Faci campanii pe Facebook, cheltuiesti o gramada, dar nu vinzi mai nimic?
Daca da, atunci articolul asta e pentru tine: Top sfaturi pentru diagnosticarea si imbunatatirea campaniilor din Facebook.
Facebook este, fata de altele, o platforma ceva mai usor de administrat, si are multe scurtaturi prin care poti lansa o campanie publicitara prin doar 2-3 click-uri. In general insa, cu cat cheltuiesti mai usor banii, cu atat profitabilitatea lor scade…
Mai jos sunt cateva sfaturi personale pentru imbunatatirea campaniilor publicitare in Facebook.
Sfatul 1 – nu neaparat cel mai important
Asigura-te ca ai ales bine obiectivele campaniei. Adica obiectivele din poza de mai jos.
obiective campanii facebook
Facebook-ul are o particularitate importanta: INTOTDEAUNA OPTIMIZEAZA RECLAMELE. Setarea asta e activata in mod implicit pentru TOATE campaniile de promovare si nu poate fi (inca) dezactivata. In cele mai multe cazuri, acest lucru va fi un avantaj daca ii ceri Facebook-ului lucrul corect. Daca nu, atunci va fi un mare dezavantaj.
Cred ca marea majoritate a celor care au campanii slabe pe Facebook vor de fapt sa vanda, dar, se promoveaza in Facebook cu campanii de click sau engagement (strang like-uri).
Daca ii “spui” lui Facebook ca vrei like-uri sau click-uri, atunci Facebook asta iti va livra. Like si click la greu. Dar mai putine vanzari.
Deci: asigura-te ca obiectivul campaniei tale este cel dorit.
PS: Boost post este bun doar pentru trafic, like si share.
Sfatul 2 – nu posta reclame plictisitoare, insipide, care nu spun nimic si care vand produse scumpe sau foarte nisate
Am citit o statistica in care se spunea ca in medie, un utilizator de Facebook este conectat aproximativ 50 de minute cumulat in fiecare zi. Evident, e o medie, unii stau mai putin, altii mai mult. In acest timp, el vede in medie undeva cam 300 de postari, o parte de la prieteni, o parte de la firme care isi fac publicitate. Insa, aceste 300 sunt doar un esantion din aproximativ 1600 de postari pe care el le-ar vedea DACA Facebook nu ar face o sortare.
Deci, atunci cand incerci sa afisezi o reclama unui om, nu esti la concurenta doar cu alte firme care incearca sa ii vanda acelasi produs ca al tau. Esti la concurenta cu toate postarile prietenilor lui, si cu toti ceilalti advertiseri, care incearca sa ii afiseze un mesaj aceluiasi utilizator, nu neaparat pentru un produs similar cu al tau.
Daca reclama ta nu e perceputa ca fiind utila/interesanta ori:
Va costa foarte mult
Nu prea va fi afisata
Cel mai probabil o combinatie ale celor doua de mai sus.
Altfel spus, nu va fi eficienta.
Ca si recomandare concreta:
Gandeste-te bine care este limita superioara pe care esti dispus sa o platesti pentru un click sau pentru o vanzare sau pentru ce vrei tu sa faci pe Facebook.
Optimizeaza reclamele pentru a scadea sub limita aia. DACA, dupa un timp rezonabil tot nu reusesti sa duci costul sub pragul minim de rentabilitate, atunci trebuie sa regandesti toata strategia si logica promovarii.
Sfatul 3 – vezi cum se vede pe mobil pagina de destinatie
O parte foarte mare a traficului din Facebook este pe mobil. Vezi cum se vede pe mobil pagina ta si daca este ergonomica si usor de folosit.
In general, pe mobil NU trebuie sa avem:
Formulare cu multe campuri – nimeni nu va avea rabdare sa le completeze
Multa informatie DACA nu e un articol – utilizatorii de pe mobil sunt mai putin rabdatori
Meniuri complexe sau elemente care se restrang si care trebuie folosite – pe mobil paginile arata altfel – asigura-te ca cei care ajung acolo inteleg foarte usor ce trebuie sa faca
Acorda o atentie sporita primului ecran – este locul unde trebuie sa ii spui foarte clar si succint utilizatorului ce vrei de la el. Si ia in calcul ca primul ecran pe mobil e MULT mai mic decat pe desktop.
Foarte probabil e bine ori sa renunti la pozele frumoase dar fara rost de la inceputul paginilor – ori le muti mai jos si ai un mesaj foarte clar la inceput, ori le scoti de tot pentru mobil.
Sfatul 4 – testeaza mai multe audiente
Facebook iti permite sa iti definesti cate audiente vrei. Inainte sa lansezi o campanie, gandeste-te foarte foarte bine care sunt cei pe care vrei sa ii aduci. Foarte probabil nu va exista doar un singur tip de vizitatori.
Este foarte bine sa definesti 3-5 audiente cat de cat diferite in care sa incluzi potentialii tai vizitatori. Testeaza aceleasi reclame pe toate audientele si vezi ce rezultate obtii.
Apropo de asta, Facebook chiar a lansat un tip de campanie specializata pentru asta: split test – este un tip de campanie special conceputa pentru a testa cu aceleasi anunturi doua audiente diferite.
O campanie eficienta nu inseamna sa vinzi mult la toate persoanele (asta ar fi o campanie facuta de Superman) ci sa identifici acele persoane unde poti vinde eficient.
Daca e vorba de o campanie in care vrei sa investesti mai multi bani, nu e o idee rea sa faci un mic test inainte. Trimite reclama si pagina de destinatie la cateva cunostinte si intreaba-le:
Ai da click pe reclama asta? De ce da, de ce nu
Ai cumpara produsul respectiv? De ce da, de ce nu
Ce ti-a atras atentia la reclama si ce ti-a atras atentia la pagina de produs
Daca trimiti la 10-20 de persoane, iti vei face in mare o idee despre cum vad ei ca persoane neimplicate reclama respectiva.
Un aspect important e sa nu trimiti la colegi din departamentul in care lucrezi sau care sunt direct implicati in realizarea campaniei respective sau a produsului respectiv. Gaseste niste prieteni care sa aiba cat mai putin treaba cu reclama/produsul respectiv.
Sunt sigur ca ar mai fi multe de spus dar am sa ma opresc deocamdata aici. Ar mai fi sfaturi foarte importante care ar trebui sa fie prezente aici? Daca da, lasati-le in comentarii.
Prima pagina a unui site este din toate punctele de vedere cea mai importanta pagina din acel site.
Care este insa continutul care trebuie sa existe acolo si ce se recomanda din punct de vedere SEO.
Dupa domeniul de activitate al firmei, exista doua tipuri de site-uri si ele vor avea nevoie ca prima pagina sa fie gandita diferit. In continuare o sa prezint in detaliu cele doua cazuri:
1. Firma (si site-ul) au un singur domeniu unic de activitate.
Altfel spus, firma se ocupa de un singur lucru, si doar un singur lucru. De exemplu: firme care tin cursuri de engleza, sau firme care se ocupa de fonduri europene, sau o firma care vinde laptop-uri, sau o firma care face asigurari RCA sau… etc…
Ideea principala este ca firma aceasta ofera doar o singura categorie de produse.
Din punct de vedere SEO, prima pagina va fi cea mai importanta si puternica pagina a unui site. Pentru orice afacere, unul dintre cele mai importante lucruri e sa fie gasite de clienti. Daca firma are un singur domeniu de activitate, atunci foarte probabil nu sunt foarte multe cuvinte cheie care descriu acea activitate.
Cate cuvinte credeti ca sunt pentru asigurari RCA, cate credeti ca sunt pentru vanzare de laptop-uri si asa mai departe.
In acest caz, logica primei pagini devine clara:
Prima pagina trebuie sa contina majoritatea cuvintelor cheie reprezentative pentru business-ul respectiv si sa contina cat mai multa informatie astfel incat sa fie cat mai sus in cautari pe acele cuvinte cheie.
Pentru aceste tipuri de companii, trebuie ca prima pagina sa fie si cea mia relevanta si cea mai bine pusa la punct si cea mai optimizata. De vreme ce NU exista prea multe cuvinte cheie, de ce sa nu le pui pe cea mai puternica pagina a ta? Nici o alta pagina nu va fi din start mai puternica decat homepage, asa ca e natural sa incerci sa cresti cu ea cat mai mult posibil.
Clasamentul pe Google este o “lupta” intre mai multe pagini. De ce ai trimite la “lupta” pe altcineva decat cel mai puternic luptator al tau?
Ce facem insa daca firma e mai complexa si nu exista doar o singura categorie de produse/servicii pentru care incercam sa crestem?
Inveti lucruri practice despre SEO si Google
Inveti cum sa vinzi mai mult cu site-ul tau
Primesti o diploma de participare
Te ajutam sa aplici informatiile invatate
2: Firma (si site-ul) care ofera mai multe servicii/produse
Marea majoritate a firmelor se incadreaza in aceasta categorie: un magazin de haine va vinde si camasi, si pantaloni, si bluze si fuste… o firma de consultanta va avea servicii pentru mai multe cazuri/probleme, etc…
In acest caz sunt din nou doua variante:
• Unul dintre serviciile pe care le ofera firma este predominant
• Nu exista un serviciu predominant pe care il ofera firma
In cazul in care firma noastra are un serviciu care este mult mai important decat altele, atunci se poate trata problema similar cu situatia de la punctul 1. Pe prima pagina punem cuvintele cheie care reprezinta domeniul prioritar pentru compania respectiva.
Evident, vor fi si alte pagini, dedicate celorlalte servicii, insa activitatea principala va fi prezentata pe prima pagina.
In ultima instanta, dorim ca principala activitate a companiei sa beneficieze de maxim posibil de promovare nu?
Ce facem insa daca NU exista un domeniu principal pentru compania noastra?
