Cum sa vinzi mai eficient in mediul online, cum sa iti promovezi afacerea mai bine si cum sa gestionezi eficient un buget mic.
Sunt subiectele discutate de Radu Ciofu, business manager si invitatul sau Adrian Enache, fondator TheMasterplanAgency in cadrul emisiunii The Money News de vineri 30 iunie.
Cateva dintre principalele idei ale emisunii:
» Mai bine sa fii cineva pentru o mie de clienti decat nimeni pentru o suta de mii de clienti.
Personal consider ca este cea mai semnificativa si importanta idee din aceasta emisiune. Cel mai ieftin si usor este sa vinzi la persoanele care te cunosc si care au incredere in tine. Decat sa folosesti buget pentru a atrage mereu noi si noi clienti e mult mai eficient sa ii fidelizezi pe cei pe care ii ai deja.
» Nu incerca sa vinzi direct pe mobil.
Reclama pe telefonul mobil este eficienta, dar nu pentru a vinde direct. Utilizeaz-o doar ca sa iti construiesti imagine si sa atragi clientii catre produsul tau. NIMENI nu va completa un formular complicat pe mobil.
» Unul dintre principalele avantaje in online este ca poti masura eficienta campaniei.
Cred ca toata lumea e convinsa ca este eficient sa te promovezi in online. Cati insa au masurat si incercat constant sa isi imbunatateasca reclamele promovate in mediul online? Cati dintre voi sunteti familiari cu Google Analitics, principala unealta cu care putem masura eficienta unei campanii online?
» Masoara inainte sa tai.
Mediul online este un excelent mediu de testare. Incearca si testeaza totul inainte de a-l promova. Stii cu adevarat ce cauta clientii tai? Ti-ai testat site-ul pentru a vedea cat de eficient si atractiv este pentru clienii tai?
“Primul pas in a ajunge undeva este sa te hotarasti ca nu vrei sa ramai unde esti” – J.P. Morgan
Si eu vreau sa cresc si sa ajung undeva. Si vreau ca SEOmark.ro sa ajunga undeva. Si pentru ca mesajul meu sa ajunga la cat mai multe persoane m-am decis sa realizez o emisiune despre teme online la televiziunea de business Money News.
Sigur, fiind la inceput sunt mai multe aspecte nefinisate sa zic asa… Din experienta mea insa nimic nu iese din prima asa cum te astepti si cum ai vrea. Dar, pentru a avea un produs frumos si de succes trebuie sa incepi de undeva dupa care sa imbunatatesti constant.
Aceasta este prima emisiune pe care o promovez pe SEOmark.ro. Promit ca in timp sa cresc constant calitatea si sa aduc cat mai multa informatie si cat mai utila.
Si evident, daca aveti propuneri de subiecte pe care le-ati dori discutate (evident din sfera promovarii online) sau critici constructive nu va sfiiti sa imi scrieti.
Va multumesc,
Radu Ciofu, SEOmark.ro
Cum sa va promovati eficient in online prin video si cati bani poate face un vlogger
Radu Ciofu, realizatorul emisiunii Money News il are ca invitat pe Catalin Palavescu, regizor si fondator PAC-PAC studios.
Discutia este axata pe modalitatile de promovare in mediul on-line prin intermediul clipurilor video si filmuletelor, cati bani poate realiza un blogger ce produce si continut video si ce ar trebui sa faca cineva care vrea sa inceapa un canal video.
Promovarea prin intermediul Adwords (platim sa aparem in Google pe primele pozitii) este o modalitate foarte eficienta de promovare prin care putem aduce clienti direct interesati de produsele noastre pe site-ul nostru.
Si cu toate ca este o modalitate excelenta de promovare, marea majoritate a celor care o aplica nu reusesc sa fie foarte eficienti cu ea. Si asta nu pentru ca nu stapanesc bine parametrii tehnici ci pentru ca nu inteleg bine logica fundamentala a promovarii in Google.
Cele mai importante aspecte ale unei campanii Adwords eficiente
Sunt doua lucruri foarte importante pe care care trebuie sa le urmati cu sfintenie pentru a nu risipi bani prin campanii de Adwords.
1. Oferiti-i clientului exact ce cauta!
Sincer, nu pot sa sublinez cat de important e acest aspect. Fara sa vreau sa jignesc pe nimeni – si eu sunt in aceasta categorie – majoritatea utilizatorilor de internet au rabdarea unei maimute hiperactive. Caut ceva in Google, vad lista de rezultate, dau click pe unul care mi se pare ca e ok si daca in primele secunde site-ul respectiv nu mi se pare ca este ce ma asteptam eu sa fie, ies si intru pe altul. Mai nou dupa ce caut in google, deschid din prima primele 4-6 pozitii in tab-uri separate pentru ca nu ma mai astept sa gasesc din prima ce caut.
Ce inseamna practic acest lucru?
Folositi pe cat posibil cuvinte cheie cat mai specifice si destinatii cat mai specifice pentru acele cautari. Daca vand rochii si fuste nu faceti o singura reclama pentru ambele categorii de produse ci cate o singura reclama cat mai specifica. Aveti mai mult timp la dispozitie si vreti sa imbunatatiti eficienta. Segmentati si mai mult rochiile si fustele. De exemplu, cuvantul cheie “rochii” are mai multe subcategorii: “rochii de seara“, “rochii de mireasa“, “rochii ieftine“, etc… Daca va faceti reclama doar pe cuvantul “rochii” veti aparea si la persoanele care cauta rochii ieftine si la cele care cauta rochii de mireasa. Evident, rezultatul nu va fi cel mai bun.
Multi dintre cei care recurg la adwords nu realizeaza cat de mult timp consuma cu adevarat administrarea unei campanii. Si asta nu pentru ca sunt 1000 de setari de facut si pur si simplu pentru ca trebuie sa segmentezi iar si iar si iar…. pana cand ajungi la un nivel de eficienta multumitor al campaniei. Si impartirea sau reimpartirea campaniei si a cuvintelor cheie dureaza.
Si noi oferim Servicii de Administrare Adwords si intrebarea cu care ma confrunt cel mai des este “da… voi ce faceti? Stiu si eu sa imi bag cuvintele in Adwords“. Sincer, cine pune o astfel de intrebare imi arata din start ca nu intelege cu adevarat sa se promoveze pe Google. De obicei raspund cu intrebarea: “Sunteti multumit de rezultate?“. In 90% din cazuri primesc un raspuns evaziv.
Suntem o agentie de promovare online specializata in implementarea si optimizarea reclamei prin Google Ads.
Oferim pachete complete de promovare prin Google Ads dar si servicii punctuale.
Tu vii cu produsul si oferta, noi iti concepem mesajul, facem setarile in Google si iti promovam eficient afacerea. Aditional, putem oferi si servicii conexe, cum ar fi: optimizarea paginilor de produs, optimizarea conversiilor, implementare funnel de marketing, etc…
2. Administrarea unei campanii Adwords presupune si eficientizarea paginilor spre care sunt directionati clientii!
Din punctul meu de vedere nici nu ar trebui sa existe acest punct, ci ar trebui sa fie la fel de evident si logic cum e 1+1 = 2. DAR NU E ASA. Si e o problema cu care m-am confruntat permanent la una dintre firmele la care am lucrat in trecut unde pur si simplu nu am reusit sa schimb logica managementului. O persoana – X – administreaza adwords si are o logica, o alta persoana – Y – administreaza site-ul si are o alta logica. Este stupid, ilogic si contraproductiv.
Cum ar fi de exemplu daca persoana care aranjeaza vitrina unui magazin nu vorbeste si nu are aceeasi logica cu persoana care se ocupa cu organizarea efectiva a magazinului?
Ce inseamna practic acest lucru?
Paginile pe care clientii “aterizeaza” dupa ce au dat click pe reclame in Adwords (Landing-page-urile) trebuie sa fie administrate de aceeasi persoana care administreaza si reclamele. Daca nu ai o corelare foarte puternica intre ce afisezi si ce gaseste clientul pe site, atunci efectiv arunci bani pe fereastra.
Nici un utilizator nu o sa se chinuie sa inteleaga logica promovarii voastre daca ea nu e simpla si directa. Daca utilizatorul cauta “cai verzi pe pereti” atunci trebuie sa il duceti in pagina de inregistrare de unde poate cumpara “cai verzi pe pereti” si gaseste toate informatiile necesare.
Orice altceva nu va functiona eficient. Sigur, POATE functiona si altfel, puteti avea clienti si altfel. In ultima instanta, daca ma straduiesc suficient pot sa tai mancarea si cu lingura.
In 18 iunie 2016 a avut loc sesiunea de cursuri Optimizare SEO on si off site si Jurnalism SEO. Multumim tuturor participantilor si speram ca s-au simtit bine si ca au invatat lucruri cat mai utile.
