Ai o idee pentru o afacere noua?

E nevoie sa te restructurezi datorita unei crize?

Vrei sa iti extinzi afacerea intr-o directie noua?

Nu ar fi mai bine intai sa testezi potentialul noii afaceri decat sa sari cu capul inainte in mijlocul oceanului?

Exista o modalitate sa testezi viabilitatea unei afaceri noi – si – sa ramai si cu ceva concret in urma testului in cazul in care te hotarasti sa mergi in continuare!

Cum? – afla in continuare ›

Cum sa testezi eficient o directie noua de business

In ultima perioada s-a vorbit mult despre eficientizarea si reinventarea afacerilor. Este oarecum normal – orice criza aduce schimbari economice care forteaza firmele sa schimbe ceva. Unele se inchid, altele se schimba, altele noi apar. Nimic nou.

Exista insa o problema.

Infiintarea unei firme sau o directie noua de business implica costuri si riscuri. E posibil sa nu mearga. Sau sa mearga mai prost decat original estimat. Ca idee generala e mai bine sa nu sari cu capul inainte.

Adica – intai sa testezi directia noua de busienss si DACA pare sa fie ok, atunci mergi mai departe.

O modalitate “clasica” este studiul de piata/fezabilitate. Metoda asta POATE functiona, dar, are cateva dezavantaje:

• Daca e bine facuta va costa ceva. Se poate si ieftin, dar, atunci putin probabil sa fie relevant/util
• Nu te ajuta cu nimic post studiu. Nu ramai cu nimic in afara de informatia obtinuta.
• De multe ori nu evidentiaza probleme / cerinte specifice. E un studiu oarecum artificial ca sa zic asa.

Exista cumva si o alternativa?

DA!

Realizarea + promovarea unui site de continut pe domeniul respectiv!

Cum testezi o idee de afaceri cu un site de continut specializat

Indiferent de domeniul in care vrei sa iti lansezi afacerea POTI sa iti faci un site de continut care sa vizeze domeniul respectiv.

Poti aduce acolo trafic, poti obtine date de contact de la vizitatorii respectivi – poti vorbi cu ei – si – ii poti trimite mai departe spre o alta firma care ofera efectiv ce vor. Ideea de baza e sa testezi piata respectiva FARA sa investesi efectiv in infrastructura necesara afacerii.

Adica, fara sa iti faci firma pe domeniul respectiv, fara sa ai angajati, stocuri, utilaje, spatii comerciale, sediu, ORICE e nevoie.

Evident ca DOAR costul unui site va fi mult mai mic. Plus, te ajuta sa iei pulsul – cat de cat – al pietii, vezi cam ce costuri de promovare ai, ce sansa de succes ai plus iei si contactul cu niste clienti potentiali.

Si, in cazul in care ti se pare ca afacerea merge, ramai cu site-ul si te poti ajuta de el SAU il poti extinde in functie de caz.

 ! Exista insa ceva de care trebuie sa tii cont

Evident ca daca vrei sa iti extinzi afacerea intr-o zona de servicii – atunci un site informational este ce ai nevoie.

Daca insa vrei sa iti deschizi un magazin de ceva, atunci trebuie sa gasesti o abordare oarecum indirecta. De exemplu:

• Aproape orice vinzi, poti sa iti faci un site de review-uri de produse.
• In cazul in care vrei sa vinzi produse mai scumpe/mai complexe, poti sa iti faci un site cu tutoriale de utilizare sau consultanta pe zona respectiva.
• Indiferent poti sa stabilesi si contracte de afiliere cu entitati care vand acel ceva, pentru a testa efectiv cati clienti care chiar cumpara poti genera.

In continuare am sa detaliez concret ce pasi trebuie facuti pentru a implementa cele de mai sus.

1 – Afla ce informatii vor cumparatorii din nisa vizata de tine

Aici te poate ajuta mult Google. In esenta, oamenii interesati de un anumit domeniu, cauta in google anumite expresii legate de acel domeniu.

Ce trebuie sa faci, e sa identifici acele expresii si sa faci continut in site-ul tau pentru ele.

Oarecum, e ca si cum ai raspunde principalelor intrebari ale oamenilor dintr-un anumit domeniu economic. Oarecum.

Activitatea asta se cheama studiul cuvintelor cheie.

Mai multe detalii in video astea:  https://youtu.be/ELwbUaKAQQk   si   https://youtu.be/phUFA7smyHg

2 – Fa continut BINE documentat pe baza cuvintelor cheie de la pct.1

Bun, acum stii in mare cateva din lucrurile pe care le cauta oamenii in domeniul vizat.

Acum, fa articole si ghiduri BINE documentate pe care le pui pe site.

Varianta optima este ca pentru fiecare cuvant cheie sa ai un articol bun si mare plus un ghid SI mai bine detaliat si mai mare.

