De ce conteaza? si cum se poate remedia

Conteaza pentru ca strategia celor mai multe firme care vor sa se promoveze pe LinkedIn este sa faca un plan de postari, cat mai interesante , si sa se tina de el.  Cat mai multe, cat mai bine.

Nu e neaparat rau, dar e groaznic de ineficient MAI ALES DACA ESTI LA INCEPUT.

Cam asta am facut primii 2 ani. Si postarile noastre erau vazute de 4-5-6 oameni si nu se intampla efectiv nimic.

Si – am marea banuiala ca este exact experienta a 90% din cei care incearca sa se promoveze aici.

Un aspect interesant este ca pare ca postarile care nu au engagement sunt cumva suprimate.

O modalitate “standard” sa cresti vizibilitatea unei postari e sa o promovezi pe grupuri.

Pe LinkedIn, daca nu ai engagement, o faci degeaba. Poti posta pe zeci de grupuri – fara engagement o postare ramane invizibila.

Ce e de facut?

Raspunsul e simplu – obtine un engagement minim la fiecare postare noua.

Cum?

PCR – Prieteni, Cunostiine, Relatii + angajati.

Faci o postare?

• Da-o colegilor de serviciu sa comenteze ceva, sa dea un like, ceva..
  • Daca e o firma mai mare, se poate lua o decizie interna ca toate departamentele, nu doar marketing, sa puna umaru
• Sigur trebuie sa ai niste prieteni / cunostinte care ar putea si ei comenta sau ajuta in orice fel

• Exceptand cazul in care esti antreprenor de la zero sau firma abia infiintata, imi e imposibil sa cred ca nu exista clienti / parteneri cu care ai relatii bune si mai vechi si te pot ajuta. In ultima instanta, nu le cade degetu daca de 2 ori pe saptamana dau si ei like la o postare.

• Ai rude?

Ideea de baza e urmatoarea – decat sa ai 2 postari pe zi, e MULT mai eficient sa ai 2 postari pe saptamana iar timpul pe care il castigi, foloseste-l pentru a promova acea postare si a-i asigura viralitatea initiala de care are nevoie ca sa fie vazuta.

In cazul nostru, dupa ce am inceput sa implementam “PCR” reach-ul saptamanal a crescut de la aproximativ 40-50 la 1000-1200 si a inceput sa apara si traficul pe site.

2 – Promovarea pe LinkedIn este un joc pe termen lung

Cine a facut cat de cat vanzari pe zona B2B stie ce spun.

Totul incepe cu “trimiteti o oferta” si continua cu “cautam noi cand avem nevoie”

Realitatea este ca in cazul majoritatii firmelor, decizia de cumparare nu se ia pe loc.

Plus, in general exista deja furnizori pentru ce oferi si tu.

Ca sa fie luata decizia de cumparare, trebuie sa treaca in general prin mai multi oameni – care au o gramada de alte lucruri care ard.

Plus, de multe ori, nevoia nu apare tot timpul, ci doar de cateva ori pe an – depinde si de produs/serviciu.

Plus, uneori oamenii se mai schimba, caz in care tot ce ai muncit trebuie luat de la capat si tot asa.

Ideea principala este ca : in B2B in general timpul de conversie este semnificativ mai mare decat in B2C + numarul de interactiuni necesare finalizarii unui proces de vanzare este si el semnificativ mai mare.

Deci, LinkedIn nu este un sprint, e un maraton.

Ca sa castigi un maraton, ai nevoie de un angajament de durata.

Ce e de facut?

Parerea mea e ca nu poti forta vanzarea. Ce poti face este sa cresti expunerea catre firmele / persoanele vizate si sa ai incredere in proces.

Concret:

• Incearca sa  faci o lista scurta cu persoanele care consideri ca au potential mare si de fiecare data cand postezi ceva, trimite-le postarea si prin chat.

• Implementeaza o campanie de Remarketing platita.
  • Avantajul campaniilor de remarketing e ca targetezi doar persoane care au interactionat cu tine – fie cu pagina de Linkedin , fie cu site-ul tau. Deci, o reclama cu audienta mica (nu are cum sa fie prea scumpa) si cu maxim de interes – o afisezi cui te stie cat de cat.
  • Important – recomand ca audienta de remarketing sa fie pe o perioada cat mai lunga, nu doar 30 de zile standard.
    • In cazul in care aveti nevoie de ajutor privind setarea unei campanii de remarketing / setare audienta – avem un serviciu dedicat de promovare pe LinkedIn»

• Creaza un newsletter – daca nu ai deja unul – si promoveaza prin postari si pune pe pagina si varianta abonarii la el.
  • Prin promovare nu spun sa faci postari cu “abonati-va” ci in cadrul articolelor pe care le postezi, sa precizezi ca exista si varianta asta.

• Ofera ghiduri / materiale descarcabile gratuit pe care sa le promovezi pe profilul tau / pagina ta de companie.
  • Altfel spus, gandeste pagina principala a Linkedin ca un fel de Landing Page.
  • Avem asa ceva in lucru si o sa implementam si noi intr-un timp scurt. Ideea mi-a fost sugerata de Mihai Mihalcea – https://www.linkedin.com/in/mihalcea/  si recunosc ca e o idee excelenta.

3 – Vezi Video urmator

Autor: Radu Ciofu, cofondator SEOmark.ro.

Ma ocup de marketing online incepand cu 2013 – Initial ca angajat la companii din piata de capital (continut, Google Ads, SEO), dupa care pe cont propriu in cadrul SEOmark.ro.

Intrebari? Sugestii? Comentarii? Lasa-le mai jos ↓