Merita sa angajezi un specialist sa iti administreze contul de Facebook? Sa faca postari si sa le promoveze?
Si daca da, cam cu cat ar merita sa il platesti?
Daca te intereseaza subiectul, ai toate raspunsurile in articol!
Cat costa serviciul de administrare a unei pagini de Facebook & Instagram
Considerente pentru evaluare
Ca sa poti spune daca un administrator al unei pagini de facebook (sau instagram) isi merita sau nu banii, trebuie sa poti evalua activitatea respectiva.
Ca sa poti evalua activitatea, trebuie sa raspunzi clar si concret la doua intrebari :
1 – ce efecte produce activitatea lui?
2 – cat costa sa reproduci acele efecte folosind alte metode?
In esenta, daca aflam raspunsul clar la cele doua intrebari de mai sus, putem evalua costul unui administrator de pagini si putem spune daca merita sau nu sa platim pentru acel serviciu.
In continuare – cum se estimeaza activitatea unui administrator de pagina de Facebook.
Munca depusa Conteaza
Ai plati pe cineva ca odata pe luna sa ia ceva la nimereala de pe site-ul tau, sa il puna pe facebook si asta e ? Sau sa puna o poza cu 3 cuvinte odata pe luna?
Parca nu prea merita sa platesti pentru asta nu?
Ai putea face si tu – dureaza maxim 2-3 minute – sau poti sa ii dai sarcina oricarui angajat. Nu e ca si cum nu exista nimeni care sa nu aiba 2-3 minute pe luna sa arunce ceva pe facebook.
Am luat exemplul asta pentru ca exista firme care NU SUNT INTERESATE DE FACEBOOK. Sau de Instagram. Nu se promoveaza acolo, nu cauta clienti acolo, tot ce vor e ca pagina lor sa nu fie moarta. Pun o postare generica din an in pasti, cand isi aduc aminte, si aia e tot.
Pentru un astfel de serviciu NU are rost sa platesti. Este foarte simplu de facut si realmente nu consuma timp.
Deci – ca un administrator al unei pagini de Facebook sa isi justifice costurile TREBUIE sa posteze mai des si MAI BINE decat ai face-o tu.
Altfel, nu are rost sa platesti serviciul.
Nu merita sa platesti pe cineva sa posteze din an in pasti pentru ca pretul de reproducere (sa postezi tu) este aproape zero. Mai exact cateva minute din timpul tau sau al unui angajat.
Efectul muncii Conteaza
Bun. Alt exemplu.
Ai o pagina, cu un singur fan. Are rost sa postezi de 3 ori pe zi, 6 zile / 7 si sa cauti cele mai interesante stiri & fotografii? Are rost sa depui efort pentru un singur fan?
Deci – ca un administrator al unei pagini de Facebook sa isi justifice costurile TREBUIE sa genereze si vanzari care sa ii acopere costurile
Bun. Deci, ca sa fie profitabila pentru toata lumea, activitatea de postare pe Facebook&Instagram trebuie sa implice ceva munca (cu efecte) SI sa genereze plus valoare. Daca aceste doua conditii nu sunt indeplinite, cineva e tras pe sfoara. Ori platesti pentru nemunca, ori se munceste, dar se munceste degeaba pentru ca nu vinzi.
Daca ai putini fani, nu merita sa platesti pe cineva pentru ca efectul obtinut este aproape zero oricat de multa munca se depune.
Pe scurt, pana acum:
- Nu are rost sa angajezi pe cineva sa posteze foarte rar
- Nu are rost sa angajezi pe cineva sa posteze daca ai foarte putini fani ai paginii
Evident, apar 2 intrebari:
- De la ce numar de postari merita sa incepi sa platesti?
- De la cati fani merita sa incepi sa platesti?
Costurile promovarii SPONSORIZATE prin Facebook
Daca vreau sa raspund concret – de la ce numar de fani merita sa incep sa platesc administrare – sau – cat de mult timp trebuie sa aloci postarilor, mai am nevoie de o variabila – Cat costa un serviciu echivalent pentru care NU aloci timp si efort.