Iata cateva dintre cele mai interesante intrebari puse de participanti:
Q: Cum poti identifica ce pagini sunt identificate drept pagini lipsa (eroare 404) si cum le poti rezolva? A: Toate paginile lipsa pe care Google le-a identificat pentru site-ul tau sunt listate in Google Console (fostul Webmaster Tools – acelasi program, nume schimbat) in sectiunea Crawl -> Crawl Errors. Acolo poti afla inclusiv unde apare acea eroare. Daca este interna o poti modfica pur si simplu. Daca este de la un link extern, poti folosi un redirect.
Q:Merita sa scrii multe articole dar putin optimizate? A:Strict din punct de vedere SEO, beneficiul este mic. Marimea site-ului este un criteriu care creste nivelul autoritatii insa, daca acel continut nu este relevant pentru domeniul site-ului, efectul nu prea se va simti. Ziarele din Romania au foarte mult continut: sute de mii, poate chiar milioane de pagini/articole. In cate dintre rezultate apar pe primele pozitii pagini de ziare? Daca nu scriu despre ceva specific, care sa se plieze pe nisa mea, atunci continutul suplimentar va avea un impact FOARTE mic si nu prea va merita efortul.
Galerie foto cu participanii la cursurile de SEO organizate de SEOmark.ro in Bucuresti, 18 iunie 2016
“Cursul SEO Jurnalism a fost foarte util pentru a intelege bazele optimizarii pentru motoarele de cautare si cum se pun in practica diferite metode de optimizare. Notiunile si modalitatile de optimizare invatate la curs pot fi aplicate atat pe un site de prezentare, de vanzare sau chiar blog. Il recomand cu drag.”
Cristina Ciochina, participant la cursurile SEOmark.ro
Multumim tuturor celor care au participat la cursurile noastre si speram ca informatiile primite sa va ajute cat mai mult in activitatea Dvs.
Studiul cuvintelor cheie este cheia unei optimizari on-page eficienta
Studiul cuvintelor cheie este ESENTIAL pentru o campanie reusita de SEO. Si prin studiul cuvintelor cheie nu ma refer doar la 5-10 cele mai cautate expresii pentru nisa in care lucram ci toate cautarile mai putin importante care sunt insa relevante pentru fiecare produs sau serviciu pe care il oferim.
Mai jos am sa va prezint evolutia uneia dintre paginile site-ului nostru, greseala pe care am facut-o si lectiile pe care le-am invatat si sper ca le veti invata si aplica si voi.
Google analizeaza intregul context logic al unei pagini
Ganditi-va de exemplu la pagina de prezentare a unui curs. Care sunt primele lucruri la care va vin in minte cand vizualizati aceasta pagina? Eu personal ma gandesc la o sala de curs si ca cineva invata ceva. Nu credeti ca ar fi normal ca in pagina de curs sa existe cuvintele similare cu “invatare, invata, etc…” si daca este vorba de un curs cu prezenta fizica sa se mentioneze ceva si de sala da curs, etc… ?
In mod normal da. Si Google exact asta se asteapta cand analizeaza orice pagina. El vrea ca in pagina respectiva sa gaseasca cat mai multe cuvinte cheie care in mod normal sunt asociate cu subiectul si titlul declarat al paginii respective. Cu cat intr-o pagina de cursuri vei vorbi de invatare, sala curs, suport cursuri, caiete, lectii, etc… cu atat pagina respectiva va fi mai relevanta in general pentru expresia din titlu.
Daca insa in pagina respectiva el nu va gasi cuvintele in mod normal asociate cu titlul, atunci relevanta va scadea pentru ca Google “intelege” mai putin continutul paginii respective. Google nu intelege cu adevarat continutul unei pagini, nu e om – e doar un algoritm care studiaza cuvintele cheie.
Daca titlul paginii este “curs Bucuresti” si in pagina apar cuvinte gen “invatare, sala curs, suport cursuri, caiete, lectii” – atunci algoritmul considera cu o probabilitate foarte mare ca este vorba de o pagina de cursuri in Bucuresti. Daca insa cuvintele respective nu apar, chiar daca titlul este “curs Bucuresti” Google nu va intelege despre ce e vorba. El gandeste ceva de genul: “tu folosesti un titlu pe care eu il asociez cu niste cuvinte pe care tu nu le folosesti. tu folosesti alte cuvinte si nu imi este clar care e legatura dintre ele si titlu, sau exact despre ce este vorba“. In acest caz, scorul de relevanta pentru orice cuvant, chiar si din titlu, va fi mai mic iar pagina nu va avea un succes prea mare.
Inveti lucruri practice despre SEO si Google
Inveti cum sa vinzi mai mult cu site-ul tau
Primesti o diploma de participare
Te ajutam sa aplici informatiile invatate
Aceasta pagina a fost construita pentru cautarea “Cursuri SEO”. In mod normal ar fi logic ca in aceasta pagina cuvantul cheie “invata” sa fie foarte bine evidentiat nu?
In prezent pagina este la a 2-a revizuire (urmeaza a 3-a) si atunci cand am facut precedentele modificari nu am acordat o atentie prea mare cuvantului “invata” (stupid nu?). Iata ce s-a intamplat:
Prima runda de optimizare seo
Din pacate (pentru mine) pentru cautarea “cursuri seo” efectul primei modificari a fost unul negativ. De ce? Pentru ca am crescut densitatea cuvantului, dar, fara sa imi dau seama am eliminat cateva cuvinte cheie conexe acestei activitati. Cum ar fi cuvantul “invata”.
Iata efectul pentru cautarea “invata seo”:
efectul asupra invata seo
Asta inseamna sa nu iti faci temele foarte bine si sa nu iei in calcul TOATE cautarile conexe pentru un cuvant. Din fericire nu exista penalizari definitive pentru relevanta on-page, asa ca orice modificare poate fi refacuta.
Totusi, pagina “cursuri seo” a avut o crestere spre finalul graficului, desi nu am facut nimic. De ce? Pentru ca a intrat in joc alt cuvant cheie pe care am vrut sa il includ: Bucuresti (pentru cautarea cursuri seo Bucuresti).
evolutie cursuri Bucuresti
Dupa o vreme, Google a realizat ca pe pagina a aparut un nou cuvant: Cursuri Bucuresti si l-a luat in calcul. Intai a scazut scorul de relevanta (foarte rapid) pentru disparitia cuvantului “invata” si la aproximativ 3 saptamani s-a convins el ca pagina este ok pentru “seo Bucuresti”, sau “cursuri SEO Bucuresti” si s-a hotarat sa o rankeze pentru acele cautari.
cautare cursuri Bucuresti
Concluzii: ce ar trebui retinut
Atunci cand optimizati o pagina pentru o cautare anume, TREBUIE sa aveti in vedere toate cuvintele cheie conexe asociate cu acea cautare. Daca exista cuvinte pe care Google se asteapta sa le gaseasca dar nu le gaseste, pagina NU va performa bine.
Tocmai din acest motiv, studiul complet al cuvintelor cheie a devenit prima etapa a pachetului de servicii seo oferit de noi. Am experimentat la propriu ce inseamna sa nu iei in calcul toate cautarile pentru un cuvant anume.
Optimizarea unei pagini este un proces de durata. Nu va asteptati sa faceti o pagina si sa o “nimeriti” din prima. Nu e nici o tragedie – nimic nu iese foarte bine din prima. Nu a iesit exact cum doriti, vedeti unde ati gresit, intelegeti ce nu a mers bine si refaceti. Google nu da sentinte definitive ci se pliaza pe ce este.
Cam atat pentru lectia de astazi – am de modificat o pagina. Ghiciti ce cuvinte cheie am sa adaug…
Inveti lucruri practice despre SEO si Google
Inveti cum sa vinzi mai mult cu site-ul tau
Primesti o diploma de participare
Te ajutam sa aplici informatiile invatate
Inainte de toate, ce este mai exact content marketing?
Foarte simplist spus, este marketing sau reclama prin publicarea constanta de continut util pentru audienta ta, care sa promoveze intr-un fel produsele tale. Si vreau sa subliniez faptul ca acel continut trebuie sa fie util celor care il consuma – articolele beletristice nu functioneaza: nu vei fi perceput ca o autoritate in nisa ta (expert) si nici nu iti promoveaza direct sau indirect produsele ori serviciile tale.
Conceptul in sine este destul de usor de inteles. Modul in care functioneaza cu adevarat este insa inteles gresit de majoritatea celor care il aplica.
Cea mai frecventa eroare in content marketing
Credeti ca prin publicarea de continut util puteti convinge pe cineva sa va cumpere produsele? Scriu un articol in care laud un produs si cumva miraculos, cititorul va cadea in extaz si o sa cumpere pe nerasuflate. Complet fals. Din cauza acestei idei gresite foarte multe articole sunt axate pe vanzare si incearca sa laude in fel si chip produsul prezentat. Tot ce fac este sa trezeasca scepticismul cititorilor sau sa-i plictiseasca.
Adevarul este insa ca nu poti forta pe cineva sa cumpere ceva ce nu vrea sau de care nu este interesat!
In mediul online, daca o persoana nu este interesata de produsul tau, orice ai face nu poti sa i-l vinzi. Doar in cazul in care persoana respectiva este deja interesata de produsul tau poti incerca sa folosesti tehnici de manipulare sau vanzare directa si poate vei reusi sa plasezi produsul (poate…).
Retineti: content marketing-ul NU creeaza nevoia pentru produsul tau si sub nici o forma nu poate vinde direct.
Cum functioneaza in realitate content marketing-ul
In realitate, promovarea prin continut doar te evidentiaza ca expert in nisa ta si in timp cititorii tai vor ajunge sa asocieze brand-ul tau, sau pe tine, cu domeniul in care activezi. Avantajul mare este ca atunci cand unul dintre cititorii tai va avea efectiv nevoie de serviciile tale, probabil vei fi prima lui alegere. Asta daca articolele tale i-au placut.
Cu alte cuvinte tot ce poate face content marketing-ul este sa te faca remarcat pe termen lung in domeniul in care activezi si sa creasca gradul de incredere pe care cititorii tai il au in tine.
Teoria marketing-ului spune ca in medie, un utilizator are nevoie de 7 interactiuni cu brand-ul tau pana in momentul in care se va decide efectiv sa cumpere ceva. Singura exceptie este atunci cand persoana respectiva are neaparata nevoie de produsul respectiv si esti singurul care il ofera. In mediul online de astazi insa e cam greu sa fii singurul care ofera ceva.
Din pacate, nu pot confirma din experienta personala cifra de 7 interactiuni. Pot confirma insa ca pe termen lung content marketing-ul este o forma foarte puternica de promovare si o modalitate de a iesi in evidenta. Daca in medie chiar sunt 7 interactiuni sau mai multe… nu stiu. Stiu doar ca functioneaza. Retineti insa ca interactiuni nu inseamna doar articole. Interactiune poate fi o conferinta, o reclama la TV, o discutie pe un forum, etc… Toate insa trebuie sa fie in contextul nisei in care activezi, altfel nu produc un efect cumulativ.
Trebuie doar sa tintesti pe termen lung si sa nu ai asteptari nerealiste.
Iunie 2012 – Facebook a manipulat intentionat news-feed-urile a aproximativ 700 000 de persoane (689 000 mai exact) in incercarea de a le influenta comportamentul si nivelul emotional. Mai precis, Facebook a afisat unor subiecti preponderent continut negativ iar altora preponderent continut pozitiv. Ulterior a fost demonstrat ca cei care au fost expusi la stiri negative au postat preponderent lucruri negative, iar cei care au fost expusi la stiri pozitive au postat – ati ghicit: in principal stiri pozitive. Intregul experiment a durat 4 luni.
Rezultatul testului a fost publicat in jurnalul Academiei de Stiinte a Statelor Unite (link aici) si a fost prezentat publicului larg de BBC, Forbes sau New York Times.
Mediul online ne poate influenta subtil emotiile
Cred ca toti am presupus la un moment dat ca ce vedem si citim in online ne poate influenta starea emotionala. Studiul controversat pe care Facebook l-a publicat demonstreaza insa acest lucru fara nici un dubiu. Personal sunt convins ca nu este nici primul si nici ultimul experiment sau tentativa de influentare emotionala la care suntem supusi. Vrem sau nu, mediul online este o prezenta constanta in viata noastra. Cat de multa incredere aveti in Facebook, Google, Wikipedia, Yahoo si alte surse de unde ne luam informatia zi de zi? Si asta fara sa nominalizez si site-urile de stiri locale, care sunt constant implicate in lupte politice, economice etc…
Da, se poate – tot ce trebuie sa facem este sa cunoastem principalele tehnici de manipulare si odata ce le cunoastem, vom putea sa le identificam si sa le ignoram.
De exemplu: una din tehnicile de manipulare este asocierea cu surse de incredere incontestabile. Ati remarcat ca in primul paragraf al acestui articol am mentionat ca studiul a fost publicat in BBC, Forbes sau New York Times? Indiferent ce as fi spus, daca a fost publicat in BBC, Forbes sau New York Times atunci sigur este adevarat. Din punct de vedere emotional, asocierea cu publicatiile ultra-cunoscute este mai puternica decat link-ul cu studiul efectiv, cu toate ca si jurnalul Academiei de Stiinte a Statelor Unite este o denumire destul de impunatoare. Doar ca suntem foarte familiari cu BBC sau Forbes asa ca la nivel emotional rezonanta este mai puternic.
Asocierea cu nume impunatoare este una dintre tehnicile de manipulare folosite in incercarea de a influenta comportamentul cuiva. Alte tehnici sunt cele de distorsiune, de atribuire, social proof, manipularea reputatei , etc…
Vreti sa aflati si alte tehnici de manipulare, cum se aplica si cum sa le identificati si sa le evitati? mai multe informatii aici>
Toate aceste tehnici sunt folosite mai mult sau mai putin in vanzari in branding, media, retele sociale si cam peste tot in jurul nostru. Am sa va pun o intrebare: De ce sunt dispusi multi oameni sa cumpere un telefon la preturi de 3-4 ori mai mari decat un model cu o configuratie absolut similara insa produs de un concurent. Da, ma refer la Apple, compania care inca are cea mai mare marja de profit din industria telefoniei mobile (adica adaosul comercial este procentual mult mai mare decat la concurentii directi)
Sunteti de acord cu tehnicile de manipulare, care in esenta sunt o unealta ce va pot aduce mai multe vanzari?
Nu sunteti de acord cu utilizarea tehnicilor de manipulare dar vreti sa stiti mai multe pentru a identifica mai usor astfel de incercari?
Bijuterii de Aur si Argint – studiu de optimizare seo
Google a devenit mai inteligent si una dintre modificarile majore din 2016 cu care se “lupta” cei care ofera SEO sau Adwords este ca intentia utilizatorului e mai bine inteleasa. Practic, Google este mai eficient in a intelege exact ce anume vrea utilizatorul sa gaseasca si nu mai interpreteaza cuvintele folosite exact asa cum sunt scrise (in SEO se cheama exact match).
Prima implicatie majora pentru SEO
In cazul in care Google crede ca utilizatorul nu va gasi pe pagina (ori site-ul) tau ce se asteapta sa gaseasca, atunci vei fi retrogradat in cautari, CHIAR DACA in pagina apar exact cuvintele cheie pe care utilizatorul le-a folosit.
Cred ca cel mai bine veti intelege din urmatoarele exemple axate pe piata bijuteriilor. Daca veti cauta cuvantul “bijuterii” prima pagina si a 2-a pagina, cu o singura exceptie, afiseaza doar magazine de bijuterii. Credeti ca nu exista bloguri sau articole din ziare care vorbesc despre “bijuterii”? Sigur ca exista, doar ca Google a determinat ca cei care cauta bijuterii nu vor sa citeasca despre ele, ci vor sa cumpere, asa ca afiseaza preponderent magazine.
Sfaturi si implicatii directe: Atentie la subiectele pe care le abordati pe blog. Nu scrieti doar articole “optimizate” pentru cautari unde nu aveti sanse sa aduceti plus valoare. Nu scrieti articole doar pentru a le scrie. Articolele si marketing-ul prin continut sunt foarte utile, dar ganditi-va ce vor oamenii sa citeasca. Nu scrieti doar pentru Google pentru ca veti pierde timpul.
Inveti lucruri practice despre SEO si Google
Inveti cum sa vinzi mai mult cu site-ul tau
Primesti o diploma de participare
Te ajutam sa aplici informatiile invatate
Ce se asteapta sa gaseasca cei care cauta bijuterii?
Pentru a vedea care sunt, in mare, intentiile utilizatorilor putem face o harta a cuvintelor cheie sugerate de Google – imaginea mai jos (se cheama nor de cuvinte – la sfarsitul articlului vedeti cum a fost obtinut):
Principalele categorii si cuvinte cheie asociate cu bijuterii sunt:
aur, argint, online – cele mai importante
sector, Timisoara, Iasi – semnificative si denota interes pentru locatie
marcaj, 925, karate, 585 – semnificative si denota interes pentru calitate si produse originale
Si sunt sigur ca veti mai gasi si alte categorii. La o prima vedere, majoritatea celor care cauta bijuterii sunt interesati in principal de bijuterii de aur si argint online. Asta inseamna ca, daca as vrea sa promovez un magazin de bijuterii, ar trebui sa iau in calcul urmatoarele aspecte:
Daca vand bijuterii de aur sau argint ar fi bine sa le pun pe prima pagina cu textul aferent. Asta se asteapta sa gaseasca marea majoritate a celor care cauta bijuterii si, automat, asta se asteapta sa vada si google. Nu este un studiu exhaustiv, dar personal am observat ca dupa pagina a 3-a pe google site-urile care ofera bijuterii prezinta pe prima pagina in principal alte tipuri de produse: cristale, inele, bratari, pandantive, accesorii – orice, dar nu bijuterii de aur si argint.
Homepage-ul (prima pagina a site-ului Dvs) ar trebui sa fie plina cu produse. Nu am vazut in primele rezultate din Google pagini de branding, ci doar pagini cu produse. Utilizatorii vor sa vada direct bijuterii si nu altceva. Am gasit si magazine de bijuterii care pe prima pagina nu afiseaza produse, ci poze, stil si branding. Din pacate Google pare ca nu apreciaza si vrea direct produse pe prima pagina…
Prima pozitie afiseaza foarte multe produse – poate fi o coincidenta, dar nu cred. Cred ca pur si simplu utilizatorii stau foarte mult pe acea pagina si compara produsele. Din punctul de vedere al lui Google, ei gasesc ce cauta si atunci pagina merita sa fie pe prima pozitie.
In cazul in care fac Adwords, cautarile dupa cuvantul cheie generic “bijuterii” ar trebui trimise pe pagina unde avem bijuterii de aur sau argint. In caz contrar, bounce rate va fi mai mare si utilizatorii vor pleca din site-ul nostru intr-un procent mai mare.
Inveti lucruri practice despre SEO si Google
Inveti cum sa vinzi mai mult cu site-ul tau
Primesti o diploma de participare
Te ajutam sa aplici informatiile invatate
La o prima impresie, locatia fizica a magazinului este foarte importanta. Nu degeaba oamenii cauta frecvent nume de localitati si sectorul in cazul Bucurestiului. Foarte probabil utilizatorii vor sa se inspire online dupa care vor sa vada fizic produsele.
Eu asa am facut cand m-am casatorit si imi pare bine, pentru ca ce vazusem pe net nu corespundea cu realitatea si am ales in final altceva. Magazinul a ramas insa acelasi.
Strict ca idee de marketing, puteti oferi mici cadouri sau promotii pentru cei care vin in magazin. Nu are neaparat influenta pentru SEO, dar locatia este o intentie importanta a utilizatorilor.
O alta intentie importanta este marcajul si calitatea aurului. Foarte probabil unii utilizatori doresc sa fie siguri de calitatea aurului. Mentionati expres ca produsele oferite sunt marcate, aratati imagini cu certificatele de garantie si , in general, faceti tot posibilul sa asigurati vizitatorii ca aurul si argintul oferit sunt de calitate.
In 2016, studiul si folosirea cuvintelor cheie pentru SEO s-a schimbat semnificativ fata de anii precedenti. Google a devenit mai inteligent, intelege mai bine cautarile utilizatorilor si a crescut numarul criteriilor pe care le foloseste atunci cand incearca sa determine relevanta unui articol.
Pe scurt, sunt doua schimbari importante de luat in calcul in plus fata de anii precedenti: intentia utilizatorului (user intent) si autoritatea paginii.
Ce era important pana acum in SEO?
In anii precedenti, unul dintre cele mai importante criterii pentru determinarea relevantei era frecventa in utilizarea cat mai exacta a cuvantului cheie vizat.
Stiati ca: un cuvant cheie sau keyword poate fi si o fraza, nu doar un cuvant? Frecventa cu care un cuvant cheie apare in corpul unui articol se numeste densitate?
Pentru a atinge un scor mare privind relevanta, cele mai importante lucruri erau sa ai grija ca acel cuvant cheie sa apara in titlu, in primul paragraf, in meta descriere, H1, si de mai multe ori in corpul articolului – dar nu de prea multe ori pentru ca riscam o penalizare.
Schimbarile din SEO in 2016
Acum, densitatea (frecventa) utilizarii unui cuvant nu mai este principalul criteriu folosit. Pentru un SEO eficient si o pozitionare in top in Google trebuie sa avem in vedere intentia utilizatorului si autoritatea paginii.
Ce este intentia utilizatorului
Haideti sa analizam un exemplu. Cineva a scris un articol in care cuvantul cheie “luna plina” este des folosit. Ce vrea sa spuna? Vorbeste despre evenimentul astrologic luna plina atunci cand pe cer, luna este complet vizibila noaptea? Sau poate vrea sa spuna ca la serviciu este o perioada foarte aglomerata si are o luna plina de task-uri si alte activitati?
Pentru a raspunde avem nevoie de context. Si exact asta a invatat Google sa faca. Acum, cand Google analizeaza un articol nou, el incearca sa determine cu ajutorul corelatiilor dintre cuvinte care este subiectul real al acelui articol. In exemplul de mai sus, daca in articol apar cuvinte ca job, sarcini, aglomerat, stres, termen limita, servici, lucru, munca, etc… atunci Google va determina ca in articol nu este vorba de luna astrologica ci de luna calendaristica.
Ce inseamna asta?
Practic, atunci cand scriem un articol, trebuie sa ne gandim care este intentia reala a utilizatorului si ce vrea el cu adevarat sa gaseasca. Daca in articolul nostru apar cuvintele cheie care sa exprime cel mai bine intentia utilizatorului atunci articolul va avea o relevanta mai mare decat cineva care a scris mult text, a repetat pana la refuz cuvantul cheie dar nu s-a gandit ce vrea cu adevarat utilizatorul.
Inveti lucruri practice despre SEO si Google
Inveti cum sa vinzi mai mult cu site-ul tau
Primesti o diploma de participare
Te ajutam sa aplici informatiile invatate
A doua modificare importanta in 2016 pentru SEO la nivel de pagina
In 2016 a crescut ca si importanta autoritatea paginii. Google determina doua aspecte importante atunci cand determina importanta unui articol (sau al unei pagini): Autoritatea si relevanta (in cazul in care nu sunteti familiarizat cu aceste concepte, le avem explicate intr-un ghid SEO gratuit). Autoritatea se poate traduce prin incredere sau popularitate si in general nu are legatura directa cu continutul efectiv din articol. Unul dintre cele mai importante criterii pentru autoritate este numarul de link-uri spre acel articol. Practic, daca avem doua articole identice, pe locul intai va fi articolul care are mai multe link-uri spre el.
Cu alte cuvinte, un articol mai popular, promovat mai bine, care apare pe retele de socializare si care atrage link-uri va performa probabil mai bine in 2016 decat un articol similar chiar daca acel articol este mai specific, contine mai multa informatie sau utilizeaza de mai multe ori cuvantul cheie vizat.
Concluzii:
Luati in calcul intentia utilizatorului. Atunci cand luati in calcul un cuvant cheie, ganditi-va ce ar vrea utilizatorul sa gaseasca si raspundeti cat mai complet la problemele lui.
Promovati articolele Dvs. Nu scrieti doar de dragul de a scrie. Daca ati facut un articol cu continut bogat si care merita sa fie citit, promovati-l. Puneti-l in grupuri, pe forumuri, dati email la site-uri care ar putea fi interesate, etc… Agitati-va, nu asteptati sa apara pe pozitia 1 de la sine.
Poate fi un moment foarte bun sa aruncati un ochi pe articolele vechi: actualizati-le pe cele bune si promovati-le. E mult mai usor decat sa scrieti mereu continut nou.
Invatati sa folositi inteligent parametrii de cautare din Google, in special ghilimelele “”. Pentru mine acest update are si un aspect negativ. Atunci cand caut ceva foarte specific, in special in engleza primele pagini sunt pline de continut de marketing. Evident, continut de calitate, dar nu este raspunsul la problema mea specifica. Personal, cred ca in viitorul apropiat, importanta expresiei exacte va mai creste un pic, dar parametrii descrisi mai sus, in special intentia utilizatorului vor fi constante de acum incolo.
Voi ce parere aveti? Si ce ati observat ca s-a schimbat in 2016 pe SEO fata de anii precedenti?
Te intereseaza Facebook, Adwords, SEO sau Online Marketing? In continuare ti-am pregatit o lista cu articole populare publicate in aceasta saptamana.
Articole direct in Facebook
Ai o revista online sau un blog? Facebook promoveaza un nou produs: articole instant (instant articles). Prin acest nou serviciu, in Facebook vor putea fi publicate nu doar scurte descrieri (post) sau poze ci articole complete.
Citeste mai multe aici>
Un nou Mega Concurent pentru Google
Facebook a anuntat de curand ca va incepe sa livreze reclame si catre persoanele care nu sunt utilizatori ai retelei de socializare. Actualmente, piata reclamelor online este monopolizata de Google, care domina atat pe search cat si pe display. Din punctul meu de vedere, acest lucru este cat se poate de pozitiv – concurenta duce la scaderea pretului si oricat de eficiente sunt reclamele pe Google, personal consider ca sunt un pic cam scumpe.
Citeste mai multe aici>
Toate trendurile in online marketing intr-un singur raport
A aparut raportul complet compilat de Mary Meeker despre evolutiile in piata de publicitate online. Trendurile la nivel global, Advertising, Commerce, Branding si multe altele toate intr-un singur raport.
Citeste mai multe aici>
Speram ca aceste articole iti vor parea interesante si te vor ajuta in promovarea ta. Lectura placuta in continuare.
Esti interesat de SEO? Afla mai multe cu un ghid Gratuit. Share&Download!