In cazul in care compania si site-ul promoveaza mai multe servicii/produse, atunci foarte probabil exista cate o pagina dedicata pentru fiecare serviciu/produs, care este foarte relevanta pentru acel serviciu.
In acest caz, prima pagina trebuie sa fie un fel de “cuprins” si sa directioneze traficul catre zonele de interes. Un fel de dirijor de trafic.
Totusi, trebuie sa ne mai punem o intrebare: exista un termen general care poate fi folosit pentru toata activitatea noastra? Daca da, atunci este o idee foarte buna ca el sa fie folosit pe prima pagina.
De exemplu, o companie care ofera credite, refinantari, consultanta privind alcatuirea de dosare de refinantare, etc… ar putea sa isi optimizeze prima pagina pentru “servicii financiare”.
De ce nu e bine ca atunci cand promovam mai multe servicii, sa nu optimizam prima pagina pentru ele?
Pentru ca o pagina sa ajunga cat mai sus in Google, este nevoie – evident – ca Google sa inteleaga despre ce e vorba in pagina respectiva si sa treaca ceva timp, astfel incat Google sa fie ferm convins ca acea pagina este acolo si ca e “hotarata” sa ofere informatia respectiva.
In plus, este foarte greu ca o singura pagina sa fie relevanta pentru multe cuvinte.
Deci, ori ingramadim totul pe prima pagina – ceea ce o va face FOARTE mare si foarte greu de urcat pentru ceva anume, ori schimbam mereu serviciul promovat pe prima pagina.
In ambele cazuri, rezultatul nu va fi ideal. In primul caz, Google va vedea o tona de informatie si va fi greu sa se decida care este cel mai important aspect si cele mai importante cuvinte. In acest caz, cel mai probabil pagina va atrage trafic pe multe cautari, dar doar putin din fiecare.
Buna la toate dar experta in nimic. O astfel de pagina va fi greu de urcat pe primele pozitii pentru toate serviciile oferite de noi. Da, va avea ceva trafic, dar un site cu pagini dedicate va avea semnificativ mai mult, pentru ca va avea pozitii mai bune.
Cealalta varianta e sa modificam permanent continutul primei pagini astfle incat sa avem mereu un serviciu promovat. Problema e ca Google va ri rau de tot derutat atunci cand continutul se schimba. Prima reactie va fi sa ne dea in jos, pentru ca el vede ca ceva major a fost modificat. Dupa care va dura mult timp ca sa ajungem din nou sus. Daca dupa o vreme iarasi modificam continutul, atunci o luam de la capat, si rezultatul iarasi nu e multumitor.
Si cu asta, sper ca am clarificat destul de bine care e logica continutului pentru prima pagina (homepage).
Exista intrebari? Nelamuriri? Sau poate situatii pe care le-am scapat? Lasati un comentariu!
Inveti lucruri practice despre SEO si Google
Inveti cum sa vinzi mai mult cu site-ul tau
Primesti o diploma de participare
Te ajutam sa aplici informatiile invatate
“Anyone who has never made a mistake has never tried anything new” – Albert Einstein
Articolul este despre marketing insa, in mare poate fi aplicat cam pentru orice disciplina.
Vrei sa faci ceva foarte bun si calitativ? Perfect! Singura certitudine e ca nu o sa reusesti din prima ci vei avea nevoie de mai multe incercari pentru a reusi.
Cunoasteti tipul acela de sef, care iti spune sa faci o campanie pentru un obiectiv nu foarte clar (sa avem mai multi clienti) intr-un timp cat mai scurt posibil si care invariabil o sa faca urat atunci cand primele rezultate nu sunt pe masura asteptarilor?
Cred ca il cunoasteti, nu e chiar asa de rar. Eu il cunosc bine, si e tipul de sef care e foarte destructiv si ineficient pentru compania pe care o conduce.
In urma cu putin timp, un client mi-a spus ca i-au placut anumite texte de pe SEOmark.ro. M-am gandit atunci (si i-am si zis) ca cea mai mare parte a paginilor si a textelor din site nu au iesit asa din prima ci fost revizuite de mai multe ori si vor mai fi revizuite in viitor.
Homepage e la a 5-a sau a 6-a modificare, toate paginile de servicii au avut cel putin 3 modificari, paginile de cursuri cel putin 4-5 si tot asa.
Sincer, nu cred ca exista vreo campanie, articol, pagina sau orice din marketing sau publicitate despre care sa pot zice ca iesit super bine din prima.
Si exceptand cazul in care chiar esti un geniu, sansele sunt foarte mari ca nici tu sa nu poti zice asta.
Exista domenii in care exista “suficient de bine” si in care nu trebuie sa optimizezi constant. Si exista domenii in care poti si trebuie sa optimizezi constant. O operatie care a reusit e un succes – nu trebuie sa operezi din nou pacientul pentru a face o operatie si mai buna. Daca l-ai vindecat, e suficient de bine. Daca ai reparat o masina, si functioneaza, e suficient de bine. Nu trebuie sa optimizezi reparatia.
In marketing sau publicitate, foarte rar e suficient de bine. Aproape niciodata procesul nu se finalizeaza cand ai implementat campania sau site-ul sau orice altceva faci.
In marketing sau promovare optimizarea este o etapa esentiala care trebuie luata in calcul de la inceput. Daca o campanie nu a iesit bine pentru ca nu a fost suficient de bine optimizata, pentru ca nu a existat suficient timp pentru experimente, teste si imbunatatiri, problema NU e la executant ci la comandant.
“If words of command are not clear and distinct, if orders are not thoroughly understood, then the general is to blame. But, if orders are clear and the soldiers nevertheless disobey, only then it is the fault of the soldiers” – Sun Tzu
Poate cineva sa stie exact cum va reactiona un grup de oameni la un anumit mesaj? Poate cineva sa stie exact cat de multi oameni se vor inscrie pe o pagina, sau cati vor cumpara produsul respectiv?
Garantat NU. Evident, exista o marja de precizie cu care cineva poate face o predictie. De cele mai multe ori insa, extremele sunt diferenta dintre succes si esec.
Concluzia?
Daca vrei o campanie de promovare eficienta planifica-ti timp pentru greseli, pentru experimente si incercari repetate. Incearca mai multe abordari, testeaza cu bugete mici, nu sari cu capu inainte.
Greselile si corecturile in marketing nu sunt intamplari nefericite ci etape care trebuie luate in calcul si planificate.
Eroarea cea mai mare nu e sa gresesti ci sa presupui ca va iesi foarte bine din prima.
Ce e marketing-ul online si cu ce se mancanca? – Partea a 2-a
Inainte sa continuam, concluziile primei parti (o poti gasi aici>)
♦ Fata de marketing-ul clasic, in online cunoastem MULT mai multe despre client chiar din momentul in care el ia legatura cu noi. Din nefericire pentru noi, si concurentii nostri pot face asta.
♦ Pentru a putea impresiona, convinge, atrage etc. un client, trebuie sa folosim eficient plusul de date pe care il avem la indemana.
♦ Toti vizitatorii trec prin mai multe stagii psihologice pana la momentul in care devin clienti. Unii dintre ei…
♦ Daca vrem sa fim eficienti, trebuie sa venim cu mesajul potrivit la momentul potrivit. Asta inseamna, sa avem MAI MULTE mesaje, deci mai multe campanii de promovare.
♦ Job-ul unui marketer este sa creeze cat mai eficient aceste campanii si sa le coreleze cu bugetul pe care le are, cu resursele si produsele firmei pe care o promoveaza.
Acum, ca am scapat de introducere, cum facem concret o campanie eficienta?
Simplu – Folosim Tunelul de Vanzari (palnia de vanzari) sau Sales Funnel
Intai, o lamurire: Sales Funnel este un concept general. Sales Funnel nu este o strategie care nu poate fi implementata decat intr-un singur fel. Nu exista un singur mod de a implementa aceasta strategie. In acest articol mi-am propus sa prezint logica generala, nu un exemplu concret de implementare.
In continuare am sa prezint o versiune simplificata, asa cum o vad eu ca functionand in cel mai logic mod posibil.
Tunelul de vanzari (sales funnel) – Etapa 1 – zona rece sau albastra
De ce zona rece? Pentru ca vizitatorii nu stiu mai nimic despre tine si nici tu nu stii nimic personal despre ei. In plus – foarte important – nu ai date de contact personale.
Presupunem ca esti o firma mai mica care vinzi ceva, orice, si vrei mai multi clienti. Ce faci? Iti faci reclama evident. Dar, pentru ca esti mic, marea marea majoritate a celor care vad reclama ta nu stiu cine esti, ce poti si nu au mai avut de-a face cu tine.
Altfel spus, acesti vizitatori nu stiu cine esti, nu stiu daca sa aiba incredere in tine si nu sunt prea hotarati ce sa faca mai departe. Altfel spus sunt foarte RECI fata de tine.
Ce trebuie sa faci? Evident, sa ii “incalzesti” un pic.
In nici un caz incercand din prima sa le vinzi ceva. Asta ar putea sa ii sperie, mai ales daca o faci agresiv. Ce trebuie sa faci e sa le oferi ceva, sa te prezinti si sa muti nivelul de familiaritate la etapa urmatoare.
Asta se face simplu oferind CEVA GRATUIT, de obicei contra date de contact.
Pare mai usor de zis decat de facut. Vei observa ceva: chiar daca e ceva gratuit, de obicei, undeva intre 20 si 40% din vizitatori chiar isi vor lasa datele de contact pentru a primi acel “ceva” gratuit pe care il oferi. Evident, daca acel ceva e foarte consistent, atunci procentul va creste, dar la fel vor creste si cheltuielile tale. Aici e job-ul marketerului sa gaseasca echilibrul perfect intre: consistenta cadoului si costul sau pentru firma.
Cu ocazia asta revin la informatia de la sfarsitul primei parti: putem creste mult procentul celor care ne lasa datele personale DACA venim cu un mesaj segmentat. Cea mai usoara segmentare e barbati|femei sau tineri|maturi.