Evident, ma refer la reclama in Facebook. Adica, sa platesti efectiv Facebook-ul sa faca treaba unui administrator.
Ideea e urmatoarea: platesti ca sa nu faci tu. Poti plati un administrator uman sau poti plati reclama in Facebook. Stim costurile cu Reclama in Facebook. Prin comparatii simple, putem deduce costurile aproximative pentru care merita sa platesti un administrator uman.
Hai sa calculam si sa vedem ce iese.
Costul afisarii la 1000 de oameni – numit si CPM (cost per mile)
Ca sa arati ceva la 1000 de oameni din facebook costul MEDIU in Romania este undeva intre 5-6 ron si 10-11 ron. Depinde mult de cat de popular este ce ai de promovat si cat de mare este audienta.
Ca sa fie un calcul corect pentru tine, trebuie sa aflii CPM-ul tau mediu. Cat te costa PE TINE sa te promovezi la 1000 de oameni. Asta e foarte simplu de facut. Posteaza ceva – orice – si da-i un boost post 50 ron e suficient cat sa ai o estimare initiala.
Sa zicem ca avem un CPM de 8 ron. Multe business-uri care se promoveaza au costuri in zona asta.
IMPORTANT: nu exista limita de timp pentru cat de mult putem promova o postare. Putem face o postare pe 1 ianuarie si putem sa o promovam pana pe 31 decembrie – daca vrem. Altfel spus, daca alegem sa platim facebook-ului, timpul alocat postarilor poate fi aproape zero. Nu platim cu timp, platim cu bani.
Deci – in cazul exemplului nostru (CPM de 8 lei) ca sa merite sa platim un administrator de pagina el trebuie sa obtina un efect la fel sau mai bun decat 8 lei / 1000 vizualizari.
Daca ce face el iti aduce 1000 vizualizari la mult mai mult de 8 lei – de ce il platesti? Pentru ce? Faci tu o postare odata pe luna, si platesti direct facebook. Obtii aproape acelasi efect doar ca mai ieftin.
Performante medii in cazul administrarii postarilor – Reach-ul.
Acum, stim cat costa sa afisezi cu bani postarea ta la 1000 de oameni. Cam ce inseamna sa obtii acelasi efect dar muncind – cu postari bune – fara sa platesti facebook-ul.
Aici ne lovim de REACH si Edge Rank.
Ideea e urmatoarea. Odata ce postezi ceva, NU toti fanii tai vad acel ceva. Daca e o postare neinteresanta, ea va ajunge la foarte putini. Daca e o postare foarte interesanta, va ajunge la ceva mai multi, dar nu toti.
Care este reach-ul mediu in Romania? cam cat % din urmaritori iti vad postarile? Depinde foarte mult de ce postezi.
Daca pui doar chestii neinteresante sau doar produse (daca ai un magazin) probabil vei avea un reach mic. Mic inseamna undeva in jur de 1-2% din numarul fanilor.
Adica, daca ai 1000 de fani, si postezi chestii neinteresante (cum i-ai obtinut ma intreb…) atunci fiecare postare va fi vazuta de cam 10-20 de oameni.
Daca insa postezi chestii interesante, daca stii cum sa atragi lumea , atunci poti avea un reach undeva in jur de 10-15%. Poate fi si mai mult – am vazut destul de des si reach de +20% insa, in general, nu e chiar atat de usor de reprodus in mod constant. O sa merg pe 15%.
Deci, daca ai 1000 de fani si ai pus o postare interesanta – reach 15% – atunci ea va fi vazuta de aproximativ 150 de oameni.
Costurile administrarii paginii de social media – calcul final
In sfarsit, avem toate variabilele de care avem nevoie pentru a putea calcula un cost bun pentru administrarea paginii de Facebook (sau instagram).
Putem – folosind datele de mai sus – sa estimam valoarea unei postari (ne raportam la cat platim direct catre FB pentru un rezultat similar).