Asigura-te ca doar articolele sunt publice. (o sa explic in continuare de ce)

3 – Finalizeaza site-ul si implementeaza masuratori

In esenta, trebuie sa te asiguri ca potentialul client poate ajunge sa cumpere ce vrea. Cam trebuie sa faci asta ca sa poti masura efectiv cati ajung sa cumpere si cat de usor – sau nu – e sa obii un client real.

Sunt in mare 2 cazuri:

• Clientii vor lucruri mici si ieftine – gen haine , dar nu scumpe, bijuterii, huse telefoane, incaltaminte (nu de firma), maruntisuri de tot felul.
  • Aici varianta e sa lurezi ca afiliat. Adica, sa redirectionezi traficul spre alte site-uri de unde pot cumpara efectiv ce vor.
    • In general, se face cu link-uri personalizate si masurate in Google Analytics.  Adica, pui spre magazinul X un link personalizat si oricine care vine din acel link si cumpara ceva, se vede in Google Analytics. Nu am sa intru in detalii. Nu e deloc complicat si orice persoana care are cat de cat experienta pe marketing online te poate ajuta.
    • Referitor la ce magazin sa trimiti – nu e o problema sa gasesti. Sunt firme care sunt dispuse sa plateasca pentru astfel de trafic, asa ca aproape oricine te va accepta pentru un test gratuit.

SAU

• Clientii vor lucruri mai complexe / complicate – NU maruntisuri.
  • Aici merge si varianta de mai sus DAR mai merge ceva aditional – care te poate ajuta mult: consultanta gratuita.
    • Si aici intra in joc ghidul de mai sus. Faci un ghid pe care il oferi gratuit contra date de contact.  telefon + email.  (avem pe seomark.ro mai multe exemple de astfel de ghiduri).
      • Ideea e ca in cazul serviciilor/produselor complexe aproape nimeni nu cumpara din prima.  Ti-ai cumpara o excursie de 2000 euro fara sa pui intrebari? Dar un calculator super performant de peste 2000 euro? Dar o masina? sau ti-ai mobila casa fara sa vorbesti cu persoana care iti vinde/face mobila?
        • Odata ce obtii datele de contact ale persoanelor care sunt interesate de acele servicii – le poti contacta cumva, poti vorbi cu ele – poti sa iti faci idee de ce potential de afacere au iar la final, poti sa le recomanzi 2-3 companii de unde pot cumpara. Atata vreme cat tu nu oferi acel lucru, faci in esenta un lucru bun daca dai un sfat util. Si cu ocazia asta iei si pulsul pietii.

4 – Adu trafic si incepe masuratorile

Ai site, ai implementat canalele de mai sus – e timpul sa lansezi testul.

Adica, sa faci cateva campaii de promovare mici. Aici depinde de ce vinzi. Ca regula generala:

• Daca vinzi lucruri ieftine / medii – in general Facebook (social media) sau Olx sau site-uri generaliste
• Daca vinzi lucruri mai complicate -in general Google sau site-uri specializate

Dupa ce vine traficul poti in mare sa vezi :

• cate vanzari finale ai generat – obtii un cost/client initial.
• cate date de contact ai generat (lead-uri) – obtii un cost/lead initial
  • Daca si vorebesti cu oamenii, iti dai seama cat de cat si ce potential financiar au

In esenta, poti trage o linie – am cheltuit X , am obtinut Y. Si vezi daca merita sau nu.

 ! NOTA: Ia in calcul ca la acest mod de abordare, Y intotdeauna va fi mai mare decat Y real.

De ce?
Pentru ca exista un pas in plus pe care trebui sa il faca cumparatorii. Adica sa treaca pe la tine.  E mai eficient daca vinzi TU direct ceva, decat daca trimiti in alta parte.

5 – Decizia finala – se continua sau nu afacerea?

In esenta, sunt 2 cazuri:

Din datele initiale obtinute, pare ca poti face profit. Daca ce a iesit din prima e rezonabil satisfacator, atunci IN MOD NORMAL, odata ce imbunatatesti site-ul rezultatele vor fi si mai bune.

Poti extinde site-ul adaugand functii de magazin online sau pagini de servicii.

In esenta, il transformi in site complet pentru afacerea noua.

Si – fata de un studiu de fezabilitate – ai ceva care deja functioneaza cat de cat. Nu o iei de la zero cu promovarea.

SAU

Testul initial arata ca ideea nu e suficient de profitabila.

In cazul asta, pui stop si asta e.

Mai poti face insa ceva: sa incerci sa vinzi site-ul. In esenta, e un site de continut care poate genera ceva business pentru cineva care activeaza in acel domeniu. DACA site-ul e bine facut si daca genereaza ceva poti sa il vinzi. FOARTE probabil nu vei obtine profit (mergem pe ideea ca nu a iesit prea profitabil) dar iti poti recupera CEVA din investitia facuta.