Tunelul de vanzari (sales funnel) – Etapa 2 – zona moderata sau verde
Aici intra toti vizitatorii care au interactionat cu noi si ne-au lasat datele de contact.
Diferenta majora dintre aceasta etapa si precedenta este ca acum ne putem adresa PERSONAL vizitatorului.
Important: Aici este o oportunitate mare, pe care aproape toate firmele din Romania o pierd (inclusiv eu, dar mi-am pus in to do sa remediez).
Orice mesaj transmis folosind date personale (e-mail, SMS, mesaj pe Facebook, Skipe, etc…) este perceput din prima ca fiind unul personal. Aceasta impresie dispare daca e evident ca e o comunicare in masa.
Sa va explic:
Descarci ceva gratuit de la o firma (un ghid); primesti email-ul de confirmare si totul e ok – nimic deosebit. DAR, daca a doua zi ai primi urmatorul email:
“Salut xyz, sunt Radu si ma ocup de SEOmark.ro. Am vazut ca ieri a descarcat ghidul de abc. Cu ce te pot ajuta legat de abc?”
Este un mesaj automat? Sau e trimis chiar de mine, o persoana reala din spatele firmei? Indiferent, impresia e ca o persoana reala te baga in seama, are grija de tine si iti comunica ceva concret. Impactul este MULT mai mare decat daca nu ai primi nimic sau ai primi ceva de genul:
“Buna ziua stimate xyz. Am observat ca ieri ati descarcat ghidul de abc. Va putem ajuta cu ceva? Echipa SEOmark.ro“
Un astfel de mesaj e mai bun decat nimic, dar nu e personal. E un alt auto-email ca milioane de alte auto-email-uri, si va lua ignore-ul de rigoare.
Comunicarea foarte personala cu abonatii este marea oportunitate pe care mai nimeni din RO nu am vazut sa o implementeze.
OK, inchid paranteza si revenim la palnia noastra cea de toate zilele. Etapa a 2-a, cea verde.
In aceasta etapa AVEM datele de contact ale vizitatorilor. Si le-am livrat materialul gratuit pe care l-am avut de livrat. Practic, vizitatorii s-au transformat in LEAD-URI.
In continuare, in esenta trebuie sa facem cam tot un singur lucru: sa “incalzim” in continuare lead-urile si sa le impingem spre etapa urmatoare. Modalitatea depinde de la firma la firma:
♦ aici pot interveni pe fir si cei de la vanzari, daca exista un astfel de departament
♦ daca produsul/serviciul pe care il vindem e simplu si nu e foarte scump, putem incerca sa ii impingem direct spre vanzare
♦ daca vindem ceva mai greu de inteles sau ceva mai scump (servicii financiare, cursuri mai scumpe, excursii in destinati exotice, etc…) atunci e posibil sa trebuiasca mai multe interactiuni cu acel lead.
De exemplu, un lant de interactiuni poate fi: ghid > email > telefon > intalnire > mostra gratuita > telefon > telefon > vanzare finala.
Nu exista un standard aici: totul depinde de tipul produsului, pretul lui, increderea in firma, profilul clientului, vremea de afara si 1000 de alte variabile.
Treaba markterului, de multe ori impreuna cu cei de la vanzari, este sa stabileasca:
♦ care e numarul mediu optim de interactiuni pentru vanzare
♦ cat de mult/putin sa investesti in “incalzirea” unui lead
♦ cand sa abandonezi un lead si sa il arunci la cosul de “comunicare in masa”
♦ care este cea mai eficienta succesiune de activare (incalzire)
♦ care sunt cele mai eficiente cadouri/mesaje/mostre
♦ si multe altele…
In ultima instanta, scopul acestei etape e sa il familiarizam cat mai mult pe LEAD, astfel incat un numar cat mai mare sa treaca la etapa urmatoare:
Tunelul de vanzari (sales funnel) – Etapa 3 – zona rosie (sau portocalie)
Aici, lead-ul ar trebui sa fie cat de cald se poate. Nu ne mai incurcam cu prostii gen ghiduri, promotionale, mostre etc…
In etapa asta exista UN SINGUR SCOP: Sa ii luam banii .. pardon.. adica sa ii indeplinim visul si sa ii livram produsul care ii va revolutiona inca o data viata. ORICE altceva in etapa asta e pierdere de vreme.
Exista insa si in aceasta etapa ceva spatiu de manevra: Promotii, Discount-uri sau Reduceri.
Atentie insa la reduceri si promotii: pot fi asul din maneca DAR, conteaza doar daca il joci cum trebuie si cand trebuie.
Daca vii cu reduceri gramada peste un client rece, NU AI FACUT MAI NIMIC. Tot ce faci e sa ii spui unui om dezinteresat: uite ce ieftin se poate cumpara de la mine. Si, cu cat vinzi mai ieftin, cu atat profitul tau e mai mic.
In mare, cam asta e logica unui tunel de vanzari. Evident, fiecare etapa are cateva canale de promovare potrivite si cateva tipuri de mesaje potrivite.
Mai sunt multe de spus, dar deocamdata am sa ma opresc aici. Daca sunteti interesati de mai mult, atunci aruncati un ochi peste urmatorul curs:Curs Marketing Online
Ce este cu adevarat marketing-ul online? Si ce difera fata de marketing-ul clasic?
Evident, nu exista un singur raspuns universal valabil insa, am sa prezint in continuare ceea ce eu cred ca este cel mai important aspect.
Marketing Online vs Marketing Clasic
Exista cred eu o singura diferenta majora intre marketing-ul clasic si cel online: fata de trecut, acum (in online) putem cunoaste MULT mai multe despre vizitatorul care ne trece pragul (intra pe site).
De ce e important?
Pentru un business, sunt multe lucruri mult mai importante decat sa ii dea clientului mesajul potrivit la timpul potrivit?
Fata de marketing-ul clasic, acum putem spune mult mai mult despre un vizitator: Stim cu precizie destul de mare daca e prima oara cand de viziteaza, ce interese generale are, ce varsta, ce sex, cum a ajuns la noi (ce mesaj a vazut) si in unele cazuri, chiar ce cauta inainte sa ajunga la noi.
Si, chiar daca nu a cumparat, putem sa aflam si mai multe lucruri despre el, cum ar fi: ce adresa de email are, ce telefon, ce il intereseaza din oferta noastra si multe altele.
In mare, in online stim muuult mai multe despre vizitatorii nostri decat in offline. Ceea ce in mare e bine.
Exista insa un mare dezavantaj: Daca tu poti sti mai multe, atunci si toti concurentii tai pot sti mai multe despre vizitatorii lor.
Daca vrei sa iesi in fata lor, trebuie sa folosesti mai eficient datele pe care le ai si sa oferi vizitatorului o experienta cat mai placuta, cat mai lina si cursiva.
Asta inseamna marketing online.
Ce inseamna practic sa ii oferi vizitatorului o experienta cat mai placuta?
Au fost facute multe studii despre modul in care clientii iau decizia de cumparare. In toate, unul dintre cei mai importanti factori este increderea pe care o are (sau nu) in furnizorul produsului/serviciului respectiv.
Daca ai auzit lucruri proaste despre un magazin, o sa cumperi de acolo?
Sau, daca vezi exact acelasi produs la acelasi pret la doua magazine: unul de unde ai mai cumparat de o gramada de ori, si unul de care nu ai mai auzit nici o data, de unde e mai probabil sa cumperi?
Increderea si familiaritatea cu furnizorul produsului/serviciului respectiv joaca un rol IMENS in fundamentarea deciziei de cumparare.
Deci, ca o persoana sa fie predispusa sa cumpere de la tine, trebuie sa simta ca te cunoaste bine si sa simta ca esti capabil sa ii livrezi ce se asteapta el sa primeasca.
O exceptie este atunci cand esti SINGURA firma care vinde tipul respectiv de produs. Insa, la dezvoltarea la care comertul si transportul international au ajuns astazi, asta e foarte greu de realizat. Mai ales daca exista cerere mare pe piata…
Revenind: ca o persoana sa simta ca te cunoaste (pe tine ca afacere) si sa aiba incredere in tine, trebuie sa aiba mai multe interactiuni cu tine. Si evident, interactiunile trebuie sa fie pozitive: daca il injuri de la primul telefon, sansele sa ii vinzi ceva scad oarecum…
Si aici intervine cu adevarat experienta si priceperea in marketing:
Oamenii sunt prin definitie fiinte interesate de propria bunastare. Nu e un lucru rau – asa ne-a format evolutia. Asta inseamna ca in cea mai mare parte a interactiunilor cu vizitatorul respectiv, trebuie sa ii oferi ceva ce el percepe a fi un beneficiu pentru el.
O strategie eficienta de marketing inseamna sa imparti (segmentezi) vizitatorii tai in mai multe tipuri de categorii si sa oferi fiecarei categorii mesajul potrivit si beneficiul potrivit.
Scopul e sa ii familiarizezi din ce in ce mai mult cu tine, cu produsele/serviciile tale astfel incat dupa un anumit timp cat mai multi dintre ei sa doreasca sa cumpere acel lucru de la tine.
Impartirea potentialilor clienti in mai multe categorii si oferirea de mesaje personalizate catre fiecare categorie este o strategie care se cheama canal de marketing sau palnie de vanzari (urasc expresia asta) sau pe engleza: “Sales Funnel”. Puteti citi mai multe despre ea aici> .
Aproape orice in viata are avantaje si dezavantaje. La fel si in marketing – orice decizie aduce lucruri bune dar si probleme.
Cat de mult segmentez tunelul de vanzari? (in cat de multe stagii impart vizitatorii)
Aspecte pozitive:
Cu cat am mai multe stagii, cu atat voi putea oferi fiecarui vizitator un mesaj mai personalizat la momenul si la nevoia sa punctuala de atunci.