Pentru usurinta am introdus toate variabilele intr-un google sheet. Link mai jos.
Nota: trebuie sa fiti logati in Google pentru a accesa doc. Link nu deschide fisierul original ci face o copie editabila
Pentru cine nu doreste sheet, am pus si tabelul rezultat:
nota: 0.1 = 10%
| nr fani pagina | reach estimat (0.1 = 10%) | vizualizari | CPM mediu (ron) | valoarea postarii ron |
| 1,000 | 0.10 | 100 | 8 | 0.8 |
| 100 | 0.10 | 10 | 8 | 0.08 |
| 2,000 | 0.10 | 200 | 8 | 1.6 |
| 5,000 | 0.10 | 500 | 8 | 4 |
| 10,000 | 0.10 | 1,000 | 8 | 8 |
| 20,000 | 0.10 | 2,000 | 8 | 16 |
| 30,000 | 0.10 | 3,000 | 8 | 24 |
| 50,000 | 0.10 | 5,000 | 8 | 40 |
| 100,000 | 0.10 | 10,000 | 8 | 80 |
| 30,000 | 0.20 | 6,000 | 8 | 48 |
| 100,000 | 0.03 | 3,000 | 8 | 24 |
Deci: daca ai 1000 de fani si cam 10% din ei vad in medie fiecare postare, atunci valoarea unei postari este aproximativ 0,8 lei – presupunand un CPM de 8 ron.
Acum – cat se plateste pentru o postare. Preturile variaza MULT, insa, as zice ca in general undeva in jur de 10 si 50 ron pentru o postare. La agentii se plateste mai mult, la freelanceri mai putin.
Revenind,
Daca ai in jur de 1000 de oameni si un reach mediu de 10% (0.1) o postare va valorea cam 0.8 ron – presupunand un CPM de 8 lei.
Are logica sa platesti 30 ron pentru o postare care valoreaza 0.8?
As zice ca nu.
Chiar daca e foarte bine administrata? Sa zicem – prin absurd – ca vei avea un rech de 100%. GARANTAT e imposibil, dar, za zicem de dragul experimentului ca TOTI fanii tai iti vad postarea. Realist – nu vei avea un reach mediu de peste 30%.
Daca ai 1000 de fani si un reach de 100%, atunci valoarea fiecarei postari va fi de 8 ron – daca CPM e 8 ron.
Daca platesti pentru o postare 30 lei – tot iesi in paguba. Dai 30 lei si primesti 8. Super afacere.
Pur si simplu NU ai suficienti fani ca sa justifici munca in multe postari. Iesi mai bine postand rar si platind Facebook sa iti distribuie postarea.
Exista o varianta de a face rentabil si serviciul oferit de oameni, insa presupune ceva in plus: Promovarea activa – in general pe grupuri.
Adica, daca ai putini fani si administratorul paginii tale nu iti ofera si promovare activa pe grupuri, nu exista nici o sansa sa iesi mai rentabil decat reclama directa in Facebook. Acum, mai e ceva. De obicei, promovarea activa costa mai mult – pentru ca presupune munca in plus.
Acum, care este minimul rezonabil de fani ca sa merite serviciul de administrare al postarii.
Aici, evident variabila cea mai importanta este reach-ul mediu.
Cat de bun e reach-ul pe care ti-l aduce administratorul tau?
Ma uit in tabel.
Pe la 20 000 fani, la un reach de 10% (0.1) avem cam 2000 de vizualizari care la un cpm mediu de 8 lei, valoreaza cam 16 ron. Daca platim in jur de 15 ron / postare, atunci avem un cost cat de cat corect. Dar nu mai mult.
Daca avem 50 mii de fani – cu acelasi reach&CPM – valoarea unei postari va fi cam 40 ron. Daca platim mai putin – atunci DA – avem o situatie profitabila. Cumparam cu 15-20 ron – ceva ce valoreaza 40. E profitabil si merita.