Cu cat am mai multe stagii cu atat voi putea diagnostica mai bine intreg procesul. In etapa 1 am adus X vizitatori. In etapa 2 au ajuns Y vizitatori. In etapa 3 au ajuns Z vizitatori. Daca Y este un numar foarte mic, atunci stiu ca am o problema cu mesajele pe care le ofer pentru trecerea in etapa Y – stiu unde e problema.
In general, in marketing daca stii exact unde e problema, atunci ai rezolvat mai mult de 50%.
Aspecte negative:
O campanie foarte segmentata (cu multe etape) nu e usor de implementat. Pot sa o fac eu singur pe toata? Imi permit sa mai angajez oameni in plus?
O campanie complexa dureaza mult de implementat. Ce fac daca trebuie sa dau drumu la reclame in maxim 2-3 saptamani? Am cu adevarat timp sa fac ceva foarte complex sau eficient?
O campanie foarte complexa in general presupune mai multe canale de promovare. Cat de mare e bugetul? Si cat imi permit cu adevarat sa cheltuiesc?
Pentru etapa 1, unde clientii ma cunosc foarte putin (sau deloc) unde e mai bine sa ma promovez? Fac reclama pe Facebook sau public ceva in presa?
Aspectepozitive Facebook, negative Presa
Pe Facebook am un control mai bun asupra celor care vad reclama mea. Facebook ofera functii mult mai avansate de a-mi alege exact cine sa intre in audienta spre care ma promovez.
Promovarea in presa presupune o audienta mult mai generala. Sigur, stii in mare ce public viziteaza un anumit site, dar cam atat. In afara de asta, ai mai putine optiuni de a alege cine sa vada reclama ta.
Pe Facebook poti foarte usor sa alegi exact zona in care sa fie publicul catre care te promovezi. Poate nu te intereseaza sa te afisezi catre toata tara.
Pe Facebook poti genera mai multe reactii din partea audientei: like, share, comentarii, pareri, etc…
Aspecte negative Facebook, pozitive Presa:
Promovarea in presa, in general te va costa ceva mai putin decat pe Facebook. Daca nu te intereseaza o audienta foarte specifica, asta va fi in avantajul tau.
Cu presa poti sa faci asociere de nume. Poti face un proiect comun cu ziarul XYZ, ceea ce va transfera incredere direct spre compania ta. Facebook e muult prea mare ca sa se bage intr-o asociere cu tine.
Articolele din presa raman pe termen mai lung si te ajuta si pe Google prin link-uri.
Si multe alte decizii de acest gen. Ce am vrut sa arat este ca a fi un marketer bun, inseamna sa potrivesti foarte bine resursele pe care le ai, cu canalele de promovare care exista si cu produsele pe care le ofera firma ta.
Sigur, e o afirmatie foarte generala, dar de aici pleaca totul.
Realizez ca nu am acoperit nici pe departe toate subiectele pe care le doream sa le acopar la intrebarea: Ce e marketing-ul online.
Din cauza asta, acest articol va avea si o continuare – saptamana viitoare partea a 2-a.
Cum Am Facut 36.164 Vizualizari Pe YouTube in 410 zile (Studiu de Caz BluePrint)
– Guest Post
Nota: Articolul acesta nu e scris de noi, cei de la SEOmark.ro ci de Marian Tibrea de la comertpenet.com. Marian m-a abordat si m-a intrebat daca sunt de acord cu guest post. I-am spus ca da, cu conditia sa fie ceva real, cu sfaturi concrete si ceva facut de el. Mi se pare ca articolul de mai jos are toate cele cerute asa ca l-am postat. Sper ca veti gasi lucruri utile in el si daca vi se pare ok, poate aruncati un ochi si pe site-ul lui.
Radu Ciofu, SEOmark.ro
Mi-am dorit mereu sa cresc vizualizarile pe canalul meu de YouTube.
Incarcasem primul videoclip acum in urma cu 4 ani.
Ma asteptam ca vizualizarile mele sa creasca natural. Din pacate, nu s-a intamplat asta.
Din fericire, termenul pe care l-am ales este foarte putin competitiv.
O competitie de 10 este foarte redusa. Poti ajunge usor pe prima pozitie pentru acel termen de cautare video.
Ce faci atunci cand intampini un nivel ridicat de competitie? In acest caz, iti recomand cu caldura sa renunti la acel cuvant cheie.
Vei reusi foarte greu sa ajungi pe prima pozitie pentru un cuvant cheie competitiv.
Studiaza primele rezultatele pentru a incepe procesul de inginerie inversa
Aici, raspunzi doar la doua intrebari:
Videoclipul care ocupa prima pozitie in Google
Tasteaza doar cuvantul cheie ales in Google. Vezi care este ce videoclip se claseaza cel mai sus.
Acel clip a ajuns pe prima pozitie in Google cu un motiv. Este pozitionat acolo, pentru ca este cel mai relevant.
Uite ce am facut in continuare:
Noteaza durata videoclipului care ocupa primul loc in Google
Iti doresti sa ajungi pe prima pozitie in YouTube si Google? Atunci, realizeaza un videoclip mai lung decat cel care ocupa prima pozitie.
In cazul meu, a fost simplu. Primul rezultat avea o durata de 43 de secunde. Scopul meu a fost sa fac un videoclip care sa depaseasca aceasta durata.
Un factor care te ajuta sa ocupi o pozitie inalta este tocmai durata videoclipului.
Clipurile mai lungi au prioritate in comparatie cu cele mai scurte.
Videoclipul care ocupa prima pozitie in YouTube
Aici, faci acelasi lucru.
Observi care este primul rezultat in YouTube. In unele cazuri, clipul de pe prima pozitie in Google poate coincide cu cel din YouTube.
Partea interesanta aici este ca vei intalni rezultate diferite.
YouTube afiseaza un videoclip, in timp ce Google afiseaza alt videoclip.
De ce se intampla asta?
Spre deosebire de Google, YouTube clasifica rezultatele in functie de alti factori.
Google ordoneaza paginile in folosind un adevarat lux de algoritmi.
YouTube nu beneficiaza de o asemenea complexitate.
Probabilitatea de a ocupa o pozitie inalta in YouTube este mai mare decat cea din Google.
4. Intuieste intentia persoanelor care cauta acel termen de cautare
Te ajuta mult sa stii ce vor oamenii care tasteaza acel termen de cautare.
De aceea, tu trebuie sa stii exact ce vrea utilizatorul de internet care cauta acel lucru.
Cand intelegi acest concept, creezi continutul potrivit.
In urma acestui proces, vizitatorii vor fii multumiti de rezultatul.
Doar astfel, vei putea ocupa prima pozitie in Google.
Ilustrez cu un exemplu practic:
Spre exemplu, cuvantul cheie ales de mine este flute ringtone.
Ce doreste cineva care cauta flute ringtone?
un ton de apel interpretat la flaut
• un ton de apel interpretat la flaut care poate fi descarcat gratuit
• un ton de apel interpretat la flaut care poate fi setat drept sonerie
In concluzie, ai nevoie de continut audio.
Acum, stim cu adevarat ce isi doreste aceea persoana. E momentul sa luam actiune si sa construim materialul.
Construieste continutul acelui videoclip in functie de termenul de cautare ales
Precum spuneam, in cazul acestui termen de cautare, ai nevoie de continut audio original.
Primul lucru pe care l-am facut a fost partea muzicala.
Dupa, am adaugat cateva un colaj de imagini.
Sfatul meu este sa folosesti continut 100% original.
Toata partea audio este in totalitate originala. Mi-a luat cateva ore sa creez acest videoclip.
Scrie o descriere potrivita pentru acel video si optimizeaza-o in jurul acelui cuvant cheie
In afara de continutul video, mai ai nevoie si de o descriere la fel de buna. YouTube iti permite sa sa redactezi o descriere de maxim 5000 de caractere.
Recomandarea mea e sa folosesti cat mai mult din aceste 5000 de caractere.
Ce contine in general o descriere YouTube?
Subiectul clipului tau
Cel mai indicat, este sa concepi o descriere care sa reprezinte cat mai bine videoclipul tau.
Ce prezinti in acel videoclip? Ce doresti sa transmiti? Transpune aceste idei in aceasta descriere.
Link-uri catre canalele de Social Media
Prin puterea publicitatii YouTube, iti poti promova si canalele de Social Media.
Include un link catre pagina ta de Facebook. Adauga acel link doar daca este relevant.
Link-uri catre blogul tau
Ai un blog si doresti sa il promovezi? Atunci, pune un link catre el atunci cand continutul este relevant.
Optimizeaza intern continutul video
Optimizarea interna a continutului se face destul de simplu. Acesta se poate face prin inserarea cuvantului cheie in urmatoarele locuri:
titlul videoclipului;
Prima conditie este sa inserezi cuvantul cheie in titlul videoclipului.
Titlul face prima impresie, de aceea ai nevoie de un titlu bun. Conteaza ca acesta sa reprezinte bine continutul.
In acelasi timp, structureaza acest titlu in asa maniera incat sa atraga click-uri.
Ce vreau sa spun prin structura titlului?
Un titlu bun se incadreaza in limitele de 55 si 67 de caractere. Nu e regula clara, dar un titlu mai lung e in general mai bun.
pastreaza o densitatea a cuvantului cheie in descriere;
Conteaza foarte mult sa inserezi de 2/3 ori termenul de cautare in descrierea videoclipului.
Densitatea cuvantului cheie nu mai primeaza asa de mult ca inainte. Totusi, te poate ajuta intr-o anumita masura.
Adauga etichete
Poate ai observat, inainte de a posta un videoclip, ai optiunea de a adauga etichete.
Aceste etichete poate nu cantaresc mult in procesul de optimizare.
Eu totusi le completez pentru ca orice factor poate ajuta la o pozitionare mai buna in Google.
Care este subiectul principal al videoclipului tau?
Scrie in aceea casuta cateva cuvinte care au legatura cu subiectul materialului tau.
Foloseste de avantajele adnotarilor si a cardurilor
YouTube iti permite sa folosesti adnotari. Acestea sunt niste bannere prin care poti afisa diverse mesaje.
Adnotarile te ajuta mult sa iti faci publicitate.
Poti adauga cate adnotari vrei.
Sfaturi simple pentru folosirea corecta a adnotarilor.
Afiseaza adnotarile in primele 15 secunde ale videoclipului
Majoritatea persoanelor care vor urmari inceputul videoclipului tau. Poti profita de acest lucru pentru a afisa o adnotare.
Asadar, toata lumea va vedea mesajul de la inceput.
Pastreaza adnotarea doar pentru o anumita perioada de timp
Nu e obligatoriu sa devii insistent cu aceea adnotare. E mai important sa o pastrezi doar pentru o anumita durata de timp.
Cardurile sunt alta modalitate de publicitate interna. Poti folosi maxim 5 carduri pentru fiecare videoclip.
Monitorizeaza pozitia videoclipului in clasamentul motoarelor de cautare (YouTube si Google)
Am tastat ”flute ringtone” in Google pentru a vedea unde se situeaza clipul meu.
Gasesti mai rapid pozitia paginii tale in clasament folosind o unealta SEO rank tracker.
Esti interesat de Google Ads (Adwords) si vrei sa te promovezi prin acest canal?
Am sintetizat mai jos 3 cele mai importante recomandari (in opinia mea) utile si pentru incepatori si pentru veterani.
Fapt: multe din campaniile rulate pe Adwords nu sunt foarte eficiente
Anul trecut am citit un raport al unei firme de Adwords din SUA, referitor la campaniile de adwords. Trebuie sa precizez ca toate datele erau strict referitoare la America, dar cred ca situatia in Romania e similara.
Ei spuneau ca din toate campaniile studiate de ei, mai putin de 10% erau foarte eficiente: marea majoritate aveau o eficienta medie sau slaba.
Nu trebuie insa neaparat sa fie asa.
Vezi in continuare cateva recomandari care iti pot creste semnificativ eficienta banilor cheltuiti.
Promovarea prin Google Ads – Top recomandari pentru campanii cu adevarat eficiente
#1 – Click-urile din Google, costul per click NU CONTEAZA.
Ce preferi sa cumperi din Google?
Click-uri? sau Clienti?
Google Ads a devenit una din cele mai scumpe modalitati de promovare online. Daca nu cumva, chiar cea mai scumpa.
E o modalitate scumpa NU pentru ca e slaba, ci pentru ca e foarte buna. Pentru ca exista cerere. Si cand exista cerere, pretul creste.
DAR – daca pretul creste, nu toti cei care sunt eficienti isi mai recupereaza banii.
Valabil pentru ORICE modalitate de promovare online.
Vrei sa ai campanii mai eficiente?
Trebuie sa le imbunatatesti!
Vrei sa imbunatatesti campaniile?
Atunci, trebuie sa le masori.
Si NU trebuie sa masori click-uri sau afisari.
Trebuie sa masori COSTUL PER CLIENT REAL.
Trebuie sa spui – pentru fiecare campanie si fiecare reclama – cu ce cost iti aduce un client.
Asta se cheama sa urmaresti si sa optimizezi in functie de conversii.
Ce inseamna sa setezi sau sa optimizezi in functie de conversii?
Google nu intelege exact ce vrei. Nu stie ce inseamna pentru tine un client platitor.
Asa ca trebuie sa ii “explici”.
Pe scurt, trebuie sa ii spui lui Google ceva de genul: “Daca vizitatorul intra pe site, face asta si asta si ajunge aici, atunci il consider client real“
Asta e o varianta foarte simplificata.
Cum se defineste o conversie? – In general se defineste in Google Analytics dupa care de importa in Adwords.
Daca va intereseaza mai multe despre subiect, vedeti direct ghidul Google pe acest subiect (e in engleza):Cum sa setezi conversiile»
#2 – Administreaza-ti Eficient bugetul de promovare in Google Ads
Poate parea la mintea cocosului – dar – exista diferente majore intre strategia pentru un buget mare si strategia pentru un buget mic/mediu!
Strategia pentru un buget Google Ads mic/mediu
In acest caz, prioritar este conservarea bugetului. Si asa ai putini bani – NU vrei sa ii cheltuiesti aiurea.
Abordarea trebuie sa fie tip Bottom-UP
Mai pe Romaneste, incepi de jos si cresti pe masura ce devii mai eficient.
Ce inseamna asta concret?
Incepi cu PUTINE cuvinte cheie si FOARTE SPECIALIZATE.
Evident, ca daca ai putine cuvinte si mai sunt si specializate, costul campaniei va fi mic.
Dupa ce lasnezi campania, se pot intampla 2 chestii:
› Cuvintele NU aduc clienti › Caz in care, schimbi cuvintele si o iei de la campat.
› Cuvintele ADUC clienti › Caz in care adaugi alte cuvinte (le pastezi pe cele vechi) si o iei de la captat cu cuvintele noi.
Strategia de mai sus se repeta pana cand ajungi sa acoperi tot bugetul alocat.
E o metoda foarte eficienta ca si cost.
Are insa un mare dezavantaj: poate dura MULT – luni de zile – pana cand ajungi sa identifici exact cele mai profitabile cuvinte.
Daca va intereseaza mai mult partea de setare cuvinte cheie si micro-management, vedeti mai multe in acestarticol despre cuvinte cheie»
Strategia pentru un buget Google Ads mare
Aici vorbim de bugete mari. Vorbim de sume care in general au fost bugetate si trebuie cheltuite. Imediat.
Daca bugetul nu se cheltuie e o problema.
Aici strategia este Top-Down
Adica, incepi cu multe cuvinte si elimini din ele “mergand in jos”.
Companiile mari stiu ca nu poti avea eficienta maxima atunci cand administrezi campanii mari. Nimeni nu are timp sa stea dupa tine cum faci fine tunning pentru fiecare reclama si cuvant cheie.
Nici nu ai putea sa faci – in departamentele de marketing e mult de lucru. Sunt sarcini multe si efectiv nu ai timp sa buchisesti fiecare setare.
Trebuie sa cheltuiesti tot bugetul lunar alocat si sa obtii rezultate cat mai bune cu el.
Suntem o agentie de promovare online specializata in implementarea si optimizarea reclamei prin Google Ads.
Oferim pachete complete de promovare prin Google Ads dar si servicii punctuale.
Tu vii cu produsul si oferta, noi iti concepem mesajul, facem setarile in Google si iti promovam eficient afacerea. Aditional, putem oferi si servicii conexe, cum ar fi: optimizarea paginilor de produs, optimizarea conversiilor, implementare funnel de marketing, etc…
Pentru Adwords as traduce: 80% din clienti sunt adusi de 20% din cuvintele cheie.
Nu, nu am testat riguros aceste cifre, dar experienta imi spune ca ideea generala este corecta. Majoritatea cuvintelor cheie folosite nu aduc efectiv clienti, ci doar trafic. Click-uri multe, comenzi putine.
De ce marea majoritate a campaniilor din Google Adwords NU sunt foarte eficiente?
Un motiv important are legatura cu modul in care sunt implementate campaniile din Adwords. Ni se cere sa facem o campanie – ok, dupa care sa alegem niste cuvinte – ok, dupa care sa punem niste mesaje (reclame, adds) pentru acele cuvinte -ok.
Le-am introdus pe toate si am dat drumul campaniei. Ea arata cam asa:
Ca sa rezum: avem o gramada de cuvinte pentru care avem o gramada mai mica de reclame.
Lasam campania sa mearga o vreme dupa care avem urmatoarea situatie:
Suntem o agentie de promovare online specializata in implementarea si optimizarea reclamei prin Google Ads.
Oferim pachete complete de promovare prin Google Ads dar si servicii punctuale.
Tu vii cu produsul si oferta, noi iti concepem mesajul, facem setarile in Google si iti promovam eficient afacerea. Aditional, putem oferi si servicii conexe, cum ar fi: optimizarea paginilor de produs, optimizarea conversiilor, implementare funnel de marketing, etc…
Dupa ceva timp (minim 1-2 saptamani) avem urmatoarea situatie: Unele din cuvintele cheie folosite au avut performante slabe (cele mai multe in general), unele au avut performante medii si unele (cele mai putine in general) au avut performante bune sau foarte bune.
Aceeasi situatie si in cazul anunturilor – unele au avut rezultate slabe, altele medii si cateva bune.
Vazand asta, eliminam cuvintele cheie slabe, eliminam sau modificam anunturile slabe si mergem in continuare. Marea majoritate a celor care fac Adwords se opresc insa in stadiul asta. Dupa ceva timp campania arata ceva de genul:
Practic, dupa ceva timp avem o lista mai mica, cu niste cuvinte mai bune si o lista de anunturi mai mica si cu niste anunturi mai bune.
Nu e rau. Insa nici nu e o campanie foarte performanta pentru ca are o problema majora:
Cuvintele cheie FOARTE BUNE sunt puse la un loc cu cuvintele cheie medii si poate chiar cateva slabe. In cea mai mare parte din cazuri, cei care folosesc cuvinte cheie cu rata mare de conversie cauta un pic altceva decat cei care cauta dupa alte cuvinte.
Anunturile sunt insa la gramada – asta face ca optimizarea sa produca cel mai bun numitor comun: adica avem niste anunturi care merg ok si pentru unele cuvinte si pentru alte cuvinte. Pentru a avea insa o campanie foarte eficienta e nevoie de personalizare puternica. Nu poti avea o masina foarte buna si pentru circuit de viteza si pentru off-road. Poti avea o masina buna pentru amandoua, dar nu una de top pentru fiecare in parte. La fel si in Adwords.
Care este logica unei campanii foarte eficiente pe Adwords
Ca sa ai rezultate de top trebuie sa izolezi cuvintele de top de restul si sa faci anunturi specifice DOAR pentru acele cuvinte.
Si luati in calcul faptul ca un anunt NU este doar text, ci si destinatie. Daca cineva cauta un produs anume, este mai eficient sa il trimitem pe pagina acelui produs, nu pe prima pagina. Chiar daca textul e acelasi, rezultatele pot fi diferite.
Asadar, este esential sa avem niste anunturi optimizate pentru cuvintele cu cel mai mare potential.
O campanie structurata in felul de mai sus mai are cateva avantaje distincte:
Campania unde sunt cuvintele cheie cu potential mediu (sau slab) functioneaza ca un fel de pepiniera de idei. Daca in timp mai apare ceva cu potential mare, putem sa il mutam intr-o categorie separata.
Poate duce la o alocare foarte eficienta a bugetului. Vreau sa raman exclusiv cu rezultatele de top pentru ca nu mai am buget (sau vreau sa incerc si altceva) – foarte simplu – opresc campaniile medii. Am buget si vreau expunere mai mare – cresc bugetul in zona de medii sau incerc si alte cuvinte pe care le bag la inceput tot in zona de medii. Plus ca acolo am niste anunturi care stiu ca in general merg bine pentru cautari generice.
Vreau sa atrag cea mai mare parte a traficului foarte util? Licitez mai mult DOAR pe cuvintele cu potential maxim.
#bonus – Verifica destinatiile folosite in campaniile de promovare Google Ads
Multe firme externalizeaza serviciul de Adwords. Sau externalizeaza serviciul de web-design. Sau, sunt departamente diferite.
Acum gandeste-te!
Ca o reclama sa fie foarte eficienta, trebuie sa existe o corelare mare intre: AUDIENTA (cui ne promovam) + MESAJ (ce afisam) + DESTINATIE (unde il ducem pe om).
Daca 2 din 3 sunt responsabilitatea unuia si 1/3 responsabilitatea altuia – credeti ca se obtine maxim de eficienta?
Administratorul de adwords zice “Reclama merge bine dar site-ul e prost – da nu e treaba mea”.
Cel care administreaza site-ul zice: “Site-ul merge bine, reclama e proasta – da nu e treaba mea”.
Pe cine tragi de urechi?
Nu e mai bine ca toate parghiile sa fie in mana unia singur?
Poate lua toate deciziile care trebuiesc luate si – daca nu merge – ai o singura persoana care trebuie sa raspunda.
Mult mai eficient.
Te intereseaza mai multe? – Vezi si webinarul cu aceeasi tema
Suntem o agentie de promovare online specializata in implementarea si optimizarea reclamei prin Google Ads.
Oferim pachete complete de promovare prin Google Ads dar si servicii punctuale.
Tu vii cu produsul si oferta, noi iti concepem mesajul, facem setarile in Google si iti promovam eficient afacerea. Aditional, putem oferi si servicii conexe, cum ar fi: optimizarea paginilor de produs, optimizarea conversiilor, implementare funnel de marketing, etc…
Platforma WordPress este una dintre cele mai populare platforme pentru site-uri de pe internet, mai ales ca e gratuita.
Este insa si cea mai buna? Si merita cu adevarat folosita?
Hai sa vedem in continuare!
Principalele avantaje ale platformei WordPress
Numerele vorbesc – pe site-ul wordpress.org se mentioneaza ca 27% din toate site-urile de internet sunt realizate pe aceasta platforma. Nu am cum sa verific daca intr-adevar e asa sau nu DAR, din experienta proprie (empirica) un numar foarte mare de site-uri din Romania sunt realizate in WordPress. Pot spune clar ca este site-ul pe care il intalnesc cel mai des la noi in tara.
Daca nu era foarte flexibila si usor de folosit, nu cred ca platforma ar fi fost atat de populara. E adevarat ca mult nu inseamna neaparat bun, dar confera cateva avantaje majore.
Suport excelent si costuri mici cu intretinerea
Ganditi-va la o Dacie, mai ales din modelele mai vechi. Toata lumea se pricepe sa le repare. Fiind de departe cea mai populara platforma, exista foarte multi programatori/utilizatori care cunosc foarte bine modul in care wordpress functioneaza asa ca suportul este foarte usor de obtinut.
In plus, fiind foarte multi “mecanici” care se pricep, costul pentru modificari sau mentenanta este mai mic decat la alte tipuri de site-uri. Nu spun ca este foarte mic, doar mai mic decat la marea majoritatea platformelor.
› Ai un site de prezentare sau un magazin online si doresti un sfat de imbunatatire de la un specialist ?
› Nu esti multumit de design-ul site-ului ?
› Vrei un site complet nou, dar, nu stii care este pretul corect pentru ce ai nevoie ?
› Ti se pare ca site-ul tau nu vinde suficient de bine ?
Este greu sa vrei o functie pe WordPress care nu a fost deja realizata de cineva pana acum. Daca ti-l imaginezi, probabil ca deja exista. WordPress.org spune ca exista aproape 50 de mii de plugin-uri care pot fi accesate si folosite. Cele mai populare dintre acestea au sute de mii sau milioane de instalari asa ca e cat se poate de clar ca exista o piata foarte bogata aici.
Extensiile ne ajuta prin faptul ca putem personaliza foarte usor site-ul nostru si ca de cele mai multe ori putem reduce semnificativ costul realizarii unui site. Decat sa platim pe cineva sa faca o functie, o putem instala gratuit sau sa platim un cost de maxim cativa zeci de dolari.
Excelenta pentru continut
Initial, WordPress s-a vrut a fi o platforma de blogging. Este foarte usor sa realizam articole sau pagini de continut, foarte usor sa le stergem sau sa le modificam si in general sa administram continutul site-ului. Un site de prezentare este putin mai mult decat un blog, asa ca pentru site-uri simple de prezentare este probabil cea mai buna platforma existenta. Luam in calcul si faptul ca se indexeaza foarte usor in Google.
Interfata foarte usoara si flexibila
Odata instalat, este foarte usor, chiar si pentru cineva complet atehnic, sa isi administreze continutul site-ului sau. Evident, exista si aspecte mai dificile ale administrarii unui site in wordpress, INSA management-ul continutului de zi cu zi (sa zic asa) este foarte foarte usor.
Se pot adauga foarte usor articole, se pot modifica pagini existente din site sau categorii, meniuri, etc… Asta inseamna costuri minime pe partea de administrare a site-ului.
Principalele dezavantaje ale site-urilor in WordPress
Acum, aspectele negative – pentru ca exista si probleme. O sabie cu doua taisuri este chiar gama foarte variata de extensii pe care le are platforma.
Numar prea mare de plugin-uri neverificate si insuficient testate
Da, stiu. Am spus ca numarul foarte mare de plugin-uri (extensii) este un avantaj. Si este! Cu conditia sa stii ce faci. Nu tot ce zboara se mananca. Nucleul platformei WordPress este foarte bine si eficient programat. Cand vorbim insa de o piata de zeci de mii de plugin-uri e clar ca NU toate vor fi la acelasi standard de calitate. Unele sunt foarte bune, altele… mai putin.
Din pacate ca intotdeauna unde exista o piata libera, vor fi produse bune, medii si slabe. Daca nu te pricepi si instalezi tot ce iti vine la indemana, poti face mai mult rau decat bine. Foarte multe din extensiile gratuite nu sunt bine testate si au greseli de programare. Altele sunt abandonate si nu mai sunt actualizate de ani – caz in care apar erori sau alte probleme.
In concluzie, pentru a naviga in oceanul de extensii gratuite pentru WordPress e necesara un pic de experienta. Din cate stiu, marea majoritate a problemelor de securitate sunt generate nu de platforma WordPress in sine, ci de extensiile prost programate/fara actualizari.
Necesita resurse mai mari de la server
WordPress este un site pe structura dinamica. Sa explic: un site in WordPress este construit cu ajutorul unei baze de date. Practic, de fiecare data cand accesam o pagina, ea nu exista efectiv, ci e construita pentru fiecare utilizator in parte. Exista multe avantaje, insa principalul dezavantaj este ca un astfel de site va consuma mai multe resurse din partea serverului. Problema cea mai mare apare atunci cand sunt foarte multi vizitatori simultan pe site. In acest caz, serverul trebuie sa construiasca pentru fiecare in parte pagina accesata.
Din acest motiv, multe din site-urile foarte mari (cu trafic foarte mare) renunta la aceasta platforma in favoarea unei solutii personalizate, care insa costa semnificativ mai mult.
Care este limita maxima pentru WordPress? Din pacate, raspunsul este foarte relativ si depinde de cateva variabile principale: cat de bine este intretinut site-ul, cat de multe (sau putine) extensii sunt instalate si cat de puternic (performant) este serverul care tine site-ul.
› Ai un site de prezentare sau un magazin online si doresti un sfat de imbunatatire de la un specialist ?
› Nu esti multumit de design-ul site-ului ?
› Vrei un site complet nou, dar, nu stii care este pretul corect pentru ce ai nevoie ?
› Ti se pare ca site-ul tau nu vinde suficient de bine ?
Pe site-ul wordpress.org – https://wordpress.org/showcase/ exista o lista cu site-uri mari construite pe aceasta platforma. Veti vedea ca sunt multe cu trafic mare, asa ca platforma poate fi impinsa la limite mari.
As traduce insa intrebarea: care este numarul maxim relativ care poate fi sustinut de WordPress CU un buget relativ normal. Evident ca daca am la dispozitie resurse financiare foarte mari, atunci pot impinge mult limitele maxime.
Personal, cred ca un site in wordpress cu un hosting mediu ca si pret si fara erori sau plugin-uri gresite, poate suporta fara probleme un trafic de 3-500 mii de vizitatori lunar. Cea mai mare problema nu este insa volumul total, ci numarul de accesari simultane.
Ca si volum efectiv, WordPress poate suporta usor peste un milion de accesari pe luna, DAR problema este ca, uneori, aceste accesari nu sunt distribuite uniform pe parcursul unei zile. Este foarte posibil ca la un moment dat sa avem pe site cateva sute de accesari simultane (poate de la o reclama, de la o stire preluata, o postare pe Facebook devenita virala, etc…). In acest caz site-ul se va incarca vizibil mai greu.
Daca insa nu avem un trafic de cateva sute de mii de vizitatori, in mod normal, cu un site bine intretinut si cu un host ok (4-8 eur/lunar) nu ar trebui sa ne facem probleme.
Ceva mai dificil de utilizat in cazul magazinelor online
WordPress a fost gandita initial ca platforma pentru bloguri/site-uri de continut, nu magazine. Asta inseamna ca nu are nativ implementate o serie de functii absolut necesare unui magazin online, cum ar fi management-ul produselor, categoriilor de produse, descrieri, adaugari in cos, etc…
Din fericire exista WooCommerce!
WooCommerce este o extensie gratuita pentru WordPress, care ofera majoritatea functiilor necesare unui magazin online. Aspectul negativ este ca extensia vine cu o serie aditionala de setari si un set aditional de extensii (plugin-uri WooCommerce) care trebuie configurate. Este ceva mai dificil pentru cineva fara cunostinte sa gestioneze si acest aspect.
Strict ca platforma pentru un magazin online, WordPress nu este platforma cea mai simplu de utilizat.
› Ai un site de prezentare sau un magazin online si doresti un sfat de imbunatatire de la un specialist ?
› Nu esti multumit de design-ul site-ului ?
› Vrei un site complet nou, dar, nu stii care este pretul corect pentru ce ai nevoie ?
› Ti se pare ca site-ul tau nu vinde suficient de bine ?
Daca suntem o companie mica sau medie sau daca nu avem un buget mare, atunci platforma WordPress poate fi alegerea numarul 1.
Chiar si in cazul unui magazin online exista cateva avantaje. Strict management-ul produselor (pe parte de client si administrator) poate fi mai eficient la alte platforme. Insa WordPress ofera o serie de avantaje datorita numarului foarte mare de plugin-uri. Marketing-ul, lucrul cu bazele de date, colectarea si gestionarea email-urilor si altele vor fi in general mai ieftine pe un site in WordPresss. Si, in plus, costurile cu intretinerea vor fi de asemenea in general mai mici.
Altfel spus alte aspecte care tin de promovarea unui magazin vor fi mai usor sau mai ieftin de implementat in WordPress.
Daca insa suntem o companie mai mare sau avem un trafic mare, atunci este posibil ca o platforma personalizata sa ofere o solutie mai buna sau mai eficienta decat WordPress.
Radu Ciofu, SEOmark.ro
Este bine sa facem site-ul in WordPress? Principalele avantaje vs dezavantaje
“Foloseste cuvinte cheie negative, nu licita pentru prima pozitie, testeaza…, imbunatateste” – bla bla…
Daca te intereseaza Adwords, probabil ai mai auzit sfaturile astea de 1000 de ori pana acum.
Asa ca nu – nu am sa ofer sfaturi generice
De data asta vreau sa iti ofer cateva sfaturi cat mai originale, la care sper ca nu te-ai gandit deja si care, sper eu, te vor ajuta in diferitele campanii Adwords pe care le gestionezi.
Top sfaturi – originale si concrete – pentru optimizarea campaniilor prin Google Ads (fost Adwords)
› Actualizare 2019
Sfatul 1 – Coreleaza destinatia cu reclama si cuvintele cheie folosite
Concret,
Daca cineva cauta “draci baltati tasmanieni” trebuie sa vada o reclama (un ad) in care sa scrie CLAR “draci baltati tasmanieni” si daca da click sa ajunga intr-o pagina despre “draci baltati tasmanieni”.
Pare la mintea cocosului.. nu?
Si totusi de mute ori nu se intampla asa.
De ce?
Pentru ca de cele mai multe ori si cel care are site-ul si cel care face reclama vor sa o ia pe scurtatura.
Se face o singura campanie – se arunca acolo LA GRAMADA o serie de cuvinte cheie cu oarecum acelasi inteles si se duc la aceeasi pagina. De multe ori pagina principala a site-ului respectiv.
Dupa care se intreaba de ce nu merge? Sau de ce e asa de scump. Pentru ca Google ADS s-a facut foarte scump.
Va dau doua exemple concrete.
Am cautat “apartamente bucuresti 4 camere centru“.
Au aparut 4 reclame. NICI UNA nu era specifica pentru apartamente cu 4 camere si pentru centru. Mi s-au oferi apartamente de lux in herastrau, apartamente cu 2-3 camere si duplexuri intr-un complex rezidential, niste apartamente prin Titulescu de toate camerele – aici zona Titulescu nu e chiar centru … da fie – e aproape si un alt complex rezidential care se lauda ca e din 2018 si avea de toate pentru toti.
Nici una din cautari nu a fost foarte specifica pentru 4 camere sau pentru centru. Una s-a apropiat – cu oarecare indulgenta.
Alt exemplu:
Am cautat “curs engleza copii sector 6” – Bucurestiul e un oras mare si foarte aglomerat. Ajungi greu dintr-o parte in alta. Cred ca daca vrei sa iti duci copilul la un curs de engleza nu o sa alegi o destinatie din celalalt colt. Cauti ceva pe langa tine… cat de cat.
Toate reclamele erau la cursuri de copii – NICI UNA nu mentiona sectorul. Si SUNT in sectorul 6 – daca cineva ar fi geo-targetat dupa IP-ul meu as fi vazut acea reclama.
Ca o nota secundara – prima pagina la rezultate organice (neplatite) era plina doar cu centre de cursuri engleza pentru sectorul 6. (vedeam bolduit sector 6, cursuri copii, etc…)
Deci:
Erau acele reclame foarte specifice pentru cautarile mele? Erau cu adevarat optimizate campaniile adwords pentru cautarile mele?
NU!
Lipsa clara de optimizare.
In urma cu 3-4 ani deficientele astea mergeau. Clickul era mult mai ieftin.
Mergea si asa – chiar daca multe click-uri se duceau pe langa, ii nimereai si pe aia buni.
Suntem o agentie de promovare online specializata in implementarea si optimizarea reclamei prin Google Ads.
Oferim pachete complete de promovare prin Google Ads dar si servicii punctuale.
Tu vii cu produsul si oferta, noi iti concepem mesajul, facem setarile in Google si iti promovam eficient afacerea. Aditional, putem oferi si servicii conexe, cum ar fi: optimizarea paginilor de produs, optimizarea conversiilor, implementare funnel de marketing, etc…
Sfatul 2 – Atentie la CTR – nu atrage doar curiosi
CTR mare nu e neaparat bun. Daca faci adwords, atunci foarte probabil vrei sa vinzi ceva. In general Adwords este un canal de promovare foarte eficient, dar si foarte scump. Din acest motiv TOT CE CONTEAZA este sa vinzi cat mai mult. Multi utilizatori fac insa click DOAR ca sa vada (din curiozitate), asa ca nu incerca neaparat sa aduci foarte multi oameni pe site, ci sa aduci foarte multi oameni care SA CUMPERE produsul tau.
Google recomanda un CTR mare si, ca sa fiu sincer, interesul este direct corelat cu CTR. Totusi, presupunand ca ai cat de cat un interes mare, este preferabil sa ii spui direct din mesaj omului ca vrei ca el sa cumpere de pe site-ul tau, sa iti cresti conversiile, decat sa aduci pe toata lumea sa vada.
Daca vrei trafic foarte mare, atunci Adwords nu e canalul potrivit. Prin Adwords incearca doar sa aduci clienti.
Concret:
Cand vrei sa promovezi ceva nu mai pune doar descrierea produsului si “vezi mai multe”.
Fa recmae axate pe vanzare!
“Vrei sa cumperi produsul x? – Il gasesti la noi incepand de la y lei”
Incearca sa optimizezi mesajele din campaniile de Google Ads astfel incat sa fie clar pentru cel care vede mesajul ca vrei sa cumpere.
Sfatul 3 – Foloseste minim doua grupuri de anunturi (ad group) pentru fiecare cuvant cheie
Cum adica? Atunci cand incep anumite campanii adwords incerc pe cat posibil ca de fiecare data sa creez doua grupuri pentru fiecare cuvant cheie important. Un grup va fi cel cu expresia generala – folosita intr-un sens larg (broad) si un grup va fi doar cu expresii exacte – exact match.
Iata de ce:
Cuvantul cheie cu sens larg (broad) iti va aduce o gramada de cautari diferite, toate incluzand cuvantul respectiv. Insa, din acea mare gramada, doar cateva iti vor aduce cu adevarat conversii. Insa reclamele tale sunt optimizate pentru toate cautarile generate de cuvantul cu sens larg (broad).
Nu crezi ca e mai eficient ca, dupa ce identifici exact care expresii iti aduc trafic, sa le iei din grupul larg si sa le pui intr-un grup individual? Vei putea astfel seta un buget mai mare pentru ele si vei putea face anunturi si mai bune doar pentru acele expresii.
Evident, nu uita sa le elimini din grupul mare folosind cuvinte cheie negative, altfel se vor suprapune intre ele si nu castigi cat ai putea.
Sfatul 4 – Daca folosesti remarketing – verifica in cat timp ai conversii si optimizeaza durata reclamei
Google remarketring- unealta aia buna sau enervanta (depinde de ce parte esti – advertiser sau client), care atunci cand vizitezi site-ul iti reaminteste mereu ca el exista sau te enerveaza la culme.