Acum, daca nu platim administratorul si postezi aiurea? Pur si simplu arunci pe pagina orice iti vine, fara nici o logica. Sau, daca administratorul pur si simplu nu obtine rezultate bune?
Mergem in tabel pe ultimul rand – consideram un reach slab – 3% (0.03) – la un astfel de reach, chiar daca ai 100 000 (o suta de mii) de fani, valoarea unei postari nu va fi mare. cam 24 ron. Iarasi, nu prea merita sa platesti pentru asta. De ce? Pentru ca nu iti ia mult timp – tie sau oricarui angajat sa arunci ceva pe facebook fara sa iti pese daca e sa nu popular si fara sa iti pese de reach si altele. Daca platesti un administrator ar trebui sa iti obtina ceva mai bun decat reach minim.
Putem face si experimente in sensul celalalt – daca administratorul este foarte bun si inspirat – si face constant postari virale? Daca obtine un reach mediu de 20%? Atunci, la 30 mii fani, valoarea unei postari va fi de cam 48 ron. E foarte bine – cu conditia sa fie un reach mediu de 20%.
Dar, daca afacerea e intr-o nisa unde CPM este mai mic decat media? Daca Facebook te taxeaza putin pentru afisari? Sau, invers, daca e o nisa foarte scumpa?
In ultima instanta, nu am prezentat decat niste valori medii si logica generala a formulei.
Ai aici sheet cu formula »
Afla costurile pentru tine si vezi cam care este valoarea unei postari. In functie de asta, vezi daca merita sa platesti un administrator, sau, daca e mai rentabil sa faci tu o postare si sa il lasi pe Facebook & Instagram sa promoveze el direct.
Radu Ciofu, SEOmark.ro
Intrebari? Nelamuriri? Comentarii?
Lasa-le mai jos ↓
interesant ! Numai ca drumul pana la Bucuresti este prea lung…!
Totul este logic dar putin gresit. Munca unui administrator pagina fb este exact acelas daca posteaza pe o pagina cu 50 de oameni sau pe o pagina cu sute de mii de fani. Intrebarea este ce vrei sa platesti? Vizibilitatea postarii sau postarea propriu zisa?
Nu neg, calitatea postarii conteaza enorm. Muncesti la fel de mult pentru o postare buna ca si pentru o postare de proasta calitate. La o postare conteaza textul cat si imaginea. Ai nevoie de multa creativitate sa faci postari bune, sa cunosti editare imagine si copywriting. Sansele insa ca o postare sa devina virala sunt foarte mici, cine promite asaceva minte. Asa ca ramane facebook ads cu care iti poti face firma/produsele vizibile.
Din punctul meu de vedere este o prostie sa faci 3-4 postari pe zi si sa speri sa devina virale. Mai bine faci o serie de postari nisate pe diferite audiente cu diferite mesaje, de exemplu (5/10 postari aud. rece, 5 aud. calda, 1/2 pe audienta fierbinte cu cta/retargetare dupa caz) si pui pe ele ads. Astfel creezi un funnel a carei scop este sa vinzi. Trebuie sa ai o strategie de marketing si sa stii cum sa cladesti un funnel de vanzari. In acest caz putem spune ca firma are o strategie de promovare pe facebook.
Cine ofera astfel de promovari cu obiective clare nu poate fi platit pe postare, chiar daca face postari mai putine si cere mai multi bani, rezultatele sunt mult mai vizibile si mai eficiente.
Cand pui pe cineva sa-ti faca postari doar sa fie putina miscare pe pagina fb si sa ai un pic de vizibilitate, aia nu este o strategie de promovare si nu merita efortul. Ori faci ceva valoros, ori nu merita efortul.
Cat despre cat costa administrarea unei pagini de facebook? Incepe de la 100 de euro pe luna plus chelutielile de reclama. Este mult/putin? Fiecare decide cat doreste sa investeasca in dezvoltarea firmei. Vin inapoi acesti bani? In mod sigur da daca se face funnel-ul cum trebuie.