Reclamele de tip remarketing sunt eficiente, insa si ele pot fi optimizate. In google Analytics exista o unealta – time to conversion – care iti arata timpul in care un utilizator se converteste. Poti vedea in cate zile se converteste un utilizator de la prima interactiune cu site-ul tau.
Este foarte important pentru ca:
In marea majoritate a cazurilor, 80% sau peste din vizitatori se conecteaza in primele 2-3 zile de la prima vizita a site-ului tau (o mare parte chiar in ziua 0) si doar 15-20% dupa. Insa, perioada implicita a remarketing-ului este de 30 zile.
Asta inseamna ca 80% din buget se duce catre niste vizitatori care statistic nu se convertesc si tot ce face e sa ii enerveze.
Deci: verifica exact care este fereastra de conversie (conversion window) si ajusteaza reclamele ca atare.
Suntem o agentie de promovare online specializata in implementarea si optimizarea reclamei prin Google Ads.
Oferim pachete complete de promovare prin Google Ads dar si servicii punctuale.
Tu vii cu produsul si oferta, noi iti concepem mesajul, facem setarile in Google si iti promovam eficient afacerea. Aditional, putem oferi si servicii conexe, cum ar fi: optimizarea paginilor de produs, optimizarea conversiilor, implementare funnel de marketing, etc…
Nu traim intr-o lume ideala/idilica. Nu e frumos, dar e real. In multe nise competitorii dau click unii la alti doar ca sa isi arda bugetul. @#$%@ happens. Google are o functie care incearca sa te protejeze de click-urile false si iti mai da la sfarsitul lunii o parte din bani inapoi.
Cu toate astea e posibil sa nu fie suficient. Ce poti face?
Din fericire exista 2 solutii:
1- exclude IP-urile recurente (IP exclusions). Atunci cand setezi o campanie Adwords (in primul meniu, cel de setari) poti introduce o lista de IP-uri la care sa nu apara reclamele tale. Acum, fie faci rost de o lista de IP-uri de la cei care iti asigura hosting-ul, din Cpanel sau poate chiar ai instalat pe site un plugin sau program care sa iti arate ce IP-uri te viziteaza des. Sunt multe variante, toate destul de usoare.
Odata ce ai identificat lista IP-urilor recurente, le elimini si ai scapat de problema.
Dar daca ala rau intra mereu de pe alt IP? In cazul asta, da, poti avea probleme. DAR in cele mai multe cazuri nu te confrunti cu un hacker/IT-ist versat, ci cu un individ care pur si simplu da click pe reclamele tale de pe orice calculator sau telefon prinde. In cazul asta, in 2-3 saptamani identifici toate calculatoarele si telefoanele din aria lui si le elimini. In peste 80% din cazuri, masura functioneaza.
Pentru cazul in care IP insa nu functioneaza, incearca metoda 2.
2 – fa o audienta cu toate vizitele recente din site-ul tau – 1 saptamana sau mai mult – si foloseste-o la Google Ads pentru a scadea bugetul pentru click-urile recurente. Sistemul iti permite sa reduci bugetul cu pana la 90% din costul unui click normal.
Sfatul 6 – ai incercat de toate si tot nu iesi pe profit?
Sunt situatii in care aproape orice incerci sa faci nu merge eficient. Oamenii dau click, intra pe site dupa care ies si prea putini cumpara.
Ai incercat toate variantele de optimizari ale campaniilor, ai schimbat texte si cuvinte cheie si totdegeaba?
O solutie de ultima instanta este sa incerci sa ii pui pe vizitatori sa faca ALTCEVA decat sa cumpere de la tine. De exemplu, pune-i sa te sune. Fa scopul campaniei tale sa fie apelul telefonic, nu cumpararea.
De ce poate fi mai bine asa?
In primul rand, pentru ca decizia de cumparare este mai dificila. Apelul telefonic implica un angajament mult mai mic din partea acelui vizitator. Nu il costa bani, nu necesita mai nimic. Si atunci este mult mai probabil sa faca acel lucru.
Doi, daca intra pe site dupa care ies fara sa cumpere trebuie sa vezi de ce o fac. DAR, daca nu ai o unealta de diagnosticare, cum iti dai seama unde e problema? Daca ii pui sa te sune, atunci pur si simplu din discutia cu ei poti sa iti dai seama ce ii impiedica sa cumpere si ulterior sa rezolvi problema.
Daca ai un blog, atunci foarte probabil vrei cat mai multi cititori.
Acest articol are o premiza simpla: nu poti intretine pe termen lung un blog, DACA nu ai si profit. Poti fi multumit o perioada, chiar daca nu ai rezultate, insa, dupa o vreme, vei renunta. Nimeni nu investeste continuu efort, fara sa obtina rezultate. Blogging-ul a trecut demult de etapa de pasiune si a ajuns o afacere. Si, ca orice afacere, are cateva reguli pe care trebuie sa le respecti pentru a fi eficient si a genera profit.
Intai si cel mai important, care e scopul pentru care scrii?
Exista doua tipuri de blog-uri: personale si de companie. Amandoua se cheama blog, dar logica lor e cat se poate de diferita. Daca e blog personal atunci vrei cat mai mult trafic iar banii apar prin monetizarea acelui trafic. In cazul de fata, traficul este “produsul” pe care il vinzi si cu cat e mai mare, cu atat mai bine.
In cazul unui blog de companie, scopul este sa vinzi produsele companiei. Traficul nu este elementul principal pe care il urmaresti. Sigur, este foarte util. Pana la urma, daca nu citeste nimeni ce scrii, nu o sa vinzi nimic, insa, nu te intereseaza traficul doar pentru trafic, ci cu scopul de a vinde produsele companiei.
Fiecare tip de blog are o abordare diferita pe care cam trebuie sa o implementezi daca vrei sa fii si eficient.
Ce trebuie sa faci in cazul unui blog personal
EMOTII – cat mai multe emotii.
Continutul tau este citit de oameni. Oamenii in general reactioneaza la emotii. Fara emotii nu ai interactiune mare si fara interactiune mare nu ai trafic, comentarii, engagement pe retele de socializare si, in general, impact.
Statistic este mult mai usor sa generezi interactiune intr-un grup de 100 de oameni alesi random cu un continut cu emotii puternice decat cu un continut specific despre o problema oarecare. Daca vreti, emotiile sunt numitorul comun la care, in general, reactioneaza marea majoritate a oamenilor. Dupa care sunt problemele specifice de interes pentru fiecare. Dar nu incerci sa fii un blog de nisa – tu vrei cat mai mult trafic, asa ca nu iti permiti sa fii prea specific cu problemele abordate. Asa ca iti trebuie EMOTII.
CONTROVERSELE – o modalitate foarte eficienta de a incinge spiritele si de a genera emotii
Cuvantul cheie ramane emotii, insa, o modalitate de a genera foarte multa interactiune din partea cititorilor este sa tratezi subiecte controversate. Sau sa tratezi subiecte mai simple intr-un mod care sa genereze controverse.
Aici exista insa un pericol – daca nu ai o abordare echilibrata poti ajunge sa fii asociat cu o tabara sau alta, caz in care e posibil sa apara si efecte negative.
Insa, in general, e bine sa mergi pe cat posibil pe linia de mijloc. In general, e bine ca in articole sa exprimi ambele puncte de vedere, evident nu in aceeasi masura. Cel mai important e ca te protejezi pe tine in felul asta.
Asta e in mare abordarea conceptuala pentru un blog de tip personal. Evident, va trebui sa existe si niste aspecte “tehnice” pe care trebuie sa le gestionati pentru un blog de succes. Aceste aspecte au fost prezentate intr-un articol precedent aici: Ce iti trebuie pentru un blog de succes.
Ce trebuie sa faci in cazul unui blog de/pentru o companie
Logica unui blog pentru o companie este complet diferita. In acest caz, nu vrei sa intre oricine pe site. Vrei trafic, dar doar trafic care chiar e interesat de produsele/serviciile pe care le promovezi. In cazul acestui tip de blog emotiile nu sunt asa de importante. Esential insa e ca in timp sa iti convingi cititorii ca la tine vor gasi mereu informatie OK, bine prezentata si valoroasa.
Altfel spus, trebuie sa castigi increderea cititorilor tai. Doar poti spera sa si vinzi ceva in urma eforturilor tale de promovare.
Cum le castigi increderea?
Trebuie sa ajungi sa fii privit ca o autoritate in domeniul in care scrii. Asta inseamna ca trebuie sa cunosti bine produsele/serviciile pe care le promovezi. Pentru asta iti trebuie:
Continut de calitate – nu mergi pe emotii, ci pe sfaturi de calitate. Vei ajunge sa fii citit de oameni care vor cunoaste si ei destul de bine continutul respectiv si daca spui doar banalitati…
Continut bogat (mare). Utilizatorul trebuie sa simta ca primeste valoare. Daca vizitatorul nu pleaca de pe site-ul tau cu impresia ca a invatat ceva, atunci e degeaba. Nu o sa te perceapa ca pe o autoritate in domeniu si nici nu o sa iti cumpere produsele.
Foloseste-te de imaginea altor persoane foarte cunoscute din nisa. Daca exista cateva persoane care deja sunt cunoscute pe nisa ta, te poti ajuta foarte mult de autoritatea lor. Comenteaza ce au spus, prezinta si alte aspecte, creeaza continut peste continutul lor – vei da valoare adaugata cititorilor tai si vei capata si un pic din autoritatea lor.
Promoveaza-te in media ca un specialist. Pe cat posibil fii speaker in conferite tematice, publica articole in presa, participa la emisiuni de la radio sau TV. Evident, acest continut poti sa il preiei ulterior pe blogul tau.
Cam astea ar fi in mare principalele idei. Evident, exista si aspecte mai tehnice, asa ca va reamintesc: aceste aspecte au fost prezentate intr-un articol precedent aici: Ce iti trebuie pentru un blog de succes. Daca va intereseaza subiectul, merita sa aruncati un ochi si acolo